有哪些演讲稿让人感觉很惊艳?

演讲与口才 2023-03-18 18:38 编辑:admin 119阅读

为什么美国不是世界上最伟大的国家?:一堂教科书级的演讲课

2012年,HBO播出剧集《新闻编辑室》(第一季),剧中人物飞快的语速、高密度的台词、激励人心的金句,令观众热血沸腾、如痴如醉,翘首期待每一集的更新。

10年后的今天,人们在经历着持续反复的疫情,残酷无情的战争,回过头来再看这部美剧,会发现其中很多批判性思维和严谨的逻辑,以及引发大众深度思考的经典台词,更加振聋发聩,直抵人心。

尤其是剧中男主,一位曾担任布什总统的撰稿人、思维严谨的新闻主播,为我们呈现了一场精彩绝伦的演讲,这次演讲,也绝对可以称得上是一节“教科书级”的演讲课。

这段演讲究竟好在哪?有哪些亮点?

且听我一一道来……

开场

电视辩论的台上坐着四个人,他们是来自不同行业的精英,一个大学女生发问:请用一句话回答,为什么美国是世上最伟大的国家。

这更像是一个陈述句,提问的女生脸上是明显的骄傲神态与不愿掩饰的洋洋自得。

A说:多元和机会。

B说:自由,以及自由。

男主坐在整个舞台的最中间,想了想说:纽约喷射机队。

在演讲、辩论或者回答问题时,有时会遇到一些尖锐的问题,当你不得不说,又不想说假话,不愿产生矛盾时,就可以采取一种幽默的方式,这样既回答了问题,又不会影响现场气氛。

在商业演讲中,优秀的演讲者往往会用幽默提升观众的参与度,如果你能把听众逗笑,说明他们在认真地听你说话,接下来,你就可以把想说的一切告诉他们了。

明确观点

当主持人继续追问时,男主先从宪法和独立宣言这些现场听众普遍认同的广义内容开始,然后说到人性和人民,最后提出观点——美国不是最伟大的国家。

这就确定了一个矛盾点,也就是本次演讲的主题。这个主题新奇且出人意料,足以吸引人们的注意力。此时,请注意看现场观众的表情——充满了惊讶、抗拒和不认同。

这就是在商业演讲中,大部分观众听你演讲时最初的心理状态——怀疑,而这就是你演讲的起点,要解决问题,先要提出问题。

许多演讲者没有围绕一个明确的主题规划他们的演讲。这样的演讲很难让观众听明白记得住,更无法真正打动他们的心。

分析观点

在商业演讲中,最多失败的案例就是,演讲者自始至终都在强调,我们这儿好,那儿也好,但却没做细致深入的解释,直接使用勾起听众欲望的招式——比如给观众算账,做了我们项目后,你将赚取几十甚至几百倍的利润。这种方式的演讲,即便短期内有些效果,观众也只是冲动消费,他们并没有真正了解你和你的项目,很快就会后悔做出之前的决定,对你的品牌发展而言绝非好事。更何况,经过多轮“打鸡血式”会议销售的“洗礼”后,人们已经很难再被套路了。

我们来看看,剧中主角是怎么解释他的观点的?

首先,针对前两个嘉宾的回答,给予了非常有力的驳斥。

注意,这里用到了排比句,排比句在演讲中很常见,目的就是为了让语言更有力量。

这样的对比和驳斥,我们可以用在商业演讲的前期,比如对比友商和竞品时,可以通过对比,明确告诉观众,你做到了“他无我有,他有我优”。此时,观众就会开始倾向认同你。

第二,大量数据支持,更有利于说服听众。

驳斥对方的观点后,需要拿出证据支持你的观点。此时,数据的力量就显现出来了,敢于抛出数据,可以充分体现你的专业和精细。互联网发达的今天,人们很容易检验数据的真伪,你以数据为证,观众会觉得你值得信任,从而坚定你是专家的认知。

剧中男主说:

“首先,你的观点毫无根据。美国是世界上最伟大的国家吗?

我们的识字率排名第7,数学第27,科学排名第22,预期寿命第49,婴儿死亡率第178,中等家庭收入排第3,劳动力排第4,出口额排第4。”

“只有三项我们排在榜首:监狱人员占人口比重,相信天使的成年人数量,以及国防支出,这项支出比紧随其后的26个国家的总和还要多。”

这里用到了演讲中“综合性数值表现法”。当这些数据被男主用富有感染力的声音讲出来时,不需要太多的解释,结论已经呼之欲出了。

此时,我们再来看观众的表情有什么变化?从最初的置疑,到现在跟着你的节奏在思考,开始了真正的出于理解的认同。

第三,运用了反讽的表现形式,加深观众进一步认同。

这个演讲节奏绝了,简直是太棒了!

“这不都是你一个20多岁学生的错,但你却毋庸置疑,生活在这个史上最糟糕最悲剧的年代,你问我,是什么造就了这个伟大的国家?国家公园吗?“

首先首尾呼应,男主面向女学生,用激烈的语言、反讽的方式,一次又一次调动观众情绪,引发观众共鸣,然后停顿……给观众理解和反馈的时间,接着紧跟后面的内容。

呼应——反讽——停顿,一气呵成,短短几句话,将观众注意力抓的死死的。

此时,女学生的表情是什么?尴尬,她已经知道自己错了。观众呢?惊呼,然后窃窃私语,点头。说明观众更进一步认同他的观点了。

这就是商业演讲应有的逻辑、节奏和内容,这就是我们要让观众感受到的体验。

带领观众从A点到B点,始终与观众共鸣,这,就是商业演讲应有的目标。

情感共鸣

如果说男主之前的演讲,是从理性上进行深入分析的话,那么,紧跟着,就是在情感上与观众产生共鸣了。

在短暂的停顿后,男主说:

“我们的确辉煌过,我们为正义而拼,为道德而战,因合乎道德而立良法,因违背道德而废弃恶法。

我们要削减的是贫穷,而不是穷人,甘愿牺牲,关心邻里,勤劳踏实,而不是空口说大话。

我们曾经拥有伟大的发明,逆天的科学创造,探索太空,治愈疾病,培育出了最出色的艺术家,把国家经济推上顶峰,可上九天揽月。

虽是一介凡人,追求知识,不轻视,并没有因此降了身价,我们不以选举的投票选择来给自己定性,也不会轻易畏惧。(停顿……叹息……)。我们之所以之前能做到这些,是因为信息充足。

伟大的大人物告诉我们:解决问题的第一步,是承认问题所在。

美国再也不是世界上最伟大的国家。”

这里我们会发现,提升演讲效果最有效的6种情绪——愤怒、厌恶、恐惧、快乐、喜爱和悲伤。短短4分多钟的演讲,就几乎涵盖了上述所有元素,这就是演讲高手的境界。

男主的眼神和表情是多么悲伤啊!为自己悲伤,为自己的国家悲伤,为大多数人的思想而悲伤,而现场所有观众都深深为这种悲伤所感动。

正如片中所说:解决问题的第一步,是承认问题所在。

演讲亦同,解决演讲问题的关键,首先是承认演讲问题的存在。

很多时候,我们认为的演讲,并不是真正意义的演讲,只不过是迎合了一部分人的需要。

那些真正试图改变世界,坚守内心标准的人,依然值得敬重。