一、宝石吊坠回收吗
千足金项链戒指吊坠想要还钱可有通过金店回收或者典当行回收就可以的，黄金回收的价格根据当天黄金料价的基础上每克折价10元左右，今天黄金料价每克273.5，回收参考价263.5元。
二、宝石吊坠的销售话术怎么说
金镶玉销售技巧和话术
迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客，从而成功引导顾客从黄金转为金镶玉消费。
产品的优势及卖点：只有真正的能为客户带来利益的产品才是好的产品。 “
金镶玉”工艺介绍
采用千足金，精选上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将千足金制作出各种花型，用手工将金玉镶嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻图案细节，经多道工艺精琢，使精金美玉完美嵌合，达到金玉合璧的高超境界。
材质方面
黄金：具有高人气、高周转、易流通的特性，象征高贵、吉祥和永恒。
天然玉石：玉石被誉为中华民族的瑰宝，古时就有僻邪、保平安之说，象征品德高尚，美好与尊贵。同时具有保健调理生理机能功效。
销售话术 F:金镶玉将高贵的“金”和高尚的“玉”完美地结合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化 。
A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情节，以玉润身，以金铭志，吉祥富贵，保佑平安。
B:这类既能满足您的保值消费需求，又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的，只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。
工艺说明：
一、“金玉错”工艺 精金: 采用Au999高纯度黄金，采用镂空、批花、喷砂、抛光、精浮雕等20多道工序完美打造，纹饰细腻，雕工精湛，充分体现出黄金富丽堂皇的品质。
美玉: 精选上等和田玉，形制典雅、玉质秀润、雕琢精致，方寸之间汲天地之精华，显现一派气定神闲的风雅气度。
金玉错: 在弧面玉坠上立体错金，金玉组合纹饰繁密，严丝合缝，浑然天成，达到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工艺难度空前，精彩技艺堪称天下无双。
二、冲模工艺
销售话术1： 冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术，金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理，此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。
销售话术2： 我们冲模工艺的产品不但工艺精美，整个款式看起来图案生动形象，活灵活现，立体感强，更重要的是金面大且轻，价格实惠。【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉，一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人，这类客人反而又是最常见的】
三、手工劈花
1、工艺： 打激光、劈花、喷砂、压光
2、说明： 采用纯手工劈花千足金镶各类玉石，黄金表面经过压光、劈花、喷砂等工艺的处理。
3、特点： 金面很亮，手工的细节处理非常细致，图案刻画活灵活现， 线条非常精致。
销售话术1：
劈花师傅都是具有多年劈花经验的大师，你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处，你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心，活灵活现。
销售话术2：
劈花的产品整体看起来金碧辉煌，使黄金的光芒完全展示出来，并且上面的花纹清晰生动，惟妙惟肖，整体效果非常吸引人的眼球。
适合推荐金镶玉顾客类型
A.直接购买黄金顾客
B.预算不高的顾客
C.有黄金保值概念，又爱时尚的顾客
D.需送礼，有独特寓意的顾客 注：只要看黄金的顾客，必须推荐金镶玉!
举例:送母亲节的礼物
A：您好，我想挑选一份母亲节的礼物!
Q：您真孝顺，阿姨好幸福啊!我们专为母亲节订购了一批黄金饰品，可供您参考噢。 A：在哪我看看!我想要的是纯黄金首饰!
Q：嗯，好的。我先配一套纯黄金给您看，同时也配一套彩宝给您看看，您比较一下。其实，在这之前我和您一样，觉得老人家带纯黄金好看。自从好多顾客问起黄金镶彩宝，也看到一些阿姨佩戴后，发现很耐看的!您看我们这款黄金镶红色石榴石 吊坠，它有助于血液循环，促进流通，增加活力，还可以美容。您想想一件首饰即美观，又有益于身体。两全其美。送礼送心意，您送了黄金，送礼送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊!更重要的是价格又适中，真是母亲节的首选噢。同时我们特意推出。
黄金推金镶玉注意事项：
操作要点：
1、先认同顾客。
2、了解顾客选黄金的用途。
3、适时赞美顾客。
4、搭配两套进行对比。
5、从工艺、颜色、宝石特点及寓意上讲解。
6、流行趋势。
7、迂回术，反复推荐。
三、宝石项链的销售话术
销售话术
“女士，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又高贵。”
根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。
镶嵌手链
销售话术
“姐，您试戴了那几条手链，效果都不是很满意，你可以看一下这款镶嵌类手链的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式比较典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石所起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗？”
黄金镶嵌手链还有绿色的碧玉，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色宝石适合中年人及年纪大一点的人士佩戴，锆石则不分年龄阶段。
镶嵌戒指
销售话术
“女士，这边的花戒有您满意的款式吗？其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”
对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下：你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰得更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样？
镶嵌吊坠
销售话术
“女士，您佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且，你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，您看效果怎么样？”
镶嵌耳钉及耳环
销售话术
“黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢？”
销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧
1、黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉？
答:黄金虽然比较软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。
2、如果万一掉了怎么办？
答：就算有这种情况发生了，我们可以为你向公司申请，发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。
3、宝石没黄金保值，以后卖不出去？
答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后可以经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，可以带一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊。
在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会看出效果的明显，也才会知道宝石的更好看。
四、宝石吊坠价格
黄金不管是手镯戒指还是吊坠都是按克算的。怡朵珠宝金价318元每克，可以做参考
五、宝石吊坠的销售话术怎么写
1.这个石榴石吊坠我用红绳编了一根项链绳搭配，绳子那里再加几颗石榴石，看着就像配套的一样，特别好看。
2.这是我花大价钱买的石榴石吊坠，款式新颖有档次，送给妈妈做生日礼物，希望妈妈会喜欢，还得去首饰店搭配一条绳子，这样送礼更加有面子。
六、宝石吊坠寓意
18K金Tender吊坠，即字母"T"吊坠，是爱情鸟珠宝简爱字母系列吊坠中的其中一款。Tender吊坠设计简洁，制作工艺精湛。采用立体两面抛光工艺，使18K金Tender吊坠充满了灵气，一款会说爱的18K金吊坠。18K金Tender吊坠寓意为“温柔的爱”，它代表的不仅仅只是一件18K金珠宝，而是精良的意大利工艺和浓郁的意大利浪漫爱情。性感女神中国香港著名演员莫文蔚、中国好媳妇著名演员海青、著名多栖艺人刘恺威等，他们都佩戴过爱情鸟珠宝。
七、怎样介绍宝石吊坠
宝石吊坠的话，建议搭配18K金项链或者是999足金项链都是比较好的。宝石吊坠有钻石吊坠、红宝石、绿宝石以及蓝宝石等等的颜色和材质。这些宝石吊坠一般都是采用18K金镶嵌而成的，可以搭配18K金的黄色项链和999足金项链。 PT950铂金镶嵌的宝石吊坠，可以搭配PT950铂金项链更好。
八、宝石吊坠文案
答：宝石吊坠文案应该是人们使用的绳子，因为宝石吊坠事实是个佩戴饰品，人们用于祈祷、镇定心志和美观作用，还有人作为礼物赠送。宝石吊坠材质多用于金属部件与宝石吊坠完美相辉，共同形成宝石吊坠的魅力。在世界生活中，有些人老百姓们和家里的父母都会使用宝石吊在孩子们颈部这里，一直以来保护着他们，所着宝石吊坠文案应该是人们使用的绳子！
九、宝石吊坠的销售话术有哪些
是珠宝销售法则：很多销售介绍产品，顾客听起来没感觉，主要是因为只讲了产品的F和A部分……
学员案例：
所谓的FABEDS话术：
F、产品特性
比如说，我想推荐一款黄金镶嵌的套链，一定要说出这件产品的不同之处。
话术：
“这款项链之所以好看，它的独特之处在于吊坠部位有线形垂下来，底部有个镂空的心形设计。而且这是一款黄金中比较少见的品类，我店里就这一款。”
A、产品卖点
话术：
“这是一款黄金当中比较少见的一款，我们店里目前就只有一条噢！你戴上之后会比普通黄金好看很多，而且会修饰你的脸型，看起来很有质感（眼前这位美女微胖、脸圆）”
B、好处
话术：
“这款项链给你戴上之后会显得更加时尚，也只有你才带得出这种效果，一般顾客我不会推荐这款，因为气质不够好是戴不出这种效果的。”
E、证明
此时拿出一款普通的黄金项链，两条项链同时给顾客看。这个时候做好手机里有之前老顾客购买类似款式的图片，就可以展现给客人看。
话术：
“传统素金做工比较普通，没什么明显的特色，我可以把这两款都给你试戴上，你对比感受一下。我上次有个老顾客选的就是这款，因为上身的效果显得与众不同。
D、区别
话术：
“我们家最出名的就是工艺，很多细节比如凹槽处就是别家容易忽略的地方，你看我们家这种角落深处都做的非常精致，这就是大品牌的优势。你看我们老凤祥全国联保，不管你在哪个城市都会有的，到时你要清洗保养调换都比较方便……”
S、讲故事
其实讲故事为的就是证明这件产品。
话术：
“你看在18年的高考题目上就出现老凤祥的考题。试问还有哪个珠宝品牌可以在高考题上出现呢？还有在一列火车上专门有老凤祥的字号，那都是说明了老凤祥的独特之处，百年品牌，历史悠久，品质保证！