一、人际交往的原则主要有什么
人际交往原则包括方方面面，但理论总是没有摸爬滚打得出的经验来得管用！
100条人际交往精髓，知行合一得真经，闯荡江湖再无忧！
1、与陌生人交谈，只说30%；和熟人交谈，只说50%；和家人交谈，只说70%。永远不要太过坦诚，你认为自己坦诚，别人认为你是傻逼；对别人绝对坦诚，就是对自己绝对伤害。
2、人们会真心祝福生病的人早日康复，但不一定会衷心祝愿中彩票的人过得开心。人性如此，你可以过得很好，但要让别人看到你背后的不如意。比如，你升职了，但你要说工作难度升级，自己应付不来随时会被炒鱿鱼；你买房了，但你要说每个月都有巨额房贷，衣服都买不了了。
3、有很多的心里话，都以玩笑话的形式说出。有很多真的玩笑，却经常被人当真。
4、人际交往四不曲：不说废话、不讲碎语、不做无用的事、不爱没希望的人。
5、ETC全年无休，杠精永远不倒。永远不要理会杠精的任何一句话，他们总是有千万种方法抬杠，你越和他们讲道理，他们越能多方位抬杠。
6、最值得深交的朋友，往往是那些平日总损你，出了事比你还上心的人。
7、不管什么时候，给他人留几分面子，你永远不知道一个人失去面子时，会失去多少理智，而你们之间又该失去多少情分。
8、为一个人在琐事上付出得越多，会让自己越离不开这段感情，而对方不一定会多爱自己一点。但如果你的付出，正中对方需求，则会让自己成为“被需要”的人，但这也不一定是爱。真正的爱，从来都不是一味的付出或索取，而是相互的体谅与包容。
9、外表再完美的苹果，也要切开了才知道有没有烂心；外貌再无暇的人，也要深入了解才能知其真心。人可以伪装出完美的表象，我们要看的是，他着急的情况下会做出什么事，生气时会说出什么话，这都是很好探寻一个人内心的方法。
10、靠谱的人，凡事有回音，件件有着落。收到别人的信息要回复，看到好的回答点个赞已示鼓励，都会让人很安心。
11、用心记录下家人朋友的生日。每个人都喜欢被惦记的感觉，在他生日时送上一句祝福，就能让对方非常开心，并在心底加大对你的认可。
12、越怕丢脸，越容易丢脸。因为过于在意别人的看法，所以自己的一言一行也会显得不自然，放开点，其实没那么多人关注你。
13、爱人的正确顺序，自己＞家人＞朋友＞伴侣。一个人如果不具备爱自己的能力，那他对别人的爱，只会成为别人伤害他的武器；当一个人愿意高看自己一眼，就可以幸免伤害一分。
14、你的不好意思，最后都会变成关你屁事。不好意思要回来的欠款，会变成别人的额外之财；不好意思追的人，最后都成了与你无关的人；不好意思提的需求，都会演变成默认你没有需求。不要不好意思，越不好意思，越容易让自己活的没有意思。
15、要在年轻的时候，不断积累自己的资本。社交的本质是价值互换，自身没有实力，谈人脉就是一种笑话。
16、办公室是最没有秘密的地方，当你把私事告诉了其中一个同事，或者说了某人的坏话，也许你会在一周后，从别人嘴里重新听到这些八卦。
17、玩笑话如果伤害到人了，就不是开玩笑，当你戳中了别人的痛处时，不能还要求别人也陪着笑，这种方式的幽默是低素质的表现。
18、约喜欢的人出去，要通过增加对方的「选择成本」，降低「未知判断」来实现。用选择题代替疑问题，比如用“你想去看电影，还是去喝奶茶？”代替“你明天有没有空？”，明确了约会的行程，降低了对方的防范心理，TA会下意识地跟着选项回答，而不是“没空”。
19、「好吧」和「好」、「分手吧」和「分手」、「我请客吧」和「我请客」都是不同的两种意思，前者透露着更多无奈，似乎在期待着你说出那句「不了」，后者则意愿更强烈。如果是真心实意地想做一件事，少说「吧」字句。
20、别人对你的好意，要大方的接受，再三推诿或大动干戈的感谢，都会让对方感到难堪，如果觉得接受了好意有亏欠感，下次再以同样的方式还回去就好了。比如对方请你喝奶茶，那下次你就请他喝咖啡；对方帮你解决了难题，那他有困难时你也主动帮忙。
21、爱人不要爱太满的前提是对方也爱你。面对不可能的人，不是别爱太满，而是别再爱，很多事情，放弃后才能看到新的希望。
22、人们会不自觉地将一个人说的话，当做对这个人的印象，这称为“无意识特征转移”。一个好为人师的人，别人会认为他也需要被教导；一个爱说坏话的人，别人会认为他也这么差劲；一个爱夸赞他人的人，别人会认为他人品也不差。所以，适当在背后夸奖别人，也是在无意识地让他人认可你。
23、聪明的人最擅长隐智，愚蠢的人最爱藏愚，但前者不会被轻易看穿，后者却越藏越暴露。
24、很多“拒绝”不需要明确的表态，而“答应”却要有明确的态度。
25、遇事时，多和自己进行百分百的沟通，当明白了自己的需求，才能获得自足的思路，人不会一直遇到帮手，自我解脱才是王道。当自身变得优秀时，才有机会和实力进入更优秀的圈子，和更优秀的人来往。而促进一个人快速成长的最佳方式，就是想尽一切办法戒掉熬夜，戒掉一切坏习惯，养成习惯性自律。
26、人类很奇怪，你越是没底线，他越要践踏你的底线；可你底线越高，他就越不敢逾越。所以，要做一个带刺的好人，你越有态度，越不容易被欺负。
27、不好的原生家庭造就了很多不幸，可很多人将自己的不幸，造就了更多糟糕的原生家庭。只有懂得脱离原生家庭烙印的人，才能自愈，才可能创造更好的原生家庭。
28、在正式的场合中，少用“我感觉”、“应该吧”，这些词语会让你显得准备不充足，看起来没有自信，从而降低了自己的可信度。发表自己的看法时，要结合自己的分析和结论，有理有据的话语，很难让人不信服。
29、平日与他人相处，善用「广东利是」相处模式，逢年过节、或有求于人，给别人发红包，金额不用大，却可以让对方感受到你的用心，既拉近了你和他人间的距离，又增加了别人替你办事的意愿，这比欠了人情后再请客划算多了。
30、随身带些小零食，偶尔拿出来分给身边的人，会增加你的好感度。
31、“但是”这个词之前的话语都是没有意义的，最重要的话都藏在转折之后，如果太快被对方的话术牵动情绪，则会失去很多讨价还价的筹码。把情绪表露在别人把话说完之后，你可以把握更多话语的主动权。
32、一个看见喜欢的回答愿意点赞的人，也一定是懂得感恩的人，愿意给别人留下掌声，也会在生活中收获更多美好，就像你轻轻点的这个赞，会让你更方便地在主页查看到感兴趣的内容，节省了很多宝贵的时间。
33、懂得沉默比能说会道更智慧，很多人都无法预测，自己无意间说出的话，会如何被理解，甚至刻意解读。
34、装逼一词归属无实力的人，有实力的人不过是高调罢了。想要合情合理的“装逼”，就要不断提升自己的硬实力，空闲时精进自己的业内技能，并不时钻研自己感兴趣的东西，总有一天会做到不装逼却牛逼。
35、比你优秀的人，必有你达不到的过人之处。要么是比你努力、要么是关系过硬，你什么都没有，那就争取以平常心胜人，保持稳定的努力，终有一天你也能爬上自己的人生高山。但如果说努力是燃料，那方法就是火箭，努力+方法才能升空。
36、想要顺其自然让别人说实话，最好的方式就是在对方说完话后，保持沉默，看着对方的眼睛，说谎的人，会因为这样而产生心理压力，从而说出实话。
37、人更喜欢和自己相像的人相处，想要快速接近一个人，找到共同的爱好就容易多了。
38、一个群体中，如果你不知道谁是傻逼，那你要警惕，很可能你就是别人认为的傻逼。
39、网络是一个大杂烩，好与坏、真与假掺于其中，容易迷惑人的思想。拥有独立的思考能力很重要，这会让我们不至于迷失在一些虚假的声音中，做出正确的判断，不让有心之徒所利用。
40、懂你的人，不必解释；不懂你的人，解释了也没用。立场对立，怎么解释都没用。
41、不轻易给别人制造麻烦就是最大的美德。平日里少发语音，不是每个人都有空听；讲重要事情时，别发语音，否则对方还得一遍一遍听，再把要点记下，何况有时真的听不清。凡事多为对方想一点点，别人也不会轻易给你添麻烦。
42、多人同行时，多留意走在后面的人，有人因系鞋带或其他原因落单时，停下来等等他，这些小小举措，会帮助你建立起良好的交际关系，下次你落单时，他们自然也会想到你。
43、不太熟的人，喊出他们的名字，比叫他们的外号，更能拉近距离。喊外号会让不熟悉的人反感，喊名字却能体现出尊重与重视，会让他们更愿意听你说的话。
44、想知道和对方的关系有没有更近一步，可以在闲聊时，假装不经意地将自己杯子，移近对方的杯子，如果对方发现后，没有将杯子移开，说明你们间的关系更靠近了。
45、如果你乐于帮助别人，但别人依然对你不友好。很可能是你既好说话，又好欺负。
46、远离那些经常占你小便宜的人。小便宜本身没啥损失，损失的是他让你产生了坏情绪。
47、切勿交浅言深，80%的概率会后悔。
48、坏话和好话都会传千里，只不过速度不同。背后多说好话，其实他早晚也能知道。
49、在人际交往中，永远不要让你的筹码只剩下老实和善良。
50、别人告诉你哪错了时候，无论他说的多扯也别直接怼他。不然以后周围人都不会再提醒你了。
51、再好的朋友也不要整天腻在一起。就跟重复听同一首歌一样，真的会烦。
52、不要总舔一个人，也许他觉得很舒服，会给你点好处。但一旦涉及真正的利益时，他还会把你扔在一边。不如用舔的时间去提升自己。
53、如果你觉得周围人都挺傻的，那你该考虑换圈子了，不然你的进步会受限。
54、但如果周围人都比你强，你还觉得人家傻，赶紧先想想是不是自己的问题。
55、管好自己的嘴，别让它给自己的身子惹祸。有人的地方就是江湖。
56、如果别人总抓着你一处缺点不放，赶紧离他远点，大概率他是想打压你。
57、200个联系人、20个熟人、5个朋友、1个兄弟/闺蜜。相处不易，请好好珍惜。
58、说场面话会产生一种掌控全局的感觉。所以你知道他平时缺啥了吧。
59、对所有人一样好，相当于对所有人都不好。人性如此，要学会差别式付出。
60、与人交往，老好人总会吃点亏。要为你的正直加把利刃，善良添点锋芒。
61、有些人很喜欢扇你一巴掌，然后再给个甜枣。一定要远离，不然未来又会是一巴掌。
62、谈钱就说伤感情的人，往往和你不是真感情。
63、别惹那些喜欢将怒火藏于心中的人。往往在他们的情绪坐标轴中，「生气点」和「砍人点」离着非常近。
64、如果你觉得能和一个人聊得来，要么你们本身相似，要么对方聊过你这种类型。
65、不要因为任何一个人迷失了自己，无论他是谁。
66、稳定的关系都是靠一件件小事堆积起来的，所以也会靠一件件小事慢慢瓦解。
67、升米恩，斗米仇。小到人与人，大到国与国都是如此。
68、如果别人处处diss你，不一定是你做的不好，也可能是太好了，损害到了他们的利益。
69、如果你想找别人帮个小忙，可以发个小红包表示心意。每个人的时间都值钱。
70、做错了事承担责任就完了，没必要给自己脑补太大压力。下次做好了就是对对方最好的回馈。
71、远离单方面用感情、道德、和所谓的责任绑架你的人。
72、永远没必要跟杠精争高下。赢了，你抬高了他的认知；输了，你一天的心情都会变糟；平了，浪费了你宝贵的时间。
73、如果你觉得对方越来越过分，可以假装生气，好让他了解你设置的底线。
74、如果你觉得一个人整天神神叨叨，他可能既不是天才，也不是疯子。只是想让别人觉得自己独特。
75、永远不要让别人觉得你的存在是个麻烦。无论是在校园还是在职场。
76、你越怕出错，就越紧张；越紧张，就越容易出错。不如看开点，现在再回想几年前尴尬的场景，会感觉这都不算什么。
77、别在背后说别人坏话。听的人会想，你在背后是不是也这么说我。
78、有些话说出口前要慎之又慎。比如你说分手，即使最后不分，造成的伤口也很难愈合了。
79、始终保持30%神秘感。太坦诚，就是在给自己埋雷。
80、对谁都不要冷暴力。你不说，别人就容易瞎猜，还往往会把能猜到的最坏可能当成真相。
81、假如对方婉拒了你的请求，也要记得对他表示感谢。情分要给到位。
82、人生路漫漫，请一定牢记，永远不要把别人逼到绝路。为了他人、也为了自己。
83、不喜欢麻烦别人的人，一般也不希望别人来麻烦他。
84、傻人确实有傻福，但傻逼没有。
85、爱贪小便宜的人，一般大多数原生家庭特别不好，跟父母有很大关系。
86、集体活动的时候，不要用嘲笑别人的缺陷的方式来活跃气氛。真的很low。
87、不要轻易的干涉朋友的恋爱。他们吵吵闹闹分分合合你听一听就好了，不是说让你不理睬，你可以安慰，但不要火上浇油。
88、嘴碎的人在人际交往中特别吃亏，容易被人利用。但是他们往往嘴碎而不自知。
89、担得起朋友两个字的人，一定是经得住时间和诱惑的。不是每一个对你笑的人就是你的朋友。
90、一般情况下，看起来朋友很多的那种人，往往很孤独，是不会跟你交心的。
91、半吊子特别爱干的事情就是喜欢吹牛，特别自以为是，而且还很爱说场面话。有时候，一个人一开口你就知道他有几斤几两了。
92、人群中爱炫耀的人，不一定就是真的缺它炫耀的东西。只是缺少认同。与这种人相处，你把他捧得高一点就是了。
93、无缘无故就对你好的人，对你有所企图的可能性大过于对你一见如故的可能性。
94、对所有人都很好的人，其实也就是对所有人都不好。
95、往往你擅长的东西越牛逼，大家就越容易把你的瑕疵美化成你的个性。比如张三和李四同样孤僻，见人躲着走，但因为李四考上了清华，人们就会觉得李四孤僻是个性，而张三，没有可取之处。事实上，考上清华和孤僻不孤僻没有必然的关联。
96、把刻意维护人际关系花的时间，用在提升自己身上，你会发现，不知不觉你已经变得很牛逼了。永远不要放弃提升自己，把时间花在读书，学习，提升自己身上，将是你人生最大的一笔资产。
97、千万不要被一些小恩小惠迷住双眼。经常接受这些小恩小惠，后面可能会发生你不情愿还难以拒绝的事情。
98、除了家人以外的关系，任何关系首先都要思考利益，和人交朋友，让朋友先得利，再谈感情这回事。买卖不成仁义在，说的也就是这个意思，先谈买卖，再谈仁义。
99、没有约束，事情就会变得原形毕露，和气未必就会生财，如果无法忍受，该反击就要反击。别再说什么事事以德抱怨，那何以报德？
100、度人之前先度己。把自己活好，不要把眼睛总盯着别人身上，你看得起我，我会是我，你看不起我，我还是我。结果如何，全在自己。
最后，永远对别人抱有最简单、最真挚的祝福，会让自己感到更愉悦。所以我希望，在这个很难的2020年，不管点赞或没点赞的你，都永远平安！
二、人际交往的一般原则有哪些?
构建良好人际关系必须要遵守的原则：
1、相互性原则：人际关系的基础是彼此间的相互重视与支持。任何个体都不会无缘无故地接纳他人。
2、交换性原则：人际交往是一个社会交换过程。交换的原则是：个体期待人际交往对自己是有价值的，即在交往过程中的得大于失，至少等于失。
3、自我价值保护原则：自我价值是个体对自身价值的意识与评价；自我价值保护是一种自我支持倾向的心理活动，其目的是防止自我价值受到否定和贬低。由于自我价值是通过他人评价而确立的，个体对他人评价极其敏感。
4、平等原则：在人际交往中总要有一定的付出或投入，交往的两个方面的需要和这种需要的满足程度必须是平等的，平等是建立人际关系的前提。
5、相容原则：相容是指人际交往中的心理相容，即指人与人之间的融洽关系，与人相处时的容纳、包涵、宽容及忍让。要做到心理相容，应注意增加交往频率；寻找共同点；谦虚和宽容。
三、人际交往的原则主要包括哪些
交互原则：人际关系的基础是相互尊重、相互支持。
功利原则：人与人交往，本质上是一个社会交换的过程。（不止物质交换）
自我价值保护原则：人为了自身价值的确立，有防止自我价值遭到否定的自我支持倾向。
情境控制原则：不能把握情境，会引起强烈焦虑，当处于高度紧张和自我防御状态，人无法自由表现自己。
四、人际交往有哪些原则?
第一、平等原则
在人际交往中，首先要坚持平等的原则，无论是公务还是私交，都没有高低贵贱之分，要以朋友的身份进行交往，才能深交；切忌因工作时间短、经验不足，经济条件差而自卑，也不可趾高气扬，这些心态都会影响到人际关系的发展。
第二、相容原则
是指人与人之间的融洽关系，与人相处时的包容及忍让，要主动与人交往，广交朋友，交好朋友，不但交与自己相似的人、还要交与自己性格相反的人，求同存异、互学互补，处理好竞争与相容的关系，更好的完善自己。
第三、互助原则
人际交往是一种双向行为，互相关心、互助互惠，是人际交往的客观需求，生活中每个人都难免有困难，需要他人帮助；工作中，也需要在各自的职位上互相配合、互相支持、通力合作；互相帮助更是中华民族的传统美德。
第四、真诚原则
真诚待人是人际交往得以延续和发展的保证，人与人之间以诚相待，才能相互理解、接纳、信任，才能团结，相处真诚、团结，是现代社会事业成功的客观要求；就人生而言，仅靠个人微薄的力量是难以到达成功、幸福境界的，相互信任、尊重别人、谦虚谨慎和文明礼貌才能建立良好的人际关系。
交友方法
1、待人真诚、热心、主动。就会交更多的朋友。因为一个人如果冷漠自私，别人是会远离他们的。
2、保持自信。有些人朋友不多，是因为他不知对方是否会和自己做朋友，所以要让自己自信，谁也有缺点优点你也一样。所以自信勇敢，敞开心扉地和别人交朋友吧，你又不比别人差。
3、学会赞美对方。当你发现别人的长处时你发自内心的赞美，这样更容易拉进你们的心理距离，这样也更容易成为朋友。
4、多帮助别人。这样也是能交到更多的朋友。谁也不喜欢自私的人，谁也喜欢热情爱帮助的人，你经常帮助人你的人缘就会好，朋友也会越来越多。
5、经常保持微笑。经常微笑的人更容易给人好感，更容易让人亲近，不要每天愁眉苦脸，好像谁欠你多少钱似的。
6、宽容大度。谁也有犯错，谁也有缺点，不要太计较，要学会包容理解别人，这样就会交更多的朋友。
7、积极培养自己的兴趣爱好。这样找到共同语言就容易成为朋友了。
五、人际交往的原则和作用分别是什么
1真诚尊重原则
真诚是对人对事的一种实事求是的态度，是待人真心诚意、表里如一的友善表现在人际交往中，不自欺，也不欺人，待人真诚会很快得到别人的信任，反之会得到“虚伪”“骗子”等有损个人形象的评价，这会造成正常的交往难以继续。真诚是人与人相处的基础，是礼仪的一条重要原则。
每个人在社会交往活动中都应该诚心待人，恰守信用，履行承诺，处处不可失敬于人，不伤害他人的尊严，不侮辱对方人格。只有真诚地奉献，才能有丰硕的收获;只有真诚地尊重，方能使对方心心相印，友谊地久天长。掌握了这一点，就等于掌握了礼仪的灵魂。
2平等适度原则
在社交场合中，礼仪行为总是表现为双方的，不论哪一方是施礼者，哪一方是受礼者，双方都要一视同仁，给予对方同等程度的礼遇，不允许因为交往对象彼此之间的年龄、性别、种族，文化、职业、身份、地位、财富以及与自己关系亲疏远近等方面有所不同而厚此薄彼，区别对待。平等在交往中表现为不要骄狂，不要我行我素，不要自以为是，傲视一切，目中无人。平等是人与人交往时建立情感的基础，是保持良好的人际关系的诀窍。
3自信谦逊原则
自信是只相信自己的想法和力量，认为依靠自己的努力，定能够克服种种困难，达到预定的目标。自信是社交场合很可贵的心理素质。自信是社交场合很可贵的心理素质，唯有对自己充满信心，才能在交往中不卑不亢，落落大方，遇强者不自惭，遇到磨难不气馁，遇到侮辱敢于挺身反击，遇到弱者会伸出援助之手。自信是一种内在力量，人们越不自信，就越有可能建立有益的而不是破坏性的人际关系。
谦逊就是虚心、不自满。谦逊是一种美德，它本身也是一种礼的表体，在社会交往中只有谦逊礼让，不摆架子，不自以为是的人才能使人感到容易接近，才能给人以可以依赖，可以合作的印象。
4遵守信用原则
礼仪作为行为规范、处事的准则，反映了人们共同的利益，社会上的各民族，各党派，各阶层人士都有责任和义务维护它，共同遵守它。每个人要知礼，守礼，自我约束，爱护公物，遵守公共秩序，尊老爱幼，坚持正义，爱护动物……在社会生活中时时处处自觉遵守礼仪规范，努力树立良好形象，做一个守大家欢迎的人，谁违背了礼仪规范，自然会受到公众的批评和指责。
信用即讲信誉，在人际交往中要讲真话，遵守诺言，实践诺言。孔子说：“民无信而不立，与朋友交，言而有信。”强调的正是守信用的原则。在社交场合，尤其重视守时、守约，所以，如果没有十足的把握就不要轻易许诺他人，许诺他人做不到，反而得到一个不守信的恶名，会永远失信于人。
5宽容关怀原则
宽容的原则，也即与人为善的原则。所谓宽容，是指心胸宽广，忍耐性强。宽容是一种较高的境界，容忍别人有行动与见解自由，对不同于自己和传统观点的见解要耐心公正地容忍。要宽容，就要做到将心比心，多容忍他人，多体谅他人，多理解他人，千万不要求全责备，斤斤计较，过分苛求，咄咄逼人。但是宽容是有原则的，不是一味地迁就和礼让。总而言之，在社交活动中，一个有宽阔胸怀的人往往能宽容别人，也易于博得他人的爱戴和敬重。
礼仪的功能
1礼仪有助于塑造良好形象
出于自尊的原因，人人都希望自己在公众面前有一个良好的形象，以受别人的信任和尊重，使人际关系和谐，融洽。所以，人们非常重视为自己塑造一个良好的社会形象。
礼仪是塑造形象的重要手段，在社交活动中，交谈讲究礼仪，可以变得文明；举止讲究礼仪，可以变得高雅；穿着讲究礼仪，可以变得美观；行为讲究礼仪，可以变得优雅，只有讲究礼仪，事事才能做得恰到好处。总之，一个人讲究礼仪，就可以变得充满魅力。
一个单位、一个企业通过讲究礼仪，可以在公众心目中塑造出良好的社会形象，使自己在激烈的市场竞争中广交朋友，办起事来能左右逢源，产生很好的社会利益和经济利益
六、人际交往的原则和坏处有哪些
ｌ、首因效应：首因效应也叫首次效应、优先效应。人们在对陌生人的了解中，最先出现的关于这个人的信息总是占优势的，这类似于第一印象的作用，就是首因效应。对一个人的第一印象在日后形成总的印象中具有很大的影响甚至起决定作用，成为日后交往的依据。首因效应有积极性，也有缺陷，带有明显的主观推断和先入为主色彩，干扰着人际关系的正常发展。
２、晕轮效应：晕轮效应又称光环效应，它是指人们在了解某人时，对他的某种特征和品质有清晰明显的印象，由于这个印象非常突出，从而掩盖了对这个人其他特征和品质的了解。这是一种以点概面、以偏概全的反应，或者说这种突出的特征或品质像一个光环一样，把人笼罩起来了，使观察者无法注意到他的其他特征和品质，从而以一个人的一种特征或品质，做出对他的整个特征的判断。所谓的“一俊遮百丑”就是这种晕轮效应的反应。
３、定型效应：定型效应，也称刻板效应，是指在人们头脑中存在着关于各种类型的固定形象。这种固定形象使人们在看他人时，常常会不自觉地按其年龄、性别、职业等，对他们进行归类，并根据己有的关于这类人的固定形象，作为判断其个性特征的依据。比如，工人比较坦率，农民比较朴实，江浙人聪明伶俐，善于随机应变，山东人刚毅正直，能吃苦耐劳。再比如，年轻人总是认为老年人墨守成规，缺乏进取心，老年人往往觉得年轻人举止轻浮，办事不可靠，等等。定型效应在某些条件下，有利于对他人作概括性的反映，但是，它又是一种简单的认知，常常会造成偏见，阻碍人与人之间正确印象的形成。
４、投射效应：投射效应就是人们在信息不足的情况下了解一个人时，总愿意把自己的某些特性归到认识对象身上。特别是在被了解对象和自己年龄、职业相同的时候更是如此。这种效应使人们在信息不足的情况下评价一个人时往往会比实际上的那个人更像他自己。这样就歪曲被了解对象的某些特性。此外，还有近因效应、浸渍效应等。尽管这些效应在对他人的认知时也有积极意义，但由于它们都有主观、推断、片面（表面）感知、先入为主等特点，因此，都有消极的一面，容易使人造成认知的偏差，甚至产生错觉。