在采购谈判中,如何安排双方在室内的座次位置

演讲与口才 2023-01-21 18:03 编辑:admin 61阅读

一、在采购谈判中,如何安排双方在室内的座次位置?

一般 供应商(客人)进入谈判室坐在靠进门的位置,贵公司的经理安排在供应商的对面,入座后,你在两者中间 面向贵司经理 介绍供应商姓名 职务。一般这时候经理会伸出手向客人握手,请速面向客人 直接介绍 xx经理 然后上茶,然后具体看情况是否需要你在边上记录或旁听

二、攻克采购经理

1.无论是采购员还是采购经理,要想做的出色,没那么容易,不要认为谁都能当采购,即使你做的很出色,别人也会认为你是理所当然的,做不好不仅同事,上司,还有BOSS都会对你施压,有时还会很刻薄。所以,一定要有抗压能力。 2.做好采购一定要有良好的职业道德和操守,要经得起诱惑,这是第一关,可惜很多公司的采购做的时间都不长,不是别的原因,其身不正啊。干了一年就买车买房的人,大有人在。想在一个公司做得出色,做得久,对你的忠告:在你没有在一个公司站稳脚跟前,或者没BOSS这个大靠山之前,面对诱惑要学会拒绝,把眼光放远些。 3.做事要高调,做人要低调。在一个公司能做采购不容易,很多人盯着这个位置呢。所以无论外资,还是民营企业,没有靠山,凭自身本事做在这个位置的,最好低调些。少说话,做自己该做的事情,多学,多问,当然,在适当的时候要学会表现,这种高调不是自己夸自己,而是自己的成绩实实在在的能让别人感受得到,看得到,借别人的口达到高调的目的。要让公司高层知道你的努力和成绩。 4.采购基本的工作能力和经验要强。了解采购的基本常识,成本意识,采购计划的制定和执行,预防,处理和解决问题的能力,商务谈判的技能,团队合作的能力等等,这里不再细说,网上都有,查的到。 5.处理好公司内外部的关系。外部处理好与供应商的关系,良好的信誉和交往能力,能让供应商对你的工作起到强有力的支持(这种支持有时会成为你解决内部矛盾的一种方式,呵呵),内部处理和协调好与财务,品质,工程,生产,PMC,仓库,物流,技术等部门的关系。当然还有上下级的关系等等。尤其是作为采购经理,要顶得住压力,争取到权益,该抗的压力有时也要抗,不然会让属下很寒心,会让部门很被动。做为采购经理,管控好采购成本,采购计划的执行,管理好部门员工和供应商,基本上工作就会很轻松。要让属下的工作出色,自己就能在宏观层面去掌控和完成工作指标和公司的考核,当然工作就会轻松。另外还要争取到公司高层对部门的支持,这一点很重要。 6.持续改进和不断地学习,创新,随着公司的成长而成长。

三、姿态礼仪,站,坐,走

正确的坐姿,站姿,与走姿

先谈谈----------------走姿:

走路时用大踏步的方式进行的人,其身体非常健康而善良,此种人十分好胜而顽固。

走路姿态非常柔弱的人,精神也十分衰弱,即使他的体格很健壮。当他一遇到精神上的打击,就立刻崩溃。

拖着鞋子走路的人,抑或说是鞋跟磨损较严重的人,缺乏积极性,不喜欢变化,此外亦无特殊才能,在命运方面容易受阻。不过,由足脚力学的观点来看,此种姿态在医学上有重大意义,关于这一点我们将在后面加以详细介绍 。

以小快步伐行走的人性情急躁,或许是由于腿短的原因所致。不过,走得快的话,心情自然较为急迫。“先悲而后泣,后泣而先悲”,悲与泣是有因果关系的。

与小快步相反,爱迈大步且顺一直线悠哉游哉步行的人,如果是女人这样走路,那么她的独立心很强,而且不太顾家。

行进时步伐零乱的人,其神经不太健全,通常会背叛其亲长,或遭到破产的命运。

一面走路一面回头看的人,其猜忌心与妒嫉心特别强烈。

步行时上身很小摆动的人,为长寿之相。同时,这种人也较具有蓄财之心。

走路时将身体往前弓的人,在其往后的命运中的运势不会太好。

走路时把右肩抬起来的人,是权威主义者。古代时的官吏或教师大多属于此类。

不抓吊环,而仅抓环上的皮革的人,可说是洁癖家,他觉得环圈任何人都拉 ,一定有细菌。他也是位欲意极强的人。

只用指尖勾住吊环的人,其独立自主心极强。如果是男性,他个性比较高傲 ,虽然他有时也听别人的话,但决不附和雷同。

紧握吊环的人,喜欢将手与吊环完全接触,如此他可获得掌握感。他的独占欲比他人加倍强烈,同时他也十分希求安定。

一个人一只手抓两个吊环的人,其依赖心很强,或是意志薄弱的人,或是他已非常疲劳了。

用指尖捏着吊环,无论电车如何晃动,他都站得极稳,他的手指只不过是形式上的抓抓而已。他是非常慎重的人,不太依赖别人,同时作任何事都是考虑得很周到。

虽然抓住了吊环,但手却不停的在动的人,是有神经质的人,也表示出他内心十分不稳定。

然后是------------站姿

1、垂手式。是最基本的站姿。它要求上半身挺胸、立腰、收腹、精神饱满,双肩平齐、舒展,双臂自然下垂,双手放在身体两侧,头正,两眼平视,嘴微闭,下颌微收,面带笑容;下半身双腿应靠拢,两腿关节与髋关节展直,双脚呈“V”字型,身体重心落在两脚中间。一般用于较为正式的场合,如参加企业的重要庆典、聆听贵宾的讲话、商务谈判后的合影等。

2、握手式。主要用于女士。是在基本站姿的基础上,双手搭握,稍向上提,放于小腹前。双脚也可以前后略分开:一只脚略前,一只脚略后,前脚的脚跟稍稍向后脚的脚背处靠拢。

男士有时也可以采用这种姿态,但两脚要略微分开。可用于的礼仪迎客,也可用于前台的站立服务。

站立时不要过于随便,驼背、塌腰、耸肩、两眼左右斜视、双腿弯曲或不停颤抖以免影响站姿的美观。

站着与别人谈话时,要面向对方,保持一定距离,太远或太近(特别是对异性)都不礼貌。姿势要站正,上身可以稍稍前倾,以示谦恭,但身斜体歪、两腿叉开很大距离、两腿交叉或倚墙靠桌、手扶椅背、双手插腰、以手抱胸等都是不雅观和失礼的姿态,这样会破坏自己的形象。两腿交叉站立的姿势,是十分不雅的,这是一种轻浮的举动,极不严肃。手插在腰间,是一种含有表示权威和进犯意识的姿势,如在男女之间还有“性的侵略”的意识。正式场合,双手也不能插在衣袋中,实在有必要时可单手插入衣袋,但时间不宜过长。以手抱胸的姿势,表示的是不安或敌意,也包含“我对你的看法不能苟同”的意思,在与用户的交往中,是不宜出现的。

最后是--------------坐姿

优雅的坐姿传递着自信、友好、热情的信息,同时也显示出高雅庄重的良好风范,要符合端庄、文雅、得体、大方的整体要求。

我们经常会见到一些不雅致的坐法,比如两腿叉开,腿在地上抖个不停,而且腿还跷的老高,这时无论你穿什么样的衣服、裤子或裙子,都不能这样做。

女士应在站立的姿态上,后腿能够碰到椅子,轻轻坐下来,两个膝盖一定要并起来,腿可以放中间或放两边。

如果想跷腿,两腿需是合并的,假如你穿着的裙子较短时一定要小心盖住。特别是一些经常走动工作或要上高台坐下的女士,都不适合穿太短的裙子,并且不能两腿分开。男士坐的时候膝部可以分开一点,但不要超过肩宽,也不能两腿叉开,半躺在椅子里。

入座时的基本要求有:

在别人之后入座。出于礼貌,和客人一起入座或同时入座时,要分清尊卑,先请对方入座,自己不要抢先入座。

从座位左侧入座。如果条件允许,在就座时最好从座椅的左侧接近它。这样做,是一种礼貌,而且也容易就座。

向周围的人致意。在就座时,如果附近坐着熟人,应该主动跟对方打招呼。即使不认识,也应该先点点头。在公共场合,要想坐在别人身旁,还必须征得对方的允许。还要放轻动作,不要使座椅乱响。

以背部接近座椅。在别人面前就座,最好背对着自己的座椅,这样就不至于背对着对方。得体的做法是:先侧身走近座椅,背对着站立,右腿后退一点,以小腿确认一下座椅的位置,然后随势坐下。必要时,用一只手扶着座椅的把手。

离座时的基本要求有:

事先说明。离开座椅时,身边如果有人在座,应该用语言或动作向对方先示意,随后再站起身来。

注意先后。和别人同时离座,要注意起身的先后次序。地位低于对方时,应该稍后离座。地位高于对方时,可以首先离座。双方身份相似时,可以同时起身离座。

起身缓慢。起身离座时,最好动作轻缓,不要“拖泥带水”,弄响座椅,或将椅垫、椅罩弄得掉在地上。

从左离开。和“左入”一样,“左出”也是一种礼节

---------------------------感受

在现代社会,礼仪已经上升到我们的第二张脸。试想一下,一个穿着得体、妆面精致的女士如果言行举止粗俗、不得体,那么她的形象仍然是非常失败的。

礼仪,顾名思义,礼,是自己对别人的尊重、礼貌;而仪,就是通过某种具体的方式将其表达出来。所以,礼仪是一定需要某种形式和规则的。

人的一举一动、一言一行无不反映出她的素质、教养和身份,下面重点说说最基本的站姿、坐姿和握手