一、招投标谈判注意事项？
提前了解或预测其他竞标厂家的报价和产品优势。
根据招标方要求,对招标内容进行逐一响应,尤其是商务和技术的关键性指标。
谈判报价最好留有余地。谈判时应注意招标方的
情绪变化和思维调整,给予灵敏的回应。
投件递交：
必须在投标截止时间前递交到招标文件要求的地点，否则会被拒收，失去投标资格
招标方：为业主提取工程量清单
、划分标段
、制作标底
或者拦标价等。
投标方：如果是工程量清单招标那就是制作已标价的工程量清单，如果是综合计价，那就要提取工程量清单并套价。
二、招标采购的十大技巧？
技巧之一：字斟句酌
招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写″标书″。
技巧之二：内外双修
标书编制出来以后，接下来就是发布招标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶段，一定要修炼好″外功″和″内功″
技巧之三：后发制人
按照程序，接下来就是发售招标文件和接受投标。这里特别应该注意时间，《招标投标法》规定，这两个程序之间的时间最短不得少于20日。
技巧之四：丢车保帅
公开开标是接下来的程序。到了这一个阶段，企业虽然没有机会对标书进行更改，但是还可以撤除某些投标意向。也就是说，是考虑丢车保帅的最后时机
技巧之五：精雕细刻
评选委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。可以说，这一程序是决定性的，而这个程序的全过程，都是围绕投标文件进行的，可以说，投标文件是唯一的评标证据
技巧之六：信誉为本
招投标的最后就是用书面形式通知中标人和所有落标人，以及招标人和中标人签订合同。
三、投标谈判会问什么问题？
投标谈判一般来说会问以下问题:
1.投标公司的资质，是否满足项目要求。
2.投标单位的人员情况，特别是中级高级工程师职称的人员，取得相关专业注册人员人数。
3.投标公司具有哪些工程业绩，特别是与本项目类似的工程业绩。
4.投标公司都获得过哪些工程奖项，特别是具有较大影响的大型工程奖。
四、竞争性谈判第二次报价最低没中标，招标方采用第一次报价加第二次报价除以二的方法，最低价中标，合法吗？
回答是肯定的：可以继续评标。竞争性谈判市政府采购中出现的一种采购形式，不属于招标形式。其特点是，不开标、可以少于三家、两轮报价、低价中标。
一般，投标人在第二次报价时会降低价格，但没有硬性规定必须低于第一次报价，所以二次报价高于一次报价那是投标人自主行为，不属于废标条件，可以继续谈判。
五、谈判招标需要标书么？
需要，谈判是采购单位对外出包项目时，采用的一种采购招标方式。谈判文件，是采购单位对外发布谈判采购信息、说明谈判须知、谈判标准标准、报价方式方法、报价要求、谈判过程、合同条款、谈判标书制作等信息的采购文件。
投标单位要认真阅读谈判文件，全面准确理解谈判计划安排和注意要求。
需要。
谈判招标也是一种投标行为，竞争性谈判是招标的一种形式，而竞争性谈判文件是一种招标文件。还有一些公司在竞争性谈判标书做错被废标的。所以必须要做标书。标书一般是指投标文件，而非招标文件。不过有时候，标书口头上也泛指跟招标文件或投标文件。
六、邀请招标与竞争性谈判区别？
两种方式有很多相似点，区别主要体现在两点：
区别一在于参与投标方，邀请招标的投标人限于甲方邀请的公司，竞争性谈判属于公开招标，符合资格的商家都可以参与谈判。
区别二在于确认中标的方式不同，邀请招标的投标人商务资格已经通过，投标人在预算范围内都可以视为入围供应商，记分不仅仅包含价格，还有其他记分项，综合分数第一才能最后中标；竞争性谈判的货物清单和参数是确定的，参与竞价的投标人主要是价格比较，最低价中标。
邀请招标指只有少量潜在的企业具备资格，比如特殊类建筑，此时就需要邀请招标。竞争性的指只要具备资格的都可以来投标。