投标竞争性谈判开场白？
各位领导、各位嘉宾、各位投标商：
现在XX项目规定的开标时间已到，请在座的各位将手机调整在震动或关闭状态！为了开标的顺利进行，在开标期间，不得接听手机，不得走出会场。
1、我宣布：XX公司XX项目竞争性谈判开标仪式正式开始。
2、XX公司XX项目竞争性谈判合同编号：XXX。
3、XX项目的竞争性谈判邀请文件于X年X月X日开始发放。
4、发放XX项目的竞争性谈判邀请文件的三家公司分别是：
A、
B、
C、
5、现在，竞争性谈判中规定的开标时间已到。
6、首先介绍我公司参加开标仪式人员。
我公司到场的人员有：
7、开标仪式的主持人：XX公司XX(姓名)。
8、唱标人：XX公司XX(姓名)。
9、监标人：XX公司XX(姓名)。
10、记录人：XX公司XX(姓名)。
11、下面，请各位投标商检查标书的密封性、没有问题请签字。
表一：XX公司XX竞争性谈判密封性检查情况记录表
序号
公司名称
密封情况
签 名
日 期
招投标时如何取得谈判的成功？
首先对投标项目所在地的自然条件、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解，编制出科学合理的标书。报价时可采用：1、不平衡报价法；2、可选方案报价法；3、突然降价法；4、保本从长计议法。
在招投标工作中，合同谈判是比较关键的环节，如果处理不好这个环节甚至有可能导致招标失败。
实践证明竞争性谈判是很好的谈判方法，即同时确定多个（一般是三个）为入围单位，并且按照三家入围单位的优劣势排定谈判顺序，从条件最优的单位谈起，依次进行，直到谈判成功。这样做的最大好处就是始终给投标方以适度的压力，在谈判中，投标方始终必须面对一个事实――如果他在此环节要求过高，既有可能被后面的投标方获得成功。
在竞争性谈判前，需要做好下面的准备：
第一、就一些合同条款的要求预先给投标方，得到投标方的承诺，并根据各投标方承诺的程度排定谈判的顺序。需要指出的是，这个环节应该允许投标方再次修改自己的报价，以便使得竞争更加充分；
第二、认真分析投标方的投标文件，重点分析其经济标报价，通过总价对比预估其利润水平，确定自己的谈判心理价位，再通过分析其各项报价明细得出其报价策略和报价漏洞，以便据此制定谈判策略和谈判方案。