一、想和厂家谈代理权应当怎样谈呢？
1- 你对所代理的市场区域的划分，市场消费层次的认识，销售计划（短期、长期），预期销售额2- 做代理之后每个单位时间能够达到的销售规模（每月、每季度、每年）
3- 和工厂交易方式以及付款方式。库存是否能够退回。
要保证在一定的时间卖出一定数量的产品，才能跟厂家谈代理授权及一些优惠政策～
二、如何谈判做代理
首先，清楚自己有什么资源是对方想要的，你想要的是什么资源；
然后，就是站在对方的角度阐述你的资源能给对方带来的好处，合作的话可以给对方使用，最后说明自己的需要；
合作，双方互补，不合作，都得不到。
如果自己什么都没有，要么借、要么吹。
但是最后要兑现承诺。
三、谈判是职场人的必备技能，如何提升谈判能力？有哪些好方法呢？
确立的了解：谈判能力尽管关键，可是得清晰谈判取得成功，不单单是由于谈判！谈判能力，仅仅交易量的在其中一个阶段。我们要清晰，高效率的谈判是有很多前提条件的。举个非常典型的实例：假如你能和用户创建优良的公关，有可能所说的“谈判”便是走一走模样，十分简单就能取得成功！而有的人，前边的埋下伏笔没有打好，导致了谈判全过程中频频挫败、一直深陷处于被动。
而缘故有可能是早期对于商品、服务项目这些，在交流环节中，就没能让顾客充足信赖。这时的谈判，出现异常艰辛哦！要清晰优良谈判对个人定位、谈判中人物角色转换这些这方面的规定，并填补相对应专业技能。老鬼以前谈过，谈判是处在公平位置的彼此、应用分别的主力资金开展博奕的全过程。公平，是第一位的。怎样展现出公平的品牌形象，便是一个问题！很多人自觉得了解什么叫公平，但通常都搞偏了！
很多人，由于自身所属公司、所销售商品的缘故，觉得自身商品没什么特点、优点，也找不着所说的“主力资金”。从而变成了艰辛的议价式“谈判”。有关“公平”的谈判行为主体营造及其谈判主力资金的营造，老鬼以前在之前的知识问答中有一定的共享，大伙儿可以翻阅就行。这儿用百八十字压根展不动。您或是艰辛一下吧。别寄希望于老鬼一直反复以前读过的内容。调职合理化指把职工从A职位调至B职位，A、B2个职位中间能否具有着联络？职位所必须的专业技能是不是存有关系？
例如，把保洁员大爷调职到产品研发职位，这就显著存有着不科学。调职合理化还包含：公司是不是给予调职后的技术培训？调职后，是不是工作中地址离职工居所很远？调职后，职工健康状况是不是融入这些？“重中之重”是找职工商议换岗，我之前提及过，要搞好“打攻坚战”的提前准备，要有耐心。我有一位HR同事找职工商议调职的事，前后左右谈了八次。商议、谈判的地址，提议第一次放到恬静的公司办公室或是会议厅，后边有一两次可以分配私底下非正规场所谈，例如把职工、好些的朋友、立即领导领导干部都一起约出去，一起吃个饭，边吃边聊。
谈判的能力就是你要多说话，并且要多看一些谈判的书籍，而且你也要有随机应变的能力。好的方法是多跟那些会怼的人说话，多去掌握一些法律知识，头脑一定要清晰，谈判之前可以喝一点酒壮胆子，尽量站着和对方谈判。
首先要看你们是合作关系还是竞争关系，如果是合作关系的话，可以关注自己的目标，考虑自己需要什么，这样即使不成功，也能给自己留一条后路，如果你自己谈判有障碍，可以委托一个代理人去谈判，也可以等待对方提出建议，你尝试提出不同的意见；如果是竞争关系，你一定要考虑双方的利益，以自己的利益为主，一定要得到对方对你的信任，如果能很好的协商，最好不要讨价还价，不要一上去就拿自己的优势去谈判。
首先语言一定要得体。要条理清晰，能够让对方知道你是有备而来的。要有谈判目标。要准备备选方案。
你可以选择把自己打扮的利落一点，气场强了，那么谈判就成了一半，另外你也需要说话过一遍脑子，语速要快，要多学会对方说话的漏洞。
四、怎样和代理商沟通 谈判好？
1、了解他的需求
2、了解他的性格
3、了解他的反对意见并做好答案
4、探讨具体条款时最好一个人坚持原则，一个人圆场
5、了解他的二级商和用户
总之，知己知彼，有些事情不是一次就可以谈成