硬式谈判者的目标是？

【单选题】硬式谈判者的目标是

A.达成协议

B.解决问题

C.赢得胜利

D.施加压力

答案：C.赢得胜利

解析：按谈判的态度与方法，分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判。

硬式谈判也称立场型谈判（standpoint negotiations），是谈判者以意志力的较量为手段，很少顾及或根本不顾及对方的利益，以取得己方胜利为目的的立场坚定、主张强硬的谈判方法。

这种谈判，视对方为劲敌，强调谈判立场的坚定性，强调针锋相对；认为谈判是一场意志力的竞赛，只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。

答:是指以意志力的较量为手段，坚守己方的强硬立场，并以此要求对方牺牲其利益来取得自己胜利的谈判方法，是“软式谈判法”的对称。其特点是：

1.把谈判对手视为敌人；

2.对人对事均采取强硬态度；

3.其目标是单纯满足自身需要，以取得对方让步，自身受益，作为达成协议建立关系的条件；

4.不惜手段对对方施加高压和威胁。