以奋斗者为本如何用？

一、以奋斗者为本如何用？

《以奋斗者为本》，是华为对于人力资源的一本管理提纲。这本书以摘抄和归纳短章的方式，将华为对于员工的管理及培养方针整理完整。每个公司，都有属于自己的核心竞争力，华为是以客户为中心，以员工为核心竞争点。与我之前所以为的劳动密集型不同，华为是人才密集型企业。劳动密集型主要是大量重复的简单劳动，而人才密集型则注重科技的发展和应用、员工的成长与培养建设，更注重管理、整合。这也是这本书的目的和作用。可以说，这本书不仅仅将华为这些年的发展经验集合汇总，也给华为未来的发展提供的更好的经验和溯源。

作为企业的管理文件，很多都会存在一个很大的问题，就是形式重于内容，大段大段的陈词滥调和空洞的唱高调，并没有切实可行的方针方案。《以奋斗者为本》，以论语的短小句子的方式，避免了这类文件所存在的缺陷。而这一条条论述，又踏踏实实地说到问题的点子上，通过这些文字，能让读者更加了解华为的企业文化和发展方向，也让如我般对企业有误解的人重新认识这个群体。

以奋斗者为本，祝福华为，带着这份努力与坚持，取得更好的发展。

二、以客户为中心以奋斗者为本的意思？

将自己的客户视为自己工作的中心，将奋斗的精神作为自己人生中的根本。

人生的当中，在自己作为销售的岗位之上，一定要将自己的客户视为最重要的那个人，一定要让自己全心全意的服务自己的客户，然后将自己永远奋斗的力量才能作为人生当中坚持不懈的一种动力。

三、如何理解以客户为中心以奋斗者为本？

"以客户为中心以奋斗者为本"是一种商业理念或管理理念，强调将客户和员工放在企业经营活动的核心位置，关注他们的需求、权益和福祉。具体理解如下：

1. 以客户为中心：将客户的需求和满意度置于首位，不仅关注产品或服务的质量和性能，还注重提供良好的客户体验。企业应积极倾听客户意见、了解客户需求，并根据其反馈不断改善和创新产品或服务，以提供更好的价值和满足客户的期望。

2. 以奋斗者为本：将员工视为企业最重要的资源，重视他们的发展、福利和幸福感。企业应建立良好的人力资源管理体系，提供培训、晋升和激励机制，激励员工主动学习、进步和创新，为企业的发展贡献力量。

总体来说，以客户为中心以奋斗者为本的理念强调企业的可持续发展离不开客户和员工的支持和贡献。通过关注客户需求、提供优质服务和体验，以及关心员工的发展和福利，企业可以建立良好的声誉，提升竞争力，实现长期的成功和利润。

四、“以奋斗者为本”有何含义？

奋斗者”是能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值;“奋斗者”是通过自己的努力与付出，提升个人的综合能力，并能够实现个人成就。

五、以奋斗者为本经典语录？

1、在价值创造问题上，存在一个悖论：越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活得更好。(P.4)

2、我们要强调要真正努力实现客户的需求，要培养对客户需求有激情、有干劲，并孜孜不倦去实现的员工。(P.5)

3、唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的东西，才能在激烈的国际化竞争中存活下去。(P.8)

4、尽心与尽力，是两回事。一个人尽心去工作与尽力去工作，有天壤之别。要培养一批用心的干部。用心工作，就是思想上艰苦奋斗，尽力工作就是没有目标性地完成任务。(P.13)

5、企业领导者最重要的事情就是创造和管理文化，领导者最重要的才能就是影响文化的能力。人是受动机驱使的，如果完全利用这个动机去驱使他呢，就会把人变得斤斤计较，相互之间没有团结协作，没有追求了。那么，文化的作用就是在物质文明和物质利益的基础上，使他超越基本的生理需求，去追求更高层次的需要，追求自我实现的需要，把他的潜能充分调动起来，而在这种追求过程中，他与人合作，赢得别人的尊重、别人的承认，这些需求就构成了整个团队运作的基础。(P.21)

6、我们把主要关系到公司的命脉，生死存亡的指标，分解下去，大家都要承担，否则我们就没有希望，所以公司现在这个新的KPI体系就是要把危机和矛盾层层分解下去，凡是下面太平无事的部门、太平无事的干部就可以撤掉。(P.47)

7、不要把我们的干部标准，变成员工标准，我们只选拔认同我们价值观，并比别人卓越贡献的人做干部。员工要遵守劳动纪律，按他的贡献付给他酬劳，贡献小于成本的应该劝退。(P.47)

8、人均效益提升的基础是有效增长。加强组织优化和人员调整：公司须消除臃肿的各级支撑组织，大力精减支撑人员，那些不直接服务客户的人。挖掘出人均效益提升空间。 (P.48)

9、不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬。要明确员工在华为公司改变命运的方法只有两个，一是努力奋斗；二是提供优异的贡献。(P.50-51)

10、向奋斗者、贡献者倾斜。薪酬制度不能导向福利制度。如果公司的钱多，应捐献给社会。公司的薪酬要使公司员工在退休之前必须依靠奋斗和努力才能得到。如果不努力、不奋斗，不管有多大才能，也只能请他离开。(P.59)

11、价值分配体系要向奋斗者、贡献者倾斜，给火车头加满油。我们那时将引入一批“胸怀大志，一贫如洗”的优秀人才，他们不会安于现状，不会受旧规范的约束，从而激活沉淀的组织体系。在华为有人也会贪图安逸，不思进取，沦为平庸。我强调必须往前。人力资源体系就是要做到如何导向队伍去奋斗。(P.60-61)

12、任何时候要以公司利益和效益为重，个人服从集体。任何个人的利益都必须服从集体的利益，将个人努力融入集体奋斗中。(P.76)

13、华为公司视发展机会为公司可分配的首要价值资源，公司一方面通过不断开创新事业，为员工提供成长和发展机会，另一方面通过公平竞争机制，对公司的机会资源进行合理分配，并为人才的成长创造良好的环境和条件。发展机会的分配向奋斗者和成功团队倾斜。(P.99)

14、以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批评。唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的东西，才能在激烈的国际化竞争中存活下去。(P.119)

15、不可能容忍懒人，因为这样就是对奋斗者、贡献者的不公平，这样对奋斗者和贡献者就不是激励而是抑制。幸福不会从天降，只能靠劳动来创造，唯有艰苦奋斗才可能让我们的未来有希望，除此之外，别无他途。从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造幸福的生活，全靠我们自己。(P.120)

16、二十多年的奋斗实践，使我们领悟了自我批判对一个公司的发展有多么重要。没有自我批判，我们面对一次次的生存危机，就不能深刻自我反省，自我激励，用生命的微光点燃团队的士气，照亮前进的方向；没有自我批判，就会固步自封，不能虚心吸收外来的先进东西，就不能打破游击队、土八路的局限和习性，把自己提升到全球化大公司的管理境界；没有自我批判，我们就不能保持内敛务实的文化作风，就会因为取得的一些成绩而少年得志、忘乎所以，掉入前进道路上遍布的泥坑陷阱中；没有自我批判，就不能剔除组织、流程中的无效成分，建立起一个优质的管理体系，降低运作成本。(P.120-121)

17、华为为什么成功，其实就是以客户为中心，以奋斗者为本，长期持续艰苦奋斗。华为公司是以客户为中心，不是以老板为中心，眼睛盯着客户干活，各级主管是以客户为中心，还是以领导为中心，这是两个不同的风格，两个不同的反应，两种不同的价值观。以客户为中心，这肯定会使我们企业走向胜利。(P.121)

18、“烧不死的鸟是凤凰”，“从泥坑里爬出的是圣人”。干部一定要吃苦在前，享乐在后，冲锋在前，退却在后。一定要以身作则，严格要求自己。(P.122-123)

19、干部要传承公司价值观，知恩畏罪，踏实做事，严禁拍马屁之风。所有的干部要抓价值观的传承，传承的基础是干部首先自己要理解。(P.123)

20、领导者最重要的才能就是影响文化的能力。文化的作用就是在物质文明和物质利益的基础上，使他超越基本的生理需求，去追求更高层次的需要，追求自我实现的需要，把他的潜能充分调动起来，而在这种追求过程中，他与人合作，赢得别人的尊重、别人的承认，这些需求就构成了整个团队运作的基础。(P.124)

21、公司要保持高度的团结与统一，靠的是有共同的价值观和认同观。我们要坚定不移地用经济杠杆来撬动公司的发展，用价值评价规律来牵引文化认同。(P.125)

22、一定要建立弹性的人力资源机制，不要僵化教条的机制。我认为还是要建立一个扩张机制，不能建立一个停下来的机制。整个公司必须在前进中调整，在前进中交接班，绝不允许停下来整顿，停下来交接班。(P.129)

23、企业市场没有什么兵家必争之地，不要奢谈格局问题，一定要找到适合你的突破点，突破了，在撕大口子，逐步做大。我们还是要以优质的产品和服务打动客户，恶战、低价是没有出路的。(P.130)

24、职业管理者的社会责任（狭义）与历史使命，就是为实现组织目标而奋斗，以实现组织目标为己任，缩短实现组织目标的时间，节省实现组织目标的资源，这才是一个管理者应有的职业素养与成就感。公司一贯主张各级主管的首要责任就是要带领下属团队去攻山头，而不是片面地只关注具体业务而忽略团队管理和下属的培养与成长。(P.133)

25、干部的责任是以平和的心态去面对并一起解决问题，工作中既要抓效率，坚持原则，又要学会相互欣赏和支持，学会体谅和感激，共同创造一个和谐的有战斗力的管理团队，我们就能克服一切困难。(P.135)

26、军队中有句口号叫“首战用我，用我必胜”。铁军都是打出来的，这些铁军他们不仅是用兵狠，更重要的是要爱兵切。我们各级干部去组织员工实践任务时，要以身作则，正人先正己。要关爱员工，关心他的能力成长、工作协调的困难，同时，也可以适当地关怀他的生活。(P.136)

27、高级将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出微光，带着你的队伍前进，就像希腊神话中的丹柯一样把心拿出来燃烧，照亮后人前进的道路一样。越是在困难的时候，我们的高级干部就越是要在黑暗中发出生命的微光，发挥主观能动性，鼓舞起队伍必胜的信心，引导队伍走向胜利。高级干部必须要用内心之火和精神之光来点燃我们全体员工的信心，这就是历史赋予我们高级干部的历史使命。(P.138-139)

28、有效地提高管理效率，是企业的唯一出路。技术进步比较容易，而管理进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益。因此企业间的竞争，说穿了就是管理竞争。(P.151-152)

29、任何规范的东西都需要不断创新。我们更需要组织创新，组织创新的最大特点在于不是个人英雄行为。盲目的创新就是我们事业的自杀。我们反对一朝天子一朝臣，反对新干部上台否认前任的管理。(P.153)

30、什么是职业化，就是在同一时间，同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是职业化。在市场竞争中，对手优化了，你不优化，留给你的就是死亡。管理改革要继续坚持从实用的目的出发，达到适用目的的原则。(P.155)

31、管理者的基本职责是依据公司的宗旨主动和负责地开展工作，使公司富有前途，工作富有成效，员工富有成就。管理者履行这三项基本职责的程度，决定了他的权威与合法性被下属接受的程度。(P.156)

32、作为一个领导，最重要的职责就是培养接班人，不培养接班人，就是对公司最大的不负责。(P.158)

33、拉不下情面进行管理的干部不是好干部。哪个部门找不出哪个干部好，哪个干部差，我们希望主管辞职，因为他没有管理能力。干部只要在管理岗位上，就一定要拉开情面，要站在公司的原则上，按公司的利益把价值评价体系贯彻到底。各级干部一定要把自己部门内部效率低、不出贡献的人淘汰出去。通过主动置换，去创建一个更有效的组织。(P.161-162)

六、奋斗者精神的力量：读《以奋斗者为本》有感

引言

奋斗是每一个时代给予人们的命题。在每个历史阶段，奋斗者都是推动社会进步与发展的重要力量。最近阅读了《以奋斗者为本》这本书，深感其所传达的精神与思想，对我们今天的工作与生活有重要的启示。以下是我对此书的读后感。

书籍概述

《以奋斗者为本》是一本探讨奋斗精神的书籍，书中不仅包含了丰富的历史案例与人物故事，还有对当今社会如何弘扬奋斗者精神的思考。这本书通过生动的叙述和真实的案例，让读者感受到奋斗的真正意义与价值。

奋斗的意义

奋斗意味着要为自己的目标而努力，不论是在事业、生活还是学习中。书中提到，“奋斗不是一种单纯的工作状态，而是一种积极向上的生活态度。”这种态度促使人们不断追求进步与自我提升。在书里的多个故事中，奋斗者们以坚韧不拔的毅力，克服了无数困难，最终实现了自己的理想。这让我重新审视了自己的生活，明白了坚持的重要性。

如何激励自己坚持奋斗

为了解决在奋斗过程中遇到的各种挑战，书中提供了一些实用的方法和思路，包括：

• 设定明确的目标：清晰的目标能为你的奋斗指明方向，保证你的努力不失焦点。
• 培养积极的心态：在遇到挫折时，要学会调节自己的情绪，用积极的心态面对困难。
• 与优秀的人为伍：周围有优秀的榜样会激励我们，努力追赶并超越他们。
• 定期复盘与调整：在奋斗的过程中，定期回顾自己的成就与不足，及时调整自己的策略。

书中的奋斗故事与启示

书中列举了许多奋发图强的真实个案，例如某位企业家在逆境中奋起直追不懈奋斗，最终创造了一个全国知名的品牌。还有一位普通工人在工作中不断学习新技能，从而实现了人生的逆转。这些故事让我深刻理解到，奋斗无论来源于何方，都是改变命运的关键。

奋斗者精神与时代的结合

在当今这个快速变化的社会，奋斗者精神愈发显得重要。面对科技发展、经济转型带来的机遇与挑战，唯有坚持奋斗，才能真正把握未来。书中提到，新时代的奋斗者不仅仅要关注个人的发展，还要承担更多的社会责任，以实际行动推动社会进步。这种观念让我意识到，奋斗的意义不仅在于个人成功，更在于为整个社会创造价值。

总结

通过阅读《以奋斗者为本》，我领悟到了奋斗的真谛与价值。它不仅是一种个人追求，也是推动社会进步的动力。每一位奋斗者都在为实现梦想而努力，他们的故事启迪了无数后来者。在未来的日子里，我会将书中的智慧转化为自己的动力，努力奋斗，追求卓越。

感谢您阅读这篇文章，希望通过我的分享，能够帮助您更好地理解奋斗者精神的重要性，激励您在生活和工作中不懈努力，勇往直前。

七、以人为本和以奋斗者为本的区别？

"以人为本"强调的是对‎人的尊重，对人的潜能‎的发掘

一提到奋斗‎，大家可能会‎想到加班加‎点，这当然也是‎，但我们更想‎强调的是奋‎斗者的智慧‎。

八、以诚为本 演讲稿

以诚为本：构建成功的演讲稿的要点

在现代社会中，演讲成为了一个重要的交流技巧，不论是在商界、政界还是学术界，都需要我们具备一定的演讲能力。因此，构建一份成功的演讲稿成为了必不可少的一环。而其中，以诚为本是构建成功演讲稿的关键要点之一。

以诚为本，意味着在演讲过程中真诚地向听众传递自己的观点和情感。当观众感受到演讲者的真诚，他们将更有可能认同和接受演讲者的观点。以下是一些构建成功演讲稿的要点，帮助你以诚为本：

1. 明确目标和观点

在构建演讲稿之前，首先要明确自己的目标和观点。清楚地知道自己要表达什么，这将有助于更好地组织演讲内容。不论是要传达一个观点，还是鼓励听众采取行动，都要保持目标的明确性。

2. 展示个人热情

用自己的热情来感染观众，让他们能够与你的情感产生共鸣。将自己对所讲内容的热爱和认同表达出来，通过情感的交流拉近与听众的距离。让他们感受到你的热情，从而更容易接受你的观点。

3. 切实关心听众

在构建演讲稿时，要充分考虑到观众的需求和关心的问题。关注听众的利益和期望，从他们的角度出发，思考如何用你的演讲内容满足他们的需求。通过回答他们的问题和解决他们的困惑，增加演讲的有效性。

4. 用故事强调观点

故事是一个很好的沟通工具，能够吸引观众的注意力并加深信息的印象。通过讲述真实有趣的故事，强调你的观点和思想。观众更容易记住故事中的细节，并将其与你的观点联系在一起，从而更深刻地理解和接受你的演讲。

5. 使用清晰的语言

在构建演讲稿时，要使用简洁、明了的语言表达观点。避免使用过多的行话或术语，保持清晰易懂。使用恰当的词汇和简练的句子来传达信息，让观众更容易理解你的意思。

6. 强调关键观点

在演讲稿中，要通过加粗或斜体等方式强调关键观点。这样，观众在阅读或听取演讲时能更容易地注意到这些关键信息。关键观点的准确表达对于演讲的成功至关重要。

7. 提供可行的解决方案

在演讲中，要向听众提供可行的解决方案和实用的建议。通过阐述实现目标的方法和步骤，让听众能够根据你的建议采取行动。让他们掌握可以立即实施的工具和技巧。

8. 演练和准备

在真正进行演讲之前，进行充分的演练和准备工作。熟悉自己的演讲稿，保证流畅和自信。并在演讲之前进行多次的排练，以增加信心和熟练度。准备工作的充分程度和演讲效果有着密切的联系。

总之，构建一份成功的演讲稿需要我们以诚为本，真诚地传递信息。通过明确目标、展示个人热情、切实关心听众、使用故事强调观点、使用清晰的语言、强调关键观点、提供解决方案，并进行演练和准备，我们能够更好地与观众产生连接，促使他们接受我们的观点和思想。

九、如何打造以奋斗者为本的狼性文化？

只要你自己和自己相应的指标相比，达到一定的分数的指标。你就可以提名公司的奋斗者、合伙人，你在年终分红的利益就可以不一样。这种竞争并非是外向的竞争，而是自己的目标驱动，自己跟自己竞争。

所以有了这样的内在竞争自我驱动的竞争，激励机制为前提的话，那么接下来你就不要去担心所谓的尔虞我诈、你争我夺，相反在公司里边我们非常强调员工做业绩贡献，把事做好同时还要强调员工做文化贡献。

一个奋斗者一个合伙人，要把文化贡献看得非常的重要。前提是把业绩贡献做好，这两个贡献相平衡之下，接下来引入狼性的文化，这是非常必要的。

十、以诚为本的演讲稿

以诚为本的演讲稿

尊敬的各位观众，大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，与大家一同分享关于以诚为本的演讲稿。诚实、真诚和坦率是我们生活、工作以及人际交往中至关重要的品质。只有通过以诚为本，我们才能建立起稳固的人际关系，取得个人和团队的成功。本次演讲将探讨以诚为本的重要性以及如何在演讲稿中体现诚信价值。

诚实与真诚

诚实和真诚是每个人在生活中必须具备的品质。诚实是指说真话，不隐瞒事实，并对自己的行为负责。诚实让人与人之间建立起信任，形成良好的沟通基础。在撰写演讲稿时，我们也要保持诚实，并通过语言的真实表达来与听众建立起共鸣。

要在演讲稿中体现诚实和真诚，我们首先要确保所提供的信息是准确可靠的。我们应该对所引用的数据和事实进行充分的调查和核实，避免错误和误导。此外，我们还应该避免使用夸大其词或虚假的陈述，以免损害自己的信誉和公众的信任。

此外，诚实与真诚也包括对听众的坦率。我们在演讲中要向听众传递真实的情感和态度，不掩饰或隐藏自己的观点。这样做不仅会增强我们的信誉，还能够建立起与听众的共鸣与联系。

以诚为本的演讲稿

所谓以诚为本的演讲稿，是指在演讲过程中保持真实、坦率和诚实的表达。一篇以诚为本的演讲稿应该包含以下几个要素：

• 真实的自我介绍：开始演讲时，我们可以先简要介绍自己，让听众了解我们的背景和经验。然而，我们要避免夸大或美化自己的能力。诚实地介绍自己不仅能树立我们的信誉，也有利于与听众建立起良好的沟通。
• 真实的故事和例子：在演讲中，我们可以分享一些真实的故事和例子来支持我们的观点。这些故事和例子可以是自己亲身经历的，也可以是从其他人或书籍中获取的。不论来源如何，我们应该保持故事和例子的真实性，以提高演讲的可信度。
• 真实的情感表达：诚实的表达不仅包括事实和数据，还包括情感的诚实。当我们与听众分享自己的感受时，我们应该保持真实和自然，不过分夸张或隐藏自己的情感。通过真实的情感表达，我们能够打动听众的心，让演讲更加有说服力。

诚实与影响力

诚实和真诚在演讲中起着至关重要的作用。只有通过诚实表达自己的观点和情感，我们才能与听众建立起密切的联系，并影响他们的思想和行为。

透过一次次的演讲，我深刻体会到诚实的重要性。在一次重要的演讲中，我决定坦率地分享自己的失败经历，不掩饰自己的弱点和错误。这样做可能会让我显得脆弱和不完美，但我坚信诚实的表达会为我赢得听众的认同和支持。

果不其然，我的演讲引起了听众的共鸣。通过触及他们内心的某个弦，我成功地传递了我的观点和价值观。我发现，诚实和真诚的表达不仅能增强我们的说服力，还能够影响人们的心灵，并激发他们的积极行动。

诚信价值在演讲中的体现

以诚为本的演讲稿不仅要注重诚实和真诚，还要体现诚信的价值观。诚信是指遵守道德准则，对自己和他人坦诚相待。在演讲中体现诚信价值可以通过以下方式：

• 引用可靠来源：当我们在演讲中引用他人的观点或数据时，我们应该注明他们的来源，以显示我们的诚实和尊重。如果我们无法确定引用的准确来源，我们应该表示出来，以免误导听众。
• 尊重他人意见：在演讲中，我们可能遇到与我们观点不同的听众意见。在回应这些意见时，我们要保持尊重和理解，以示诚信和包容。我们可以通过提供事实和逻辑来支持自己的观点，但不应该攻击或贬低他人的观点。
• 兑现承诺：如果我们在演讲中作出了承诺，我们要确保能够兑现。诚信意味着言出必行，我们应该以行动证明我们的承诺，让听众看到我们的可靠性和诚实。

以诚为本的演讲稿不仅能增强我们的说服力，还能够建立起真诚的人际关系。通过诚实、真实和诚信的表达，我们能够与听众建立起信任和共鸣，推动个人和团队的发展。在撰写和演讲时，请务必以诚为本，并用我们真诚的言辞，影响并激励他人。

谢谢大家！

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