谈判的具体内容可以划分为哪几块？
1.个人谈判
指在项目较小或次要的谈判中，谈判双方只派出一位谈判代表，进行“一对一”形式的谈判。
2.小组谈判
指在一些规模较大、情况比较复杂的谈判中，为了提高谈判效率，双方各由若干谈判人员组成谈判小组共同参加的谈判。
3.民间谈判
为了调解家庭内部矛盾，处理家庭之间的纠纷或者是协调个人之间的关系而进行的谈判。谈判主体可以是基层组织人员，双方单位代表，或者是双方可以信赖的德高望重的邻里、同事、亲友等，当然也可以是当事人直接进行谈判。
（三）根据谈判性质的不同，分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判。
1．一般性谈判
指生活中常见的随意性比较强的、非正式的谈判。这类谈判无需做过多的准备，比如，一对夫妻在买电脑的过程中，为了说服对方同意购买自己满意的品牌所进行的非正式谈判。
2.专门性谈判
指专门针对经济、文化、教育等内容而进行的内容比较单一的谈判。
3.外交性谈判：
指国与国之间而进行的各种内容的谈判。这类谈判都要有充分的准备，谈判的过程比较正规和严谨，谈判的结果对双方都有很大的影响和制约。
根据谈判语言交流方式的不同，分为口头谈判和书面性谈判。
1.口头谈判
2.书面性谈判
商务谈判的一些经典语录？
谈判形势的变革是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的难堪工作，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地挣脱困境。
当遇到敌手逼你当即作出选择时，你若是说："让我想一想"，"暂时很难决定"之类的语言，便会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表，然后有礼貌地报告对方："真对不起，9点钟了，悔过书，我得出去一下，与一个约定的伴侣通电话，请稍等五分钟。
"于是，你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。 表达方法婉转 针对差异的商品，谈判内容，谈判场所，谈判敌手，要有针对性地使用语言，才气担保谈判的乐成。
例如：对脾气浮躁，性格直爽的谈判敌手，运用简短明快的语言可能受欢迎；对慢条斯理的敌手，则接纳东风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中，要充实考虑谈判敌手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差别，恰本地使用针对性的语言。
在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达本身的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，质量月活动总结，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。
灵活应变谈判中该当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。好比，在反对对方要。
谈判形势的变革是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的难堪工作，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地挣脱困境。当遇到敌手逼你当即作出选择时，你若是说："让我想一想"，"暂时很难决定"之类的语言，便会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。
此时你可以看看表，然后有礼貌地报告对方："真对不起，9点钟了，悔过书，我得出去一下，与一个约定的伴侣通电话，请稍等五分钟。"于是，你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。
表达方法婉转 针对差异的商品，谈判内容，谈判场所，谈判敌手，要有针对性地使用语言，才气担保谈判的乐成。例如：对脾气浮躁，性格直爽的谈判敌手，运用简短明快的语言可能受欢迎；对慢条斯理的敌手，则接纳东风化雨般的倾心长谈可能效果更好。
在谈判中，要充实考虑谈判敌手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差别，恰本地使用针对性的语言。 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达本身的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。
模糊，质量月活动总结，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。 灵活应变谈判中该当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。
好比，在反对对方要求时，可以这样说：“您说的有必然原理，但实际情况稍微有些收支”然后再不露痕迹地提出本身的概念。这样做既不会有损了对方的面子，又可以让对方心平气和地当真倾听本身的意见。
恰本地使用无声语言 商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、心情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的感化。在有些非凡环境里，有时需要缄默沉静，恰到好处的缄默沉静可以取自得想不到的良好效果。
2.商务谈判台词