一、养老保险销售话术总结
第一大销售话术：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二大销售话术：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。
第三大销售话术：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。
对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”
第四大推销话术：情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。
亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上？呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”
第五大推销话术：支配感
我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太（没有考证，姑且这么说）来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗？”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情？”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。
第六大销售话术：归根感
这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。比如你买汽车可以说：“这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。
第七大销售话术：归宿感
每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁？我那个群体是什么？我应该属于哪个群体？这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。比如同样是买车，对时尚青年可以说：“这款车时尚、动感，是酷酷们的标志。”对于成功人士：“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。”、对于家庭主妇：“那款车操作简单、安全舒适并配有大型后备箱方便放各种东西，适合采买、接送孩子，主妇们都选择它。”
第八大销售话术：不朽感
尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。比如营养品推销：“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老化再想补就晚了。这种产品可以全面调节身体的机理，有效地减缓各种脏器的老化，使用时间长了，你会发现自己变得年轻了，容颜也好看了。”
当你把产品和他追求的不朽联系起来，你的销售话术会很容易打动他的。
以上介绍了八种最常用的销售话术，这些推销话术都是和人的需求联系起来的，从这里也可以看出一个道理，要想打动人心，必须从需求下手。
二、养老保险fabe话术
1. 您好，这款项链采用高品质的材料制作，非常精致美观，适合各种场合佩戴。您可以搭配不同的服饰展现不同的风格。
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三、养老保险销售话术900句
答题公式1：++ 在渔具销售中，话术至关重要。1、因为采用恰当的话术能够吸引客户，让客户对产品产生兴趣，从而提高销售量和转化率。2、在渔具销售中，可以使用一些常见的话术技巧，如“与客户建立共鸣”、“以客户为中心”、“提供专业建议”等。这些技巧有助于客户更好地理解产品的性能和价值，并提高客户对产品的满意度和忠诚度。此外，还可以针对不同的客户类型，使用不同的话术技巧，以达到最佳效果。如对于爱好钓鱼的年轻客户，可以使用比较流行或时尚的词汇，来吸引他们的注意力和兴趣，而对于老年客户，则可以使用一些亲切和贴近生活的语言，以更好地引起他们的共鸣和信任。
四、养老保险话术怎么说
开门红年金险开头的句子
1、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
2、只有观点的对错，没有人的高低。
3、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
4、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
5、永不言退，我们是最好的团队。
6、太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起。
7、全员销售意外险，市场开发意识前。
8、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
9、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天。
10、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
11、心中有梦有方向，全力举绩王中王。
12、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
13、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
14、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
15、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
16、凡是内心能够想到，相信的，都是可以达到的。
17、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
五、养老保险销售话术ppt
养老险有没有促单话术呀？
当然是有的，其实，每家公司针对不同的产品，还有不同的意义呢，都会有一个异议处理话术，针对养老险，他有什么样的处男？话说呢，其实大多数会是这样的人的，一生中罹患重大疾病的概率呢，可能有72.18%，但如果没有发生重大疾病或者是意外情况，那么，100%会发生养老情况，那么，针对养老问题，我们有没有考虑过？等等等等等，这种话术
六、养老保险销售话术大全
1. 把挚爱留给父母，让幸福陪伴老人。
2. 百善德为本，敬老孝当先。
3. 百善孝为先。
4. 必须拿出父母全部的爱、全部的智慧和所有的才能，才能培养出伟大的人来。
5. 长者立，幼勿坐，长者坐，命乃坐。尊长前，声要低，低不闻，却非宜。进必趋，退必迟，问起对，视勿移。
6. 长者问，对勿欺;长者令，行勿迟;长者赐，不敢辞。
7. 臣无祖母，无以至今日;祖母无臣，无以终余年。祖孙两人，更相为命。
8. 丑恶的海怪也比不上忘恩的儿女那样可怕。
9. 慈母手中线，游子身上衣。
10. 慈孝之心，人皆有之。
11. 大象无形，大音稀声，大爱无言。父母的大爱，常在不言之中，做儿女的要细心体才是。
12. 当家方知柴米贵，养儿才知父母恩。
13. 对父母养育之恩的报答，也是对人类劳动的尊重。
14. 对父母最大的爱，莫过于管好自己。
15. 对老年人的尊敬是自然和正常的，尊敬不仅表现于口头上，而且应体现于实际中。
16. 儿不嫌母丑，狗不嫌家贫。
17. 扶老携幼扬美德，尊老爱少讲文明。
18. 扶老养老传家久，尊老敬老世泽长。
19. 父母恩情似海深，人生莫忘父母恩。
20. 父母者，人之本也。
21. 父母之所爱亦爱之，父母之所敬亦敬之。
22. 父子不信，则家道不睦。
23. 给老人一份幸福，就是给自己一份快乐;给老人一片天空，就是给自己一片绿地。
24. 共产主义不仅表现在田地里和汗水横流的工厂，它也表现在家庭里、饭桌旁，在亲戚之间，在相互的关系上。
25. 家有一老，如有一宝;敬老爱老，永远记牢。
26. 姜老辣味大，人老经验多。
27. 将出牵衣送，未归倚阁望。
28. 教育技巧的全部奥秘也就在于如何爱护儿童。
29. 今日孝人，明天人孝。
30. 今天为人子媳，明天为人父母。