一、人际交往的对等原则
互利互惠原则是指在推销过程中，推销员要以交易能为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点，不能从事伤害一方或给一方带来损失的推销活动。
要知道，顾客之所以进行购买，就在于交易后得到的利益大于或等于他所付出的代价。
因此，推销人员在推销活动中要设法满足自己和顾客双方所追逐的目标，实现"双赢"是培养长久顾客之计，是顾客不断购买的基础和条件，也是取得顾客口碑的基础和条件。
要成为受欢迎、被期待的推销人员，就必须设法为顾客提供利益，也就是设法使顾客从购买中得到其预期的好处。
二、人际交往的价值对等是指
维度是分类的有组织的层次结构，或称为等级。情感上的“亲疏”与地位上的“卑贱”为人际关系中两个最基本的维度。
当互动双方在尊卑维度上表现出互补性，而在亲疏维度上表现出对等性，则双方关系和睦。
互动双方在尊卑维度表现对等性而在亲疏维度上表现对立性，则双方关系紧张。希望对你有帮助。
三、人际关系的价值取向
一、理想人格的不同 儒家的理想人格，应具有完善的道德人格，以救世安民为己任，富于理想，谆谆教人，死而后已。也就是说，儒家的出类拔萃者，应为志士仁人；而道家的理想人格，则应具有高度的悟性和思维能力，以宁静淡泊为操守，冷淡世情，向往自得，其于外物，顺乎自然而已。如此看来，道家的典型人物，应为清修隐者。 二、人性论的不同 儒家的人性论，看到人的社会属性，看到了精神文明教育的重要性；道家的人性论，则看到人的生理与心理属性，觉察到虚伪而繁烦的宗法伦理，对人性的桎梏和对个性的摧残。
三、人生观的不同 儒家的人生观，是入世的，讲究“先天下之忧而忧”，以成就道德人格和救世事业为价值取向，内以修身，充实仁德，外以济民，治国平天下，其人生态度是积极进取的。对社会现实有强烈的关切和历史使命感，以天下为己任。 道家的人生观，则是出世，是“采菊东篱下，悠然见南山”，以超越世俗人际关系网的牵绊，获得个人内心平静自在为价值取向，既反对心为形役，又不关心社会事业的奋斗成功，只要各自顺任自然之性而不相扰，必然自为而相因，成就一个和谐宁静的社会，其人生态度消极自保，以免祸全生为最低目标，以各安其性命之情为最高目标。
四、思想核心不同 儒家思想的核心是“重仁尚礼”，强调仁者爱人，必须克己复礼，以对人的尊重和具备同情心作为“仁”之核心标准，而以对自己的克制和约束和提高道德水平，作为其达到标准之必须手段。 而道家则以“道”为世界本源，讲求清静无为，天人合一，其思想核心为道法自然，观点带有朴素唯物主义和朴素辩证法色彩。 道家和儒家在诸多不同中，也有其共同点，在于二者都怀着天下为公的理想，都期待着建立一个保障人们健康全面发展的政治制度。
四、人际交往的价值观
1、完美型
价值观：爱秩序、怕乱。对错分明；口头禅：是什么，不应该是什么，有尺度，遵守规则、秩序是对的。
性格素描：注意细节、规则、秩序。
1号对外部无规则和秩序而愤怒，面部表情严肃。不喜欢授权，是因为不放心。
职业匹配：质检，不能做创新性太强的工作，墨守成规型。
2、全爱型
价值观：给别人帮上忙才有价值，让世界充满爱。爱给予，奉献，怕被别人忽略。口头禅：有事您说话，谁需要我帮忙。
职业匹配：服务型工作。
性格素描：爱心大姐，不喜欢拒绝。不喜欢授权，动机不忍心，不能给别人太大的担子。
3、成就型
价值观：爱成功，怕被别人不认可；只要你过的比我好，我就受不了。口头禅：领导，放心，工作在我身上，没问题。
性格素描：成就欲望极强，高标准、严要求。人际交往能力强，有强烈针对性，动机爱成功，7号没有，喜欢热闹。
职业匹配：销售
不足：虚荣，害怕被批评。 过分承诺，太可望得到领导认可。
7号也喜欢承诺，交际能力强。
3号和7号相同，但动机不同
4、艺术型
价值观：爱独特，情感上怕失去关爱，幼年有被遗弃的经历，如单身家庭，没有和父母一起长大，情感的缺失；二胎的出生，爱的转移，造就艺术型。弥补情感，爱独特。体现到穿衣打扮上，口头禅不明显。
性格素描：不食人间烟火，林黛玉型人。
职业匹配：天马行空、策划、装潢、设计
不足：跟着感觉走，有情绪化的倾向，移情重，对城市、街道都能赋于生命。学会生活中的平平淡淡。
5、智慧型
价值观：爱知识，怕被人打扰。口头禅：我认为。内向，但事都经过大脑。
性格素描：数据、资料、信息、逻辑、演绎。买东西，能考察半年。
职业匹配：军事、谋士，研发。
大脑发达，宏观。数据资料信息，谋定而后动，三思而后行。
不足：思想的巨人，行动的矮子，对人际交往缺少主动性。
6、忠诚型
价值观：爱安全，怕风险。口头禅：不怕一万，就怕万一
性格素描：忠诚勤勉，任劳任怨，居安思危，有各种各样的预案。
职业匹配：风险防范性工作，财务、审计
不足：焦虑型，害怕变化、风险，喜欢干自己手里的事，职业稳定性高，怕换公司。脑子里换电影，不想好事，喜欢自己折腾自己。学习九号的平和，
7、活泼型
价值观：寻求快乐、爱刺激；口头禅：先快乐再说。
性格素描：喜欢新生事物，爱交往，见多识广，策划创意能力强，大脑高度发达。应变即兴能力强。
职业匹配：市场、公关、策划
不足：没有条理，计划，细节，不喜欢做计划。
8、领袖型
价值观：喜欢控制、支配，爱权利；口头禅：这事就这么定了，我说了算。
性格素描：从小喜欢独立，不喜欢同情弱者。果敢，有魄力。
职业匹配：领导、管理者、带团队
不足：武断、冲动、急性子，决策质量会受影响，想到就说，就做，会后悔，朝令夕改，要关爱，懂尊重，不要太刚性
9、和平型
价值观：爱和谐，怕冲突；口头禅：无所谓、随便
性格素描：大家好才是真的好，团队融洽氛围的润滑剂
职业匹配：组织协调，一碗水端平。居委会大妈
不足：随遇而安，知足常乐。最长寿的人群、墙头草，太容易妥协。慢性子
五、人际交往中最有价值最重要的原则
人际交往中应遵循哪些基本原则：
1.尊重原则 尊重包括两个方面：自尊和尊重他人。自尊就是在各种场合都要尊重自己，维护自己的尊严，不要自暴自弃。尊重他人就是要尊重别人的生活习惯、兴趣爱好、人格和价值。只有尊重别人才能得到别人的尊重。
2、真诚原则 只有诚以待人，胸无城府，才能产生感情的共鸣，才能收获真正的友谊。没有人会喜欢虚情假意，多少夸夸其谈都会败下阵来。
3、宽容原则 在人际交往中，难免会产生一些不愉快的事情，甚至产生一些矛盾冲突。这时候我们就要学会宽容别人，不斤斤计较，正所谓退一步海阔天空。人不犯我，我不犯人。人先犯我，礼让三分。不要因为一些小事而陷入人际纠纷，这样我们会浪费很多时间，同时也变得很自私自利变得很渺小。
4、互利合作原则 互利是指双方在满足对方需要的同时，又能得到对方的报答。人际交往永远是双向选择，双向互动。你来我往交往才能长久。在交往的过程中，双方应互相关心、互相爱护，既要考虑双方的共同利益，又要深化感情。
5、理解原则 理解是成功的人际交往的必要前提。理解就是我们能真正的了解对方的处境、心情、好恶、需要等，并能设心处地的关心对方。有道是“千金易得，知己难求”，人海茫茫，知音可贵啊！善解人意的人，永远受人欢迎。
6、平等原则 与人交往应做到一视同仁，不要爱富嫌贫，不能因为家庭背景、地位职权等方面原因而对人另眼相看。平等待人就不能盛气凌人，不能太嚣张。平等待人就是要学会将心比心，学会换位思考，只有平等待人，才能得到别人的平等对待。