一、简述商务谈判的特点？
(1)商务谈判具有利益性(2)商务谈判对象具有广泛性和随机性(3)商务谈判的环境具有多样性和复杂性(4)谈判双方的利益具有相斥行与共融性(5)商务谈判具有很强的专业性(6)进攻防守和让步的一致性(7)机会与临界点的一致性(8)语言表达和文字表达的一致性。
二、商务谈判的特征有哪些？
商务谈判的特点：
以获得经济利益为基本目的：商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的；
以价格谈判为核心：价值是所有商务谈判的核心内容；
注重合同条款的严密性和准确性：商务谈判的最终结果是以合同的形式体现的，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提等。
三、与一般社会性谈判商务谈判有什么特征？
相较于与一般社会性谈判，商务谈判的特征有：
1、商务谈判以获得经济利益为目的，不同的谈判者参加谈判的目的是不同的；
2、商务谈判以价值谈判为核心，涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容，价格最能直接反映谈判双方的利益。
3、商务谈判注重合同的严密性与准确性，谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现。
四、简述商务谈判的含义与特征？
商务谈判的含义：指谈判双方依法为实现自己的经济利益而促使经济交易活动。它是实现各自经济目标的方法和手段。
商务谈判的特征(特点)
①商务谈判的多样性和随机性。
商务谈判的多样性促使偶然因素的出现，就带来更多的随机性。在商务谈判中，随机性越大，变量越大，不稳定性因素就越大，这时对谈判双方带来更大的挑战，对谈判人员的基本素质要求更高。
②商务谈判的公平性和不公平性。
影响谈判的公平性有两个因素
1.谈判双方实力的不均等，实力较强的要求比实力弱的要求高
2.谈判双方所掌握的谈判技巧，掌握技巧越多，越全的一方取得的谈判结果普遍好于对方。
③商务谈判的广泛性和不确定性。
谈判的广泛性和不确定性要求谈判者不仅要了解市场行情，及时了解商品价值规律和供求关系状况，而且要选择适当的广告媒体来宣传自己。
④谈判双方的互斥性和合作性。
五、东南亚商务谈判的特点？
东南亚甚至全球各国的谈判特点基本都是这样的 没有什么变化的，这都是正常情况。商务谈判的特点有以下四点：
一是谈判对象的广泛性和不确定性；
二是谈判双方的排斥性和合作性；
三是谈判的多变性和随机性；
四是谈判的公平性与不平等性。
六、简述谈判策略的概念及其特点？
谈判策略的特征1：针对性
商务谈判是一种应对性很强的活动。
在商务谈判中， 谈判人员一般主要针对商务谈判的标的或内容、
目标、手段、人员风格以及对方可能采取的策略等来制定己方的策略。有效的商务谈判策略必须对症下药，有的放矢。
谈判策略的特征2：预谋性
在谈判中，策略的运用决不是盲目的。无论遇到什么样的情况，出现何种复杂的局面，选择和使用什么样的应对策略，谈判人员事先已经进行了商讨与筹划。策略的产生过程就是策略的预谋过程。
谈判策略的特征3：时效性
几乎所有的商务谈判策略都有时间性和效用的特点。一定的策略只能在一定的时间内产生效用或效用最大化，超过这一特定的时间，商务谈判策略的针对性就会发生变化.
谈判策略的特征4：随机性
在商务谈判中，无论考虑得多么周密，方案计划得多么详细，都会因时因地因环境而使一些事先谋划的策略不产生任何意义，即不会产生预期的效果。在这种情况下，商务谈判人员必须根据谈判的实际情况、过去的经验和现时的创新，随机应变，采取适当的策略来解决实际的问题。在这里，策略的随机性是从应用的角度来说的。
谈判策略的特征5：隐匿性
在具体的商务谈判实践中，谈判策略一般只为己方知晓，而且要尽可能有意识的保密。这就是商务谈判策略使用的隐匿性特征。
谈判策略的特征6：艺术性
艺术性特征是从隐匿性特征演化而来的。商务谈判策略的运用及其效果必须具有艺术性。
谈判策略的特征7：综合性
前面已经论述，商务谈判策略是一种集合和混合的概念，它包括了在商务谈判过程中对谈判方式、战术、手段、措施、技巧等的综合运用