一般而言，完整的商务谈判团队由哪些人员构成？这些人的职能分别是什么？
谈判团队一般由以下人员组成：
技术人员：解决谈判项目所用的技术问题或技术条款的分工；
商务人员：负责谈判工作的辅助，提供给谈判领导的建议；
法律人员：解决合同法律的问题，做好法务工作，提供给谈判领导的法务建议；
财务人员、翻译人员：财务人员做好合同的财务预算、翻译人员要给双方做好沟通工作。
谈判领导人员：对谈判工作的过程和结果负责。
商场如战场，商务谈判是实现经济目标的手段，也是运用智慧赢得竞争的重要途径，因此，商务谈判组组长必须具有较高的素质和能力。
1、善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力；
2、具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断；
3、具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力；
4、具有人格魅力，有感召力和凝聚力，调动各组员的积极性，统领商务谈判小组完成使命。
商务谈判人员应具备哪些素质
商务谈判人员应具备的基本素质有气质性格方面、心理素质方面、思想意识方面、知识方面和身体素质。
谈判三部曲：
1、申明价值
此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。
因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。
2、创造价值
此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。
因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。
3、克服障碍
此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。