商务谈判的基本要素不包括哪一项

一、商务谈判的基本要素不包括哪一项

商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。

1.商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。

2.商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。

3.商务谈判目标，是人们的一种目标。

二、商务谈判成功的要素

一、调整当前的心态 1、谈判成功的基石：尊重与信任 2、谈判的本质 3、认识主要的目的 4、学习失去的感觉 5、善于当个好听众 6、积极地肯定对手 二、自我优化的素养 1、了解对方的文化 2、友善的入乡随俗 3、培养分析的能力 4、科学的抽丝剥茧 5、理性地追根究底 6、遏止问题的扩大 7、自我认知的能力 8、培养超人的耐心 9、诚信走得万里路 三、找到正确的方法 1、合适的地点时间 2、虚张声势的阵法 3、充分的披露信息 4、巧妙地否定对手 5、内外兼美的包装 6、行云流水的沟通 7、灵活的迂回战术

三、影响商务谈判谈判力的8个要素是什么

合法力、奖赏力、强迫力、敬畏力、号召力、专业力、情景力、信息力