一用“为什么”决定“做什么”
在谈判中，不管你准备要做什么，一定要问自己三个问题：“我为什么要这样做？我需要达成的目标是什么？做了就能达成目标吗？”这个目标是你决定采取或不采取某种行动的关键。
二：要有计划，但计划也要能变化
谈判过程中的形势是瞬息万变的，无论计划多么周全，都无法预测会碰到怎样的情况。但谈判专家会告诉你，即便如此，做好周全的计划仍是非常重要的。
三：创造的时候要追高，分配的时候要知足
美国一位心理学家，名叫贝瑞·施瓦茨，他在《选择的吊诡》一书中将世界上的人简单分成两类：一类是很容易满足的人，被称作“知足者”；
另一类是不容易满足的人，被称为“追高者”。请问你是哪一类人，你又想做哪一类人？从小我们就被告诫：“要知足常乐，贪心不足蛇吞象是会惹麻烦的。”
不过也有另一种声音常常鼓励我们：“要勇敢追梦，永不知足。”那么在谈判的场景里我们要做哪一类人？什么时候要追高，什么时候又该知足？
四：情商智商不能少，更不能吵
谈判中既需要情商，也需要智商，而且情商和智商是不能打架的，即“不能吵”。如果情商跟智商打架，那么你的谈判能力就会大打折扣。
五：要对最坏做好准备，也要对最好做好准备
朱伯庐的《治家格言》有“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”之说，比喻事情要早做准备，不要事到临头才想办法。
当代企业家在管理企业时，需要事先买好保险，准备应急机制，提前拟好危机处理的计划，也就是这一道理。
同样在谈判中，我们也要对可能发生的最坏情况做好充分准备。如果谈判对象翻脸了，我们还有别的谈判对象吗？或是有其他途径可以解决自己的问题吗？如果对方拒绝自己的要求，我们是离开谈判桌还是退而求其次选择其他的呢？
六：留一盏灯，还有包厢的一个座位
你也许会问：这跟谈判有什么关系呢？“留一盏灯”即美国心理学家奇克森米海先生所提出的概念——“心流”，该概念强调的是专注、聚焦的重要性。
就好比在一场钢琴演奏会上，忽然全场的灯光都黯淡下来，只留下一盏灯打在了钢琴家和钢琴上面，仿佛这个现场只剩下表演家和他的钢琴，这样表演家就会全神贯注地进行演奏。
几乎各个领域的前辈、高手都会告诉你：“要做好一件事，专注至关重要。