一、金融工作者如何给客户做好房贷优化
首先要做好充分的准备。孙子兵法说:兵马未动，粮草先行。产品的销售就像行军打仗，不能盲目贸然出击。一开始就要做好物质和精神两方面的准备。否则只能是白费力气。所谓的材料准备，就是提前准备好这次营销需要的各种材料。我们中国银行在审批业务的时候一直都是小心严谨的，所以需要很多材料。比如需要申请个人一手房贷款；办理“商户通”需要准备个人开户申请表、商户通申请表等各种材料供客户填写，需要客户提供营业执照、法定代表人身份证明复印件等。在我们上门营销中，这些东西都要分门别类提前准备好，千万不能马虎。否则，当和客户洽谈成功，需要请客户填写并提供相关材料时，你会发现带来的材料并不统一，这时再去弥补就来不及了，这样会给自己和客户带来双重麻烦。所谓的心理准备，就是提前了解和熟悉你要销售的产品。我想卖的产品是什么？或者说功能目的是什么？与市场上其他银行推广的同类产品相比有什么特点？收费标准是什么(还贷利息)？需要哪些材料？我们应该记住这些问题的答案，这样我们才能自信而轻松地向顾客推销。
其次，一定要多说。营销是一项具有挑战性的工作。作为积极的一方，我们应该热情大胆地开口向潜在客户推销产品。这样做有三个好处:第一，可以有效提高成功率。比起坐等客户询价，主动发现客户需求，快速锁定潜在客户，提高销售成功率。其次，只有在与客户互动交谈的过程中，才能发现自己的疏漏。比如在法明广场，我在和客户谈判的时候，当客户问自己每个月应该付多少利息的时候，我发现我对此并不太了解，于是我赶紧让我的师傅顺利回答了这个问题。只有沿着发现问题、发现问题、解决问题的道路走下去，才能不断进步。第三，多开口可以提高我们的口才，增强我们的自信心，养成良好的营销习惯。就像梁主任在晨会上说的，“我们一天至少要讲五十次，这样才能激发潜能，自然就把产品卖出去了。”我们只有敢讲、勤讲、善讲，从失败中学习，从成功中学习，在一次次的打开营销中树立信心，才能逐步掌握营销的真谛，做好营销。
二、车贷还不上怎么和银行协商
协商时先表明来意，讲清楚自己为何逾期，最好能提供一定资料证明自己不是故意逾期欠款不还的，而是实在不具备还款能力，然后可以尝试提出延长还款期限、分期偿还欠款的申请，银行应当会酌情进行考虑。
而如果一次协商未果，客户还可以试着修改自己提议的还款方案，再多与银行沟通商量几次。若最终银行应允了客户的延期请求，那之后客户只要按照同银行新商量好的还款方案按时逐期偿还欠款即可。
当然，要是最终实在协商不下来，客户只能另想办法来筹集资金偿还欠款了。比如可以试着找身边亲近的亲戚朋友借钱来还。注意千万不要因为还不起就直接逃避不还，也不要想着另外贷款一笔资金来还，将会带来严重不良影响。
三、网贷怎么协商提前还款网贷？
客户可以进入网络贷款的APP，找到贷款信息以后选择提前还款，然后按照系统提示来操作就可以了，当然了也可以在还款账户里面准备好足够的资金，通知客服及时划扣欠款。
提前还款是正常还款的一种方式，一般情况下不会对客户造成什么影响，大多数网络贷款都支持提前还款，但不支持延期还款，客户一旦没有在还款日过期以前还上账单，就要承担以下责任。
1、征信会受到伤害。
2、会被平台催收。
3、会被计算罚息。
4、贷款的额度会减低。
5、贷款可能会被冻结额度。
6、影响其他贷款申请。
7、征信受损导致职业受影响。
8、会被拉入黑名单。
9、影响子女升学。
10、无法享受贷款优惠政策。
所以客户使用了网络贷款以后，一定要按照约定及时还款，尽量避免逾期。在使用贷款以前，可以充分考虑到自身的经济能力，在收入可以覆盖贷款支出的前提下合理的申请贷款。
扩展资料：
网贷提前还款照收利息合法吗？
小额贷款公司提前收取利息是不合法的。利息需在放款后收取；提前扣除部分视为扣除本金；为保证自身合法权益，借款前往银行办理为佳。想要在各大银行申请个人贷款，需要达到以下几点基本的方面：
1、申请人具有稳定的工作，并且有半年以上的工作时间；
2、能提供银行认可的银行流水，最低月收入一般要达到3000元以上；
3、个人信用记录良好，无连续恶意欠款记录。
打网贷客服电话协商解决。如果不能打银保监会电话投诉12378
四、客户问怎么贷？贷款的销售技巧？
1、贷款的种类是根据贷款的主体和贷款用途确定的：如一般企业流动贷款、个人住房贷款等
2、贷款的担保方式是跟据借款人可提供的担保分为：信用、保证、抵押、质押等 希望对你有帮助,祝你顺利，期待你的好评，谢谢鼓励。