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2023-12-07 03:21节奏是什么？就5步！
1.开场——留人、提出问题：结合消费场景提出消费者痛点以及需求点
2.互动——吸引兴趣、提升直播间氛围、增加直播间权重：鼓励互动、再结合产品介入
3.成交——强调卖点、打造紧迫感：用营销方法促成成单
4. 催单——给出不得不现在就买的理由：要给出非常落地详细的证据
5.下播——最后逼单！
下面我们来分环节给出话术模板，大家记得点赞关注收藏，不要想用的时候找不到了！
一、开场
开场要做到留人，满足用户对直播间的期待值，并且按照承诺兑现给他们
①“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到 100 个人以后，我就发红包或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。”
用眼前马上可得的利益吸引用户，引导用户关注。记得要重复这个动作，引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。
②“欢迎ＸＸＸ（ID 名）来到直播间！”
直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让 TA 感觉得自己被重视。
③“宝宝们，8 点半我们有发红包活动，９点半我们有个 10 元秒杀活动哦！”
说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。
④不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”
介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。
⑤“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX 点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”
固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。
二、互动
直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。
注意引导粉丝评论、点赞激活粉丝，提高直播间热度，撬动更多抖音流量。
要注意，问封闭性问题，（回答是还是不是，1还是2），不要问开放性问题（你想要什么样子的？）问题越开放，越难回答，回答的人越少，场子越冷。
①想看 X 号的刷 1，想看 XX 的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷 2。”
用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。
②“大家扣 1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
③宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。
让观众直面内心需要，不打的话就没有名额，同时也是提升评论数据的重要方法。
④宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格
提高关注、粉丝团数据，以后开播可以收到提醒，还能在群里交流，方便日后消息触达。
⑤来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从 10 倒数到 1（或者在公屏上打666），我们现在要开始 9 米抽上衣。
在线 50 人炸第一单，在线 100 人炸第二单，以此类推，定时炸弹活动能够迅速炒热直播间氛围。
三、成交
直播的最终目的就是成交，能够在直播的环境中，通过话术、活动、运营把货卖出去才是王道。想要促成成交，必须要让用户下定决心，而这就需要到位的福利、价格、服务来打消顾虑。
①我88年生人，现在35岁，长这个样子！就是从4年前开始用的，你们担心效果就想想主播。
用自用款做背书，用自己的状态当招牌是最能够打动顾客的，因为他们买之前就在幻想自己用完也能和主播一个效果。
②天猫旗舰店的价格是59元一瓶（给出截图），我们今天晚上，买2瓶直接减60，相当于第一屏59，第二瓶不要钱！另外我们再多赠给大家一个乳液试用装，这3件加起来60元！
一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得现在不买就没有这么合适的时候了。
③这款产品在某红书上，有多少人种草？超过30万人！再来看看某宝、某东，都已经卖爆了！这款产品我们已经卖了10万套！
通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。
④直播间姐妹们，我看了我今天专柜4位数的价格，今天1字开头，我小3位数给你们炸了。
超值价格优势，给人不容拒绝的理由。
⑤不用怕，七天之内穿脏了，穿坏了，退回来，我运费险给你安排上，我为什么要这样做？就是因为我对我产品的自信，我希望，你给我一个服务你们的机会。
强调运费险，拿出自信的态度，打消用户顾虑。
四、催单
有些时候，产品卖点介绍了很多但是始终没有让观众下定决心。
这时候就需要逼单话术，要说的理直气壮，发自肺腑，在塑品憋单的时候，一定要制造强烈的期待感之后，再去放单，放单之前要通过公屏的“互动”来测试对方的冲动程度和冲动人数。
越是冲动，越是要用你的攻击性去击穿销量。
一般三种方式可以让犹豫的人产生压力：稀缺性、紧迫感、失去感
①稀缺性-数量：只有20单了，拍到了打个拍到了，你们的手速实在是太快了，咱们今天地现货只剩最后20单了，没抢到的姐妹也不要生气啊，快去冲最后这几单，只剩10单，只剩4单，好了没有了，感谢大家。 ②紧迫感-价格：手慢的姐妹，你们明天不要在直播间说我涨价了什么的，因为明天这个活动就没有了，今天就是最后一天了，想上车的现在赶紧马上来，还有机会。 ③失去感-痛苦：运营说还有很多未付款的，姐妹们，系统30秒自动踢单
五、下播
得不到的永远在骚动，适时的封单下播也是一种反向留人的方法。下播时可以通过一些话术吸引用户蹲守下一场直播，也可以吸引关注、点亮粉丝牌等行为。
①感谢XX位粉丝陪我到下播，咱们今天的直播就要结束啦，没有抢到的宝贝可以明天X点再来，大家可以点一下关注哦，拜拜。 ②还有5分钟就要下播了，这条特价款的丝绸长裙还剩最后2条，我们准备做个骨折福利，最后2条，我们不要298，不要198,168出给大家，赶紧上车。 ③主播还有 20 分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息。
这就是今天的直播话术全流程模板，希望今天的内容，能为你的直播带来帮助。
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