人保驾乘险销售技巧和思路？

一、人保驾乘险销售技巧和思路？

1、了解客户需求

在与客户进行对话时，首先要做的是了解客户的需求。通过询问和交流，了解客户的驾驶习惯、车辆使用情况、保险历史等信息，从而推荐最适合客户的保险产品。

2、突出差异化优势

人保驾乘险销售需要突出差异化优势，与其他保险公司进行对比。例如，人保提供的车载视频记录器、小额维修费用自理服务等增值服务，可以提高客户的保障感和满意度。

3、企业客户资源开发

除了个人客户，人保还可以通过开发企业客户资源来实现业绩目标。例如，帮助企业客户设计企业车险方案，提供车辆承保、理赔等服务，可以获得更多的保费收入。

4、提高客户满意度

客户的满意度对于保险行业尤为重要。通过提供快速理赔服务、24小时热线服务、专业保险顾问等服务，可以提高客户满意度，促进客户续保和口碑宣传。

5、开发互联网销售渠道

随着互联网的发展，人保可以通过开发互联网销售渠道，吸引更多的年轻客户。例如，通过建立官网、微信公众号、APP等渠道，实现在线投保、在线理赔等服务。同时，人保还可以通过涉足互联网金融领域，提供更多金融产品和服务。

二、朗逸plus介绍话术？

外观：外型方面，朗逸沿用了家族式的前脸造型，简洁稳重，看起来特别扎实。车头部分，横向的格栅与大灯融为一体，并且格栅内部还有菱形的镀铬点缀，精致感还是不错的。在大灯配置方面，朗逸配备了全LED大灯，LED日间行车灯，自动头灯，大灯高度可调。

内饰：整个中控台偏向驾驶侧，让驾驶员在行车过程中更容易操控。新内饰设计非常经典，没有太多创新和改进，不过整体布局看起来比较规整，配置方面也比较厚道，比如，全系标配的LED大灯。而朗逸在内饰上也延续了大众家族简洁朴素的设计风格，中控台上方采用了大面积的搪塑材质进行包裹，在同级别车型中实属优秀。

配置：在驾驶辅助方面，朗逸搭载的是智能启停带跟停功能，能够大幅降低燃油消耗。配置方面朗逸的表现也不差，全系标配胎压检测、电子手刹、上坡辅助和发动机电子防盗等功能。不得不说，朗逸在配置方面还是有很多实在的功能，而且大屏的使用体验也是非常不错的。

空间：车型内部空间在同级中来说是比较宽敞的，车内的高度和宽度都很理想。这样宽敞的空间对于家用车来说，无论是日常代步还是长途旅行，都是绰绰有余的了，再加上大众汽车品牌的加持，朗逸绝对是同级别车型中最值得选择的紧凑型轿车。这些消费者通常都是家庭人口多，为了一家人出行便利便只能选择空间更可观的汽车。

动力：1.5T高功率发动机，匹配的是6挡手自一体变速箱，最大马力150匹，峰值扭矩145牛·米。这台车的起步特别轻松，油门响应特别积极。新车将基于MQB平台进行打造，动力方面有望换装与全新朗逸车型相同的1.5L自然吸气发动机，传动系统预计将匹配6挡手自一体变速箱。

安全：全系标配电子稳定系统，让行驶稳定性与安全辅助有了保障。此后防撞梁受损程度持续的减小。全方位6安全气囊、AEB自动刹车辅助系统、带倒车雷达的PDC数字式胎压检测系统等先进装备，被动安全双重加持。

操控：悬挂方面，朗逸和轩逸都采用了前后都是独立悬架，驾乘舒适性和稳定性更加出色。而这里要说的是操控，朗逸Plus的底盘是四轮独立悬架，支撑性很好，过一些坑洼路面，车身有一点震动（例如过减速带）都会过滤掉。这款车型在燃油经济性，动力性以及安全性等方面都是非常的可靠。

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