美的空调是谁代工的？

一、美的空调是谁代工的？

要讨论空调质量，就要先谈一下空调的重要部件-----压缩机。就小型滚动转子式压缩机来说，国内主要是美芝（美的）、凌达（格力）和海立（海尔）这三个厂家生产的。

美芝：美的和东芝的合资公司

凌达：格力的公司

海立：上海电气与日立的合资公司

基本大的空调企业都已经有自己的配套压缩机企业了。

很显然就技术积累而言，美的空调是完胜小米空调的。小米空调的代工方是长虹，技术支持来自珠海三友环境技术有限公司，这是是一家有格力背景的技术型公司，其产品包括分体机、立柜式空调和特种空调，创始人肖友元曾任格力海外销售总监和创维空调事业部总裁。

小米空调的卖点是智能家居以及性价比，但现在传统厂商也推出了智能化的产品。但我认为比起性价比，空调更加重视的可靠性和售后。就售后而言美的肯定甩小米几条街。因为小米空调的安装售后团队都是外包的。可能你买的是小米空调，来的美的安装师傅哈哈。

至于格力空调，低端机质量并没有比其余国产机强，高端点的型号在董阿姨的带领下，售价已经和合资品牌差不多贵了 ，那为啥不直接买大金、东芝、三菱、日立呢

二、我是做大金中央空调销售，应该怎么和客户联系和推销？

第一你要对你所销售的产品熟悉，怎么使用，有什么功能，什么质量等专业问题，第二你要知道你的产品的优势是什么，例如价格、质量、功能，别人没有你有的就是优势，第三 在跟客户谈时你应表现 你所销售产品的知识专业性，将其优势大力推荐 第三 把顾客当朋友解决顾客多有疑问 帮助客户出主意 说服客户

三、买空调怎么问显得懂行？

要选购到好的空调，不能只看常规参数，像什么品牌、变频定频、匹数、能效等级等等，其实都只是基础，要显得内行，让销售导购不敢“蒙”你，你应该关注的是这些参数：

循环风量

一台空调的制冷能力强不强劲，多数人都会关注它的制冷量，制冷量越大，空调的制冷能力越强，效果就越好。不过，要判断一台空调的制冷能力强不强，光看“量”是不行的，我们还要考虑速度快不快。

循环风量，其实说白了就是出风量的大小，空调制冷能力强劲，但制冷速度慢，制冷效果自然不好。出风量越大，制冷时的速度就越快，送风距离就更远。

同样匹数的空调，循环风量是有区别的，所以在关注制冷量的同时，别忘了关注循环风量，选择循环风量大的更好。

打个比方，同样是1.5匹的空调，一台是650m³/h，另外一台是700m³/h，显然第二台的制冷效果好一些。

制冷（制热）量峰值

制冷（制热）量峰值，主要是针对变频空调的选购。我们知道，变频空调的制冷（制热）量不是固定的，往往会有一个区间（因为它能够改变频率），所以即使同一匹数的变频空调，额定制冷（制热）量虽然一样，但制冷（制热）量的区间大小、峰值会有区别。

我们如果选择变频空调，除了看制冷（制热）量，我们还要关注它的峰值和区间、区间范围越大，最大制冷（制热）量越大，最小制冷（制热）量越小，代表这台变频空调的控温能力越强，变频效果越好，也代表这台变频空调的制冷（制热）效果越好。

打个比方，同样是1.5匹的变频空调，3500W的额定制冷量，一台区间是300-4600，另一台是200-4100，第一台的性能更加卓越。

压缩机品牌

压缩机是空调的“心脏”，然而很多人很少关注它，反而关注空调的品牌，虽然这样也没错，因为好的空调品牌，压缩机自然不会差，比如说格力用的大金的技术，凌达压缩机，美的用的是东芝的技术，美芝压缩机，海尔用的是日立的技术，海立压缩机。

但是，即使是空调大品牌，低端机型里面也有可能用到较差的压缩机。压缩机品牌，销售和导购一般不会主动告诉你，大家在选购的时候，最好还是先了解清楚，毕竟压缩机的好坏，直接对空调的使用寿命、制冷效果产生影响。

节流装置

所有空调都有节流装置，它的作用就是降低冷媒压力，调节冷媒的流量，恰好与压缩机的作用相反，所以它的关键程度不用多说，节流装置的好坏，直接影响空调的运行效果。

传统的定频空调，采用热力膨胀阀，这个不需要详细了解，关键还是变频空调的节流装置。

变频空调的节流装置有“毛细管”和“电子膨胀阀”两种，因为变频空调涉及到频率的变化，所以对冷媒的调节有更精准的要求，毛细管在这方面的调节比较差，但胜在成本低，所以低端的变频空调会使用毛细管，高端的变频空调才会采用电子膨胀阀。

在选购空调时，节流装置不会显示在参数上，所以我们只能问导购或者客服，用毛细管作为节流装置的，其实都是“假变频”，能效比用电子膨胀阀的“真变频”会差一些。

换热器

空调是“热量搬运工”，换热器有两个，在室内机被称为蒸发器，在室外机就被称为冷凝器。换热器主要是由铜管和铝翅散热片组成，数量越多，换热面积越大，热交换能力就越强。

虽然铜管没有什么技术含量，但是成本却很高。好的空调，换热器的用料不会差，有一些空调，价格便宜，很有可能是因为它的铜管（散热片）用量少，L型一排和L型双排铜管，换热效果根本不同。

单排铜管

双排铜管

不过可惜的是，我们限购空调的时候不会拆开空调来看，导购也不会主动说，所以我们只能问清楚。如果导购也不知道，我们就只能通过空调的重量来判断，普通的分体式空调，铜量不会低于5kg，同匹数的两台空调，选体积更大的，重量更大的。

冷媒

空调的运行离不开冷媒，也就是我们常说的“制冷剂”。制冷剂往往决定了空调的制冷能力，也关乎到空调的稳定性，后续的安装维修。同一匹数的空调，冷媒的种类和充注量也有区别：

冷媒种类方面，以前定频空调往往用的是R22（氟利昂），但已经被淘汰了，如今无论是变频空调还是定频空调，用的冷媒无非是R410A和R32。两种冷媒比较的话，R32的效果会更好一些（R410A在充注，抽真空时更麻烦，而且加氟价格更高）。

冷媒充注量方面，同一匹数的两台空调，哪怕用的冷媒一样，冷媒充注量可能有区别，冷媒充注量的多少，导购不会告诉我们，我们只能在它的参数上得到。

一般来说，空调的匹数越大，铜管长度越长，越粗，代表冷媒的充注量就越大，所以换热效果就越好。所以在我们选购空调时，不要忘记关注这个参数。

四、空调销售话术怎么提高？

1. 强化产品特点和区别，让客户感受到空调优越的性能和质量。针对不同客户的需求，灵活地介绍空调的功能和不同款式的优势，从而提升客户的信任并促进销售。

2. 对于有明确需求的客户，要更加突出产品的实际效果和经济效益，包括降低电费、增加空间舒适度和改善空气质量等方面。通过方便快捷地操作演示和实际案例的展示，让客户深刻地体验到产品带来的实实在在的好处。

3. 针对潜在客户，要在销售过程中把握好机会，利用咨询和建议的方式，引导客户认识到自己对空调的需求与空调可能带来的好处之间的关系。建议客户根据实际需求选购合适的品牌和型号，并配合更好地利用配件和服务。

4. 加强售后服务和维护，让客户了解品牌的优质售后服务以及在维护和维修方面的丰富经验。针对客户提出的任何问题或疑问，积极地为其解答和解决问题，增加客户的信任和满意度。

5. 建立良好的商业合作关系，建议客户考虑配套购买一些家庭电器，以便充分利用空调的功能。加强与商业合作伙伴之间的合作，为客户提供更加全面的产品和服务解决方案。

五、本人是中央空调售后人员，遇见大客户，怎么去谈维保？

感谢悟空的邀请。

中央空调售后人员，发现大客户要如何去谈维保？

这个问题可以简化分析，主要不是中央空调的售后问题，你的主要问题是想拿下这个维保业务。说说个人的一些看法：

1、让对方知道你是干这个的。

你得拿出你的实力证据，比如跟哪些企业服务的，至少让对方初步相信你。

2、让对方能信任你。

为了取得对方的信任，又为了证实你的服务水平与实力，你可以主动免费帮他做一次维保，重点是要让他信任你，这个过程中，你要借助他下属的力量，你去免费维保的时候，趁机要跟他派来配合你的人搞好关系，要让他问起来的时候，他的下属替你说好的。加上免费做了一次，而且给他承诺服务及时性等重要问题。他就对你有了一个初步的信任。

3、换位思考

能跟你谈，并决定这个业务的要么是分管领导，要么是老板。这个时候你就得因人而异的去站在对方角度考虑问题，分析他是怎么想的。

如果他是领导不是老板，，你得站在领导的角度去思考，自己用情商去试探出他的需求，并主动迎合并为他考虑好后顾之忧，而且要站在他的角度，服务及时，反应迅速，不可以给他带来麻烦，一旦你服务不及时，过水平不行解决不好问题，这会让他被老板批评，甚至罚款，这将是他不能容忍的。

如果他就是老板，你就得拿出硬实力了，以你的价格优势、辅材的质量优势、反应迅速的优势、爱惜他的设备的角度考虑问题，他一定会喜欢，主要一点，就是要懂得分析对方的需求和在意的重点。

4、做人做事的细节

这个就是平常积累了，当老板的人都不傻，你的言行举止能让他给你暂时贴个标签，如果他初步给你的标签是心思缜密，注意细节，工作严谨就好。如果是让他觉得你随口就来，说话的巨人做事的侏儒，那就难了。

暂时就想到这些，希望我的回答对您有帮助。

六、220v空调和380v空调哪个更划算？

在日常生活中，220v空调和380v空调谈不上哪个更划算，选择220v空调和380v空调，要根据用户的实际使用情况来确定，如果用户只能够提供单相220伏电压的电路，那么就只能够选择220伏空调，如果用户尽管有三相380伏电压的电路，但是由于空调使用空间不大，这种情况下也只需要220伏空调就可以了

七、政府采购空调招标能否限定采购品牌？

政府采购招标中不能限定品牌。但在实际执行中经常有采购单位推荐2个及以上品牌现象，采购法只是做了原则性的规定，没有具体操作规定，推荐品牌有钻法律空子的嫌疑，确实茫然。

八、空调怎么寄回家？

买空调可以寄回家。这个途径有很多的，比如最简单的就是找快递，快递按重量收费，估计价格挺高的。

第二就是在线上买空调，和商家谈好，可以就地在仓储调货，离你家最近的地方派送到家。

第三，现在空调销售都是按区域划分的，每个区域都有代理商，如果是异地的，空调坏了修理时候有点麻烦，所以要问清楚再买。

九、空调安装队道那里去接活？

可以去电商那里联系询问当地的售后，一般网上发过来的空调都需要售后来安装，再联系当地的售后就可以接活干了，或者是自己与空调公司谈业务签合同，这种干的就比较大了。

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