“BATNA” （谈判协议的最佳替代方案）的定义？

一、“BATNA” （谈判协议的最佳替代方案）的定义？

谈判协议最佳替代方案 (Best Alternative to a Negotiated Agreement,BATNA) 指的是假如目前的谈判不成，达到目标所在的其他可能性，如果除了目前的谈判结果之外，其他的可能性微乎其微，那麼谈判者就应该尽量将谈判谈成而不是放弃。

一个人对BATNA的估计决定这个人的谈判底线或者临界点在哪一点，在这一点之上，任何谈判条件都超越他的期望，都是他可以接受的。

二、batna在谈判中的作用？

batna最佳替代方案：指的是假如谈判不成，达到目标所在的其他可能性，如果除谈判结果之外，其他的可能性微乎其微，那么谈判者就应该尽量将谈判谈成而不是放弃。

一个人对BATNA的估计决定这个人的谈判底线或者临界点在哪一点，在这一点之上，任何谈判条件都超越他的期望，都是他可以接受的。

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