商务谈判都需要哪些人员？

商务谈判都需要哪些人员？

商务谈判有主谈判者，财务总监，技术顾问，法律顾问，记录人员，这是必不可少的。除此之外还有秘书等，其余就是看案例而定。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

商务谈判技巧：

1、倾听。

一个谈判高手通常会提出很多尖锐的问题，然后耐心地倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突时很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。

2、充分的准备。

要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。

3、高目标。

有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到越多。卖家的开价应该比他们的期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。

采购人员需要具备哪些方面的能力？

采购人员需要具备以下方面的能力：

1.市场分析能力：了解市场变化趋势，掌握产品价格走向和供应情况，把握市场机遇和风险。

2.供应链管理能力：熟悉供应链整个流程，了解供应商的特点和能力，能够协调各个环节，优化供应链。

3.谈判能力：能够运用谈判技巧和策略，获取最优惠的采购价和条件。

4.风险管理能力：具有风险意识，能够识别和应对采购过程中的各种风险，减少损失。

5.社交能力：与供应商、销售人员、部门内外的同事等进行沟通、协调、合作。

6.法律法规知识：了解相关法律法规和政策规定，遵守规定，保证采购行为合法合规。 

7.财务管理能力：能够制定采购预算、控制采购成本，具有财务分析能力。

8.项目管理能力：能够组织和协调采购项目，按时高效地完成任务。

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