商务谈判财务总监职责?

演讲与口才 2023-04-28 06:05 编辑:admin 296阅读

商务谈判财务总监职责?

商务谈判,是一个企业很重要的环节。作为财务总监,需要明白以下情况:

第一:充分地展示出公司财务总监的专业性,比如对金融,对财务规划,你的一言一行代表着公司财务制度的体现。

第二:准备好完整的财务规划方案和本省市相关的财务政策,对方来合作,很注重当地的政策。

第三:以公司主要洽谈负责人为主,配合他的各种要求,使得对方对公司的财务有一会个良好的印象。

副总经理和总监的区别是什么

一般总经理比总监职位低。

企业一般的职位如下: 

总裁――执行副总裁(常务副总裁)――副总裁――高级总监――总监――高级经理――经理――主管――经理助理――员工

董事总经理表示他既是董事会成员之一的董事,又是负责经营的总经理;若仅仅只是总经理职位,至多只能列席董事会,无法参予表决。简单言之,总经理只是一个组织内的职位名称而已。总经理的权力有多大,要参考其雇佣合约条款及工作范围。总经理位置有多高,要研究其组织架构图 (Organizational chart),有不少企业其内部有不少于一个总经理。

总经理(General manager)传统意义上是一个公司的最高领导人或该公司的创始人。但实际上,总经理所在的层级,还是会因公司的规模而有所不同。例如在一般的中小企业,总经理通常就是整个组织里职务最高的管理者与负责人。而若是在规模较大的组织里 (如跨国企业),总经理所扮演的角色,通常是旗下某个事业体或分支机构的最高负责人。

股份公司的总经理是董事会聘任的,对董事会负责,在董事会的授权下,执行董事会的战略决策,实现董事会制定的企业经营目标。并通过组建必要的职能部门,组聘管理人员,形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系,实施对公司的有效管理。总经理的主要职责是负责公司日常业务的经营管理,经董事会授权,对外签订合同和处理业务;组织经营管理班子,提出任免副总经理、总经济师、总工程师及部门经理等高级职员的人选,并报董事会批准;定期向董事会报告业务情况,向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案,包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。

经理和总监存在的意义相同,――为公司创造效益。做不到,都得走人。

经理是带着几个人做事,事必躬亲,属于过程管理的小领导。优秀的经理在某一方面有过人的能力,处理的工作仅限于本专业以内,相对简单。

总监是指挥几个人做事,不必样样身体力行,属于目标管理+过程管理的小领导。优秀的总监不必对某一方面特别擅长,但要熟悉工作相关的方方面面。除了项目本身,与经理职位最大的不同是:总监还担负着“沟通”的重大责任。

一个称职的总监,首先要能与上级良好沟通,熟悉公司的企业文化,熟悉公司的历史,熟悉公司的发展战略,参与和制定发展战术。

其次,需要和下属亲密无间,当然,是指与工作相关的。清楚每一个员工的特长,给他们安排合适的工作,为员工创造学习和提高的机会。最大的发挥和挖掘他们的潜力。制造良好的沟通气氛,当员工遇到问题和困难的时候,会积极主动地和自己汇报和请示。

接着,和公司其他各个部门的领导及重要员工建立良好的关系,了解其他各个部门的工作属性、流程、短期安排等等,为部门间的合作打好基础。

最后,总监是自己下属的老大。对内,要建立自己部门的文化,所有人团结一致,共同进退。对外,老大要排除所有干扰,为员工们提供一个尽量单纯和顺畅的工作环境;主动承担部门的问题,不让下属在部门以外为难;发生不愉快的事情,都拿回部门内部,关起门来教育,保护员工的面子;员工若有不对的地方或与部门、企业文化不符,一定要一对一地进行教育,直到改正或认同。

总监是公司部门的最高领导,

一、总监

总监,一般为某项领域的第一监管人,如项目工程总监,财务总监,人力资源总监等,在企业中也是高层管理人员。

副总是副总经理是老总的副职。级别副总至少不比总监低,但总监更有实权。传统意义上是一个公司的最高领导人或该公司的创始人。但实际上,总经理所在的层级,还是会因公司的规模而有所不同。例如在一般的中小企业,总经理通常就是整个组织里职务最高的管理者与负责人。而若是在规模较大的组织里 (如跨国企业),总经理所扮演的角色,通常是旗下某个事业体或分支机构的最高负责人。

1、工作内容不同,副总经理的主要工作内容是协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略,实现公司的经营管理目标及发展目标。总监的主要工作内容是策划推进公司的业务运营战略、流程与计划,组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。

2、职位高低不同,

企业一般的职位如下: 

总裁――执行副总裁(常务副总裁)――副总裁――高级总监――总监――高级经理――经理――主管――经理助理――员工

3、任职资格不同

副总经理的任职资格:

(1)教育背景:由各企业自行制定标准,通常需要有企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历。

(2)培训经历:由各企业自行制定标准,通常需要接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。

(3)经 验:由各企业自行制定标准,通常需要有8年以上工作经验,5年以上企业全面管理工作经验。

(4)技能技巧:由各企业自行制定标准,通常需要熟悉企业业务和流程,在团队管理方面有极强的领导技巧和才能;熟悉企业全面运作,具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资源;良好的中英文写作、口语、阅读能力;熟练使用办公软件。

(5)态 度:由各企业自行制定标准,通常需要有敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力;严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力;良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力和凝聚力,责任心、事业心强。

总监的任职资格:

(1)学历要求:大学以上学历,工作对应的专业毕业;

(2)工作经验:具有五年以上从事对应工作的经验;

(3)个人技能:熟练的外语交流和较强的表达能力,对电子办公软件熟练使用;

(4)工作能力:具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;

(5)团队管理:具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,以往销售业绩良好;

(6)人际交流:具有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好。

参考资料:百度百科-总监

参考资料:百度百科-副总经理