一、商务谈判中礼仪在准备阶段有哪些作用？
有好的礼仪才令客人感觉你对他的尊重和对你们之间合作的很有诚意
如果是国际谈判，可以参考《如何与外国人打交道》
二、商务谈判礼仪中为什么要注意文明？
当然，文明经商有广义和狭义之分，广义文明包含的内容很丰富，这里主要是 就狭义而言，即举止文雅、行为文明、语言得体。前几年报纸曾经披露过这样一条 消息，说某一家乡镇企业的厂长与外商谈判一笔生意，生意合作意向基本上谈妥。 但是，由于这位厂长在不经意的情况下，当着外商的面随地吐了一口痰，外商随即 决定结束谈判，好端端的一笔生意最终因为一口痰而告吹。所以，随地吐痰、随地 丢弃废物的习惯很不好，造成了我们商务活动中的不文明形象，应该在商务活动中 和日常生活中注意克服和改正。
三、商务谈判会礼仪中谈判会的礼仪性准备有什么？
安排或准备谈判会时，首先应整理好自己的仪表，预备好谈判的场所、布置好 谈判的座次，并且以此来显示乙方对于谈判的重视和对于谈判对象的尊重。
谈判会是单位之间的交往活动，所以应该表现的是敬业、职业、干练、效率的形 象。在仪表上要有严格要求，如男士不准头发不整齐、脸容不干净，不准留胡子或 留大鬓角。女士应选择端庄、素雅的发型，化淡妆。摩登或前卫的发型、染彩色头 发、化艳妆或喷用香味过浓的化妆品，都不可以。
因为谈判会关系重大，与单位发展密切相关，所以在这种场合，应该穿着正统、 简约、高雅、规范而且最正式的礼仪服装。男士应穿深色三件套西装和白衬衫、打 素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。女士也要穿正装套裙和白色衬 衫，配肉色长筒或连裤式丝袜和黑色高跟、半高跟皮鞋。