贸易谈判要做到哪几点？

谈判：是个需要准备的商业和谈，朋友所说，最近觉得跟客户谈判这方面很欠缺，老是让自己处于很被动的状态，我觉得最重要的一点，应该找出处里被动状态的原因，根本原因就是准备不充分，贸易谈判，我觉得首先得做几点： 1.确定谈判目标（这是谈判的大纲） 2.谈判流程（这应该是计划中的事，谈判之前就要对整个谈判流程做出预估，这样能够抓住谈判的主动权，要这一点必须在谈判之前做足功课，一般谈判就是谈价格，而价格一般都是有市场价格作为参照，所以朋友需要对自己的贸易有足够的了解，以及能够提供一般的比较专业的价格分析，以控制谈判节奏） 3.谈判妥协（任何贸易都是需要双方同意才能签定协议的，所以既然你的目标是谈成生意，那就应该对对方想要的东西有个概念，在价钱不能再降，要求不能再低时，谈判者一定要见好就收，迅速妥协一下，以便促成贸易）