一、如何建立高效的医疗器械营销体系
我认为，建立高效的市场营销体系需做到以下几个部分： 一、一个中心：以顾客为中心；两个基本点：市场调研（出发点）、竞争对手（参照点）；三个步骤：市场细分，目标市场，市场定位；四个重点：产品，价格，渠道，促销。 首先，你如果要想在市场营销领域有所作为，先要改变你的理念，市场营销不是卖东西，是实现客户价值。 二、市场营销策略不是价格战，如果你专注于价格，是看不到市场营销策略的真正意义的。 三、道德观，市场营销不是唯利是图，如果认识不到这点，同样不可能在市场营销领域上有大作为的。四、时刻了解新科技，以及新的市场营销理念，才可能让你一直走在市场营销的前端。 五、营销人员一定要不断的提高自身的各项素质，提高市场的预判能力，谈判技巧。 六、建立以产品为基础的营销保证。企业是否具有生命力，一个最重要的标志就是产品是否能够不断创新，不断地满足消费者新变化的需求。从市场关系的角度来看，任何一种产品都可以看作是满足不同市场需求的一种手段。 七、开发营销推广渠道。营销渠道是通过分销终端实时把握消费者的需求，与消费者保持互动式的沟通，并对市场做出快速响应，为消费者创造价值。营销创新是为了适应市场的发展变化。
二、作为一名医疗器械的业务（跑医院的），怎么与医院的医生沟通
这个每个医院每个医生的沟通都不一样的，水很深的，小伙子
三、医疗器械销售技巧？
一、初次拜访。
第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯，到医院的目标科室踩点也是很重要的。
二、正式拜访。
首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。
注意事项：途源医疗器械提醒您，不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要出色且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。
四、有做医疗器械的朋友可以和我联系，我手头有销路，不知道该怎么和别人谈
听诊器，血压计，这些要不要