关于这个问题说说我的看法，在商务谈判中演讲中要自已清楚几点：
（1）要始终保持合作共赢的心态。
一个公司或企业的发展活动离不开合作，合作就产生双方合理的利益，有了利益双方就能长期合作达到共赢，这是当今社会商务活动的共识。
（2）了解市场上的对手。
孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。多算胜，少算不胜，何况无算呼？就是这个道理，所以要了解市场上的对手，分识彼此优劣胜，作出方案准备。
（3）了解双方的需求和公司文化。
站在对方的立场结合本身公司或企业的服务水平、产品性能、价格、成功案例，信誉等等来演说，拿出两个以上符合对方公司或企业的解决方案，真诚打动对方，增加成功率。
（4）发挥商务谈判团队精神
这时候团队成员的能力就要拿出来了，通过分工、互相勾通、协商、攻关、总结，一切按原先计划行事。
总之想在商务谈判中增加成功率，除以上
这几点外，尽量得到更多能增加谈判成功率的信息，成功率就大。
在商业演讲中，演讲到底该如何演、如何讲？
1、内容设计：
模式：大众问题 --- 大众身份 --- 简洁多维度的提问（易于记牢）--- 体会愿景
相信大家都曾看过柴静的《穹顶之下》，整个演讲流畅自然、情感丰富，从中我们可以借鉴一些演讲的模式：开头提出困扰大众的雾霾问题，从该热点事件出发慢慢转移到自身，以一个妈妈的大众身份与听众们拉近距离，讲诉一段感人的母爱故事引起观众们的共鸣，随后用三个简洁多维度的问题雾霾是什么，为什么会有雾霾和我们怎么办，一层层地递进，最后讲出自己的体会和愿景有力地结束了演讲。
☞ 2、结构设计
整体结构设计
金字塔结构
套路：一个事件（公众热点、似己事情）--- 一个问题 --- 一个观点或产品 --- 一个故事（理念、价值）--- 一点体会
套路不难理解，其实我们去听演讲都是差不多这样，但最重要的是我们自己学会，天下没有免费的午餐，如果想学会那就去行动吧。一方面你可以去多听别人演讲进行分析和学习，推荐《超级演说家》、名人的演讲；另一方面就是不断进行模拟练习，对着镜子独自联系、给朋友们分享你的故事和知识，创造机会去模拟和实践，在这个过程中不断反思总结，不知不觉你的演讲能力一定越来越棒。
☞ 3、画面设计：
故事化（基督教教徒远多于佛教教徒，原因就是基督教有丰富的故事） & 视觉化（用场景来代替可以文字表达的事物）
把握好这两点足矣
☞ 4、语言设计：
具体（理性）与感性地有机结合，加上肢体和语音语调。语言的训练主要靠自己平日里的听说读写，养成不断读书的习惯，时间久了你的底蕴自然就会产生，这个是技巧永远都学不来的。因此，戒骄戒躁，踏踏实实地去读书和修行，你自会口吐莲花。
演讲铁律
1、构建并提出重要问题（eg.思路：目标是什么？ 如何一分钟吸引对方？ 不推销情况下如何让顾客自然接受？ 操作：当前有什么问题？ 如何解决问题？ 为什么选择我们？）
2、不管如何一定不要直接强行推；
3、等到受众有感觉再推出观点。
演讲模式总结：情景与冲突的交替，层层铺垫引出观点---图片为主视觉呈现---结构清晰重点易记
演讲核心关键：根据不同受众，站在受众角度思考问题
思考反思
养成固定思维、千篇一律的套路，好吗？会产生什么坏处呢？如何把握度呢？
<演讲也好，写作也好，做什么事情都是会有一定的方式， 俗话说：“无规矩不成方圆”，我们还是要遵守自然规律的。然而我们会发现，当养成固定的思维模式，我们做事情会少了创新，慢慢地激情也会锐减，从长远来说这样在一定程度会抑制人的成长、社会的进步。
那这个问题能解决吗？怎么解决好呢？根据数学思想，在此我提出一个最优化的解决方案，“金无赤足，人无完人”，解决方案也是没有完美的。学习任何一种能力技巧，首先不管如何我们先熟练，当你熟练后再进行创新，就比如楼房各式各样，但是它们最底层的根基都是一样的特性，那就是稳。
可以说这个就是“死去活来”的过程，然而这其中最难的就是死和活之间如何进行切换，把握这个度，就能把握问题的关键，而这个对这个度的把握，需要的是用心的领悟和时间的积累。