一、人际交往的本质是社会交换
交互原则。 从心理学上讲，每个人都是天生的自我中心者，个体都希望别人能承认自己的价值，支持自己，接纳自己，喜欢自己。
功利原则。心理学家霍曼斯（1961）提出，人与人之间的交往本质上是一个社会交换过程，人们希望交换对自己来说是值得的，希望在交换过程中至少等于失，不值得交换是没有理由去实施的，不值得交互的关系也没有理由维持，所以人们的一切交往行动及一切人际关系的建立与维持都是根据一定的价值观进行选择的结果。
自我价值保护。指个人对自身价值的意识与评判。每一个人为了保持自我价值的确立，在心理活动的各个方面都会有一种防止自我价值遭到否定的自我支持倾向。
情境控制原则。情境控制是指人都需要达到对所处环境的自我控制。
总结，人际关系的原则包括：
1.交互原则。
2.功利原则。
3.自我价值保护。
4.情境控制原则。
二、人际交往的本质是利益交换
我认同:社交的本质就是价值互换。主要看法有:
1、社交的初衷，就是为价值互换打牢思想基础。
人与人之间最初的交往，都是源于思想上的相互认可，双方都认为对方是可以交往的对象时，才会有社会交往现向的产生。如果认为对方不是自己心仪的对象时，社交就可能继续下去，或者说就不会发生。所以,社交的初衷，就是人与人之间思想上的认同。
2、社交的过程，就是为价值互换积累物质财富。
人与人之间的相互交往，是需要物质财富作为支撑的，空手套白狼或者空嘴说白话的现象是不存在的，你让别人一尺，别人才会敬你三丈，该出钱的时候出钱，该出力的时候出力，二者缺一不可。所以，社交的过程，就是物质交换的过程。
3、社交的方式，就是主动迎合相互需求。
俗语说:无利不起早。人与之间只要有利益存在，就会有社会交往的发生。利益需求，是彼此交往的共同支点，能相互有所需求，有所迎合，才能在利益上产生共鸣。所以，相互迎合是社交的主要方式。
4、社交的目的，就是为价值互换寻求心理平衡。
相互之间的交往，付出与得到多少，每个人心里都给明镜似的，如果在互换过程中，价值差距太大，相互之间的交往就会越来越少，心理上的不平衡感就会显现出来。不要把别人当傻子，只不过别人是看透不说透罢了。所以，社交的目的，就是价值互换中的心理平衡。
综上所述，社交的本质就是价值上的互换
三、人际交往的本质是等价交换
人际交往在本质上是一个社会交换的过程。长期以来，人们最忌讳将人际交往和交换联系起来，认为一谈交换，就很庸俗，或者亵渎了人与人之间真挚的感情。这种想法大可不必有。
其实，我们在交往中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感，或者是其它。人们都希望交换对于自己来说是值得的，希望在交换过程中得大于失或至少等于失。不值得的交换是没有理由的，对于对自己不值得的，或者失大于得的人际关系，人们就倾向于逃避、疏远或中止这种关系。
四、人际交往的本质是什么
人际关系的本质是：人们在生活、学习、工作等活动过程中所建立的一种社会关系就是人际关系的本质。每一个人都有其独特的思想、背景、态度、个性、行为模式及价值观。人际关系像粘合剂，把他们统统粘在一起，形成了人类社会的总体。
人际关系对每个人的情绪、生活、工作有很大的影响，甚至对沟通、运作、效率及个人与社会之关系均有极大的影响，所以人际关系的本质是生存和发展的需要，例外人际关系从利益角度上来讲，本质是相互利用的需要。
五、人际交往的本质是社会交换正确还是错误
交际，即人与人之间的交往，通常指二人及二人以上通过语言、行为等表达方式进行交流意见、情感、信息的过程，是人们运用一定的工具传递信息、交流思想，以达到某种目的的社会活动。
人际交往的本质是社会交换，包括增值交换与减值交换。“费力最小原则”是人类行为的基本原则之一，即人都有用最小付出换取最大回报的倾向，具体到人际交换上，人们都希望交换或一种关系对自己来说是值得的。
六、美国社会学家霍曼斯认为,人际交往的本质
社会交换行为可视为人与人之间的社会互动,人际关系则是社会互动的结果。文章通过角色关系分析,把社会交换行为、人际关系与社会角色结合起来,说明社会交换行为与人际关系两者之间的内在联系,并指出社会交换行为类型与人际关系好恶亲疏的密切关系和社会交换原则对人际关系的影响。 要知道，别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。因此，如果想赢得别人的信任，与别人建立良好的人际关系，摆脱孤独的折磨，就必须去主动交往。 对主动交往来说，我们应该让别人觉得值得与你交往。著名社会心理学家霍曼斯提出，人际交往本质上是一个社会交换的过程。也就是说，我们在交往中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感，或者是其他。人们都希望交换对于自己来说是值得的，希望在交换过程中得大于失或至少等于失。不值得的交换是没有理由的，不值得的人际交往更没有理由去维持，不然我们就无法保持自己的心理平衡。所以，人们的一切交往行动及一切人际关系的建立与维持，都是依据一定的价值尺度来衡量的。 正是交往的这种社会交换本质，要求我们在人际交往中必须注意，让别人觉得值得与我们交往。无论怎样亲密的关系，都应该注意从物质、感情等各方面来“投资”，否则，原来亲密的关系也会转化为疏远的关系，使我们面临人际关系的窘境。 在我们积极“投资”的同时，还要注意不要急于获得回报。现实生活中，只问付出，不问回报的人只占少数，大多数人在付出后而没有得到期望中的回报时，就会产生吃亏的感觉。 心理学家提醒我们，不要害怕吃亏。一方面，人际交往中的吃亏会使自己觉得自己很大度、豪爽，有自我牺牲的精神，重感情，乐于助人等等，从而提高了自己的精神境界。同时，这种强化也有利于增强自信和自我接受。这些心理上的收获，不付出是得不到的。 另一方面，天下没有白吃的亏。与我们交往的大多数无非都是普通人，在人际交往中都遵循着相类似的原则。我们所给予对方的，会形成一种社会存储，而不会消失，一切终将以某种我们常常意想不到的方式回报给我们。而且，这种吃亏还会赢得别人的尊重，反过来将增加我们的自尊与自信。 但不怕吃亏的同时，我们还应该注意，不要过多地付出。过多的付出，对于对方来说是一笔无法偿还的债，会给对方带来巨大的心理压力，使人觉得很累，导致心理天平的失衡。这同样会损害已经形成的人际关系 而对于把握交往的分寸来说，就要把握好交往的对象多少和周期长短。