谈判策略的意义是什么？

谈判策略的意义是什么？

欲擒故纵。

宠将法名词解释的含义是什么？

宠将法策略是指在谈判中以切合实际或不切合实际的好言颂扬对方，以合适的或不合适的物资赠送对方，使对方产生一种友善、一种好感，甚至信任，从而放松思想警惕，软化谈判立场，使己方的谈判目标得以实现的做法。这是针对主谈人或其助手的软招，即糖衣炮弹。

在战争中，古今均有不少宠将的案例，施用“美人计”或重唆收买要员，以夺胜利者大有人在。商战与战争有所不同。前者突出商业道德，后者突出民族或国家利益，所以商战中的宠将策略就有一定的道德与法律界限。该策略的使用不受谈判地位和阶段的限制。

扩展资料

“宠将法”策略的具体做法有三步：策划宠法。以商业道德与法律为界来策划，可使用的宠法主要有戴高帽子、个别活动和送礼三大类；戴高帽子是指用切合实际或不切合实际的好言赞誉对手，个别活动是指单独为策略对象组织各种活动，送礼是指适当与不适当地赠送对手财物。

对号入座。从上述宠法的论述中，不难看出不同的宠法差异很大，若想高效低成本地运用策略，就必须对号入座。所谓对号入座就是按策略实施的对象选用宠法；施宠。施宠是指对策略对象实施选定的宠法。具体实施的手法为：一是选择时机，二是选择地点，三是选择说辞。

参考资料来源：搜狗百科——宠将法策略

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