商务谈判中卖方该如何减价?

一、商务谈判中卖方该如何减价?

肯定是第四种啦，这是人的本来市场都是这样的啊，第一种我是买家我就无法接受了，一次性可以低100，我可能会想肯定还有得少咯，可是实际上就是 没有了，那我可能会觉得没诚意。

第二种这种价格平稳的低时不可能的。

第三种是最不可能的，我首先三次都没见少，有些人根本就没那耐心去搞了

第四种的话，那也是市面上最正常的形式了，说明卖家真的是减无可减了，已经拿出最大的诚意出来了。

你自己去买衣服你就会发现啊，肯定是第四种啊，

二、买衣服讨价还价算不算商务谈判？

从价格角度上来讲。这就算是商务谈判。但是从一般角度来讲。这不叫商务。这叫买卖。所以，不同的角度来看，就有不同的说法与看法。但是一般普遍人们的看法就是“讨价还价”或是“砍价”“讲价”没有其他的近似形容词了。

三、与商务谈判中报价有关的视频或电影片段

大染坊里程老板和藤井有关滞留布匹的谈判很不错，好像优酷有专门一段视频，名为“谈判中的高手对决”

四、帮忙分析下商务谈判的案例

报价的差别对比策略

报价时机策略

1，卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图，原因为此时买方正在关注商品的使用价值，所以首先应使双方充分了解货物，一般来讲最优报价时间为对方询盘后

，然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不予理会，巧妙的跳过问题，过早报价将增加谈判阻力。此案例中卖主使用的是首先提出一个诱导价格，了解了你方的最低心理预期。

2，在谈判中，谈判力强的一方先报价有利于自身，尤其是当对方对于行情了解不多时利益更大。卖方在这里处于不利地位，所以不能够先给出实际价格，他先作出试探之后发现历主任并不了解市场行情才大胆提价。说明历主任没有谈判经验

3，使用报价对比策略，报价对比策略大多数情况下是使用自己价格与同类竞争品之间做出对比。然而卖主却使用自己价格前后对比，造成了最初自己价格报低的假象，最后以相对较高价格成交。

应对策略

1，分析价格影响因素，了解市场行情，利益需求，同类产品对比，产品复杂程度，交货期要求，交货方式，支付方式，产品质量，附加条件与服务，全面评估后作出针对不同情况的让步决定，并将思想贯彻谈判手。

2，正确认识预处理本次谈判中价格关系。

3，确定价格合理范围，在谈判开始之前就应当首先确定，并严格的尽力履行。

4，选择正确适当的询盘方式，询盘中每次对话，若是通过书面如航空信件，传真，Email方式必须留有备份，或是复印稿件，以备不时之需。

五、简述商务谈判报价的形式有哪些

综述“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。商务谈判申明价值此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。商务谈判创造价值此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。商务谈判克服障碍此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。

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