公开议价竞标方法

一、公开议价竞标方法

公开议价，邀请相关部门一起参与评标议价，这样会有种很正式的感觉，然后你告诉供应商这次报价是最终报价，请报最低价，供应商报价往往会往他们自己预期的最低价报；公开议价才能最大限度压价

4在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。

二、商务谈判和招标的区别？

方式不同。商务谈判和招标的区别是方式不同。

区别一在于参与投标方，邀请招标的投标人限于甲方邀请的公司，竞争性谈判属于公开招标，符合资格的商家都可以参与谈判。

区别二在于确认中标的方式不同，邀请招标的投标人商务资格已经通过，投标人在预算范围内都可以视为入围供应商，记分不仅仅包含价格，还有其他记分项，综合分数第一才能最后中标；竞争性谈判的货物清单和参数是确定的，参与竞价的投标人主要是价格比较，最低价中标。

三、个人竞标和公司竞标有什么区别？

个人竞标和公司竞标是指在招标或拍卖等活动中，个人或公司参与竞争并争取中标的情况。它们之间的区别在于参与竞标的主体不同，个人竞标是指个人直接参与竞标，公司竞标是指公司作为主体参与竞标。

以下是个人竞标和公司竞标之间的一些主要区别：

1. 竞争实力不同：通常情况下，公司具有更强的实力、技术和资源优势，能够在投标中提供更全面、更专业的解决方案，因此在竞标中更容易获胜。相比之下，个人缺乏公司的资源和技术支持，参与竞标所依赖的主要是个人的经验和知识水平。

2. 信誉度不同：公司在市场中拥有一定的知名度和声誉，其背后有一定数量的客户和利益相关方组成的网络，具有更高的可信度。但个人可能因为没有或较少公开的工作履历、未经认证的技能、社交网络资源不足等因素，从而难以在竞争中获得高度的信誉度和口碑。

3. 合同面谈范畴上的不同：个人从一方面和公司从多方面面临合规性问题：公司需要满足更多的法律法规或章程内的规定，以及公司对分类、集成和管理标书的更严密的要求。而个人则面临更多的文化因素、语言习惯不同和在商务规则制定方面的沟通困难，而且在面试谈判中，合同内容可能需要亲自承担更多的风险和责任。

4. 相关资质方面的不同：个人身上往往缺乏存在于公司的资质，如ISO、QS、新三板、地方政府认证等等重要证书，这可能让个人竞标的难度较大，难以满足招标方的相关要求和标准。

总的来说，个人竞标和公司竞标各有不同，公司通常拥有更强的实力和资源优势，而个人往往更具有个性化、创新性，相应的备案和证明也需要更具主观性。在不同的情况下，具体的判断可能因竞标对象、需求、市场、组合等因素产生各种差异。

四、招标商务谈判程序？

1. 包括多个环节，如招标公告发布、资格预审、招标文件发放、投标准备、投标文件递交、开标评标、商务谈判等。2. 这个程序的目的是确保公平竞争，选择最合适的供应商。首先，招标公告发布是为了向潜在的供应商宣布招标信息，确保公开透明。资格预审是对供应商进行初步筛选，确保其具备满足招标要求的资质和能力。招标文件发放是向符合资格的供应商提供详细的招标文件，供其编制投标文件。投标准备是供应商根据招标文件的要求准备投标文件，包括技术方案、商务报价等。投标文件递交是供应商将投标文件提交给招标方。开标评标是招标方公开评审投标文件，选择最有竞争力的供应商。商务谈判是在评标结果基础上，与中标候选人进行商务谈判，最终确定中标人。3. 确保了公平竞争和选择最合适供应商的原则。通过这个程序，招标方可以充分了解供应商的能力和方案，确保选择到最符合需求的供应商，从而提高项目的质量和效率。此外，商务谈判环节还可以进一步明确合同条款和细节，确保双方的权益和责任得到充分考虑。

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