一、吹毛求疵的意思和句子句子里不要写出吹毛求疵,只要写出它的意思,不要写出他的字,要写出它的意思
吹开毛寻找皮上的小毛病,用一句俗话来说,就是鸡蛋里面挑骨头。用另一个成语来说,就是无中生有。
二、什么是吹毛求疵策略
成语吹毛求疵是说人有一种挑剔的习惯,与这相类似的一个词是鸡蛋里挑骨头,即再好的东西也可以从中找出毛病来。这种挑剔的习惯假如运用到谈判中,就是一种讨价还价的高招儿。这种技巧往往被买主用来压低卖主的报价,方法是故意找碴儿,提出一大堆问题及要求,其中有些问题确实存在,有的则是故意制造出来的。国外谈判学家曾经作过很多这方面的实验,实验表明:假如其中一方用这种吹毛求疵的方法向对方讨价还价,提出的要求越多,得到的也就越多;提出的要求越高,结果也就越好。
案例
美国谈判学家罗伯斯有一次去买冰箱。营业员指着罗伯斯要的那种冰箱说:259.5美元一台。接着罗伯斯导演了一台精彩的喜剧:
罗:这种型号的冰箱一共有多少种颜色?
营:共有32种颜色。
罗:能看看样品本吗?
营:当然可以!(说着立即拿来了样品本。)
罗(边看边问):你们店里的现货中有多少种颜色?
营:现有22种。请问您要哪一种?
罗(指着样品本上有但店里没有的颜色):这种颜色同我厨房的墙壁颜色相配!
营:很抱歉,这种颜色现在没有。
罗:其他颜色与我厨房的颜色都不协调。颜色不好,价钱还这么高,要不便宜一点,我就要去其他的商店了,我想别的商店会有我要的颜色。
营:好吧,便宜一点就是了。
罗:可这台冰箱有些小毛病!你看这里。
营:我看不出什么。
罗:什么?这一点毛病尽管小,可是冰箱外表有毛病通常不都要打点儿折扣吗?
营:……ˇˇ
罗(又打开冰箱门,看了一会儿):这冰箱带有制冰器吗?
营:有!这个制冰器每天24小时为您制冰块,一小时才3美分电费。(他认为罗伯斯对这制冰器感兴趣)
罗:这可太糟糕了!我的孩子有轻微哮喘病,医生说他绝对不可以吃冰块。你能帮我把它拆下来吗?
营:制冰器没办法拆下来,它和整个制冷系统连在一起。
罗:可是这个制冰器对我根本没用!现在我要花钱把它买下来,将来还要为它付电费,这太不合理了!……当然,假如价格可以再降低一点的话……
结果,罗伯斯以相当低的价格--不到200美元买下了他十分中意的冰箱。
谈判者在知道如何运用吹毛求疵的同时,还应该做好在谈判中应付对手的吹毛求疵。一般来说,可以这样来应付:
在谈判之前作好心理准备:对方总是喜欢挑剔的,这是他的权利;
耐心加笑容,心平气和的微笑是对付挑剔者最好的武器;
对挑剔者来个针锋相对,即把对方无中生有找出来的问题,毫不留情地打发回去。
例如,在前面案例中,高明的营业员可以这样对付罗伯斯对冰箱颜色的挑剔:你要的那种颜色是畅销货,价格要贵得多!至于针对罗伯斯说冰箱有小毛病的挑剔,就可以说:正因为有所谓的小毛病,现在才卖这个价,否则要高得多。罗伯斯要拆掉制冰器的要求更是在故意找碴儿,可以这么对付他:你也知道,制冰器和整个制冷系统连在一起是无法拆下来的。而且你要的这种冰箱都有制冰器,看来你只能到冰箱厂去订做一个了。试想,一旦罗伯斯连碰几个这样的软钉子,他还能挑剔什么呢?
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使用这一策略,可以实现四个目的:
①使卖主把价格降低。
②使买主有讨价还价的余地。
③让对方知道,买主是很聪明的,是不会轻易被人欺骗的。
④销售员在以低价将商品售出时,使用这一策略可以有向老板交代的借口。
对策:
①必须要有耐心,那些虚张声势的问题及要求自然会渐渐地露出马脚,而失去影响。
②遇到了问题,要能直攻腹地、开门见山地和买主私下商谈。
③对于某些问题和要求,要能避重就轻或视而不见地不予理睬。
④当对方在浪费时间、无中生有、鸡蛋里面挑骨头时,一定要当面制止。
⑤也可以向对方提出某些虚张声势的问题来增强自己的谈判力量。
三、吹毛求疵怎么读
读音:
chuī máo qiú cī
释义:
求:找寻;疵:毛病。 吹开皮上的毛寻疤痕。比喻故意挑剔别人的缺点,寻找差错。
出处:
《韩非子·大体》:“不吹毛而或小疵;不洗垢而察难知。”
造句:
1、这里讲得有些吹毛求疵,但大家一定要有这个意识。
2、评价一个同学,应该一分为二,不能只是吹毛求疵,把人说得一无是处。
3、这个人事事吹毛求疵,很难相处。
4、他这人最好寻瘢索绽,吹毛求疵。
5、老王对人就是喜欢吹毛求疵,所以没什么朋友。
四、吹毛求疵是什么意思啊?
吹毛求疵指的是故意挑些细小的毛病,比如一个人特别挑剔,经常寻找别人身上的差错,哪怕一个细小的过失都能让他挑出来,然后故意为难人!吹毛求疵还指一些求真的精神。
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