一、商务谈判中心理战和职业道德矛盾吗？
不相矛盾,也作为业务的我同样也会运用这一方法!
熟语有云:攻心为上!
心理战术是为自己展开作出更稳妥的铺垫作用!
也许施展此战术的同时应用的手段/手法,同所谓的职业道德会相背驰,
但是这是现实社会中存在的必然.生意场上就如战场.不用战术不用手段怎么取胜!
只是大家要把握好这个尺度就是了!不能为了利益一昧的违背道德,违背良心!...
二、如何在商务谈判中做到游刃有余
商务谈判是外贸活动中的重要一环，其核心价值绝不是讨价还价这么简单。每一笔外贸业务都是经过谈判得来的，只是复杂程度有所不同而已。当外贸订单所涉及到的金额很大，产品较为复杂或者较为精密时，商务谈判就是格外需要注意的重点。商务谈判的三大原则产品的卖点要突出每个产品都有其独特的属性，而竞争力往往就产生在这些差异点。我们用什么来跟同行竞争。优于同行的地方是哪里。产品的性能、参数是多少。这些问题必须熟记于心。不能等客户问了，才发现自己无法在第一时间给出肯定答复。光知道自己卖的是什么，却不知道产品的卖点，自然无法在商务谈判上为自己创造良好的条件。想要在商务谈判上取得成功，前提就是要做到对自己的产品和企业有充分的了解。大多数人最容易犯的低级错误，就是不停的说自己的产品有多好，但是到底好在哪里却也是一知半解。你了解你同行哪里不好吗。你了解整个行业的瓶颈在哪里吗。含蓄与包容是中国人的美德，但这不适应于商务谈判。尤其是与外国人相处，要一针见血的指出其他产品的缺点，毫不吝啬的夸奖自己产品的优点，才能在商务谈判里取得制胜点。客户在意的才是重点搞清楚客户在意的是什么，比客户爱吃什么住哪里更重要。任何一场商务谈判都需要有很明确的侧重点。是价格、质量、交货期。还是付款方式。知道了以后自然就容易对症下药。
三、商务谈判心理具有哪些特点
商务谈判心理具有：
1、隐蔽性。
2、稳定性。
3、差异性。
4、自调节性。
四大特征，且谈判过程中可能会出现各种心理失调的现象，可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力，充分准备增强谈判信心调节谈判心理，积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面加以调节。
四、心理学&商务谈判?
知己知彼,百战百胜古语有云,并推断对手的底线.一言一行.懂得心理的人在商务中就越容易抓住别人的心理
五、什么叫商务谈判？
商务谈判是指不同的经济实体（其中包括商家和商家，个人和个人等等实体）各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判是企业实现经济目标的手段； 是企业获取市场信息的重要途径；是企业开拓市场的重要力量。
六、商务谈判理论应用案例分析
谈判技巧培训教材-活跃气氛策略
过度的沉默是废铁，套交情才能使客户接受你并记得住你。先交友后销、边销边友，如此才能成为一个有魄力的人员。
一位将军告诉我，他印象深刻的一次会议是，他用老太太卖菜的哲学来开始高级干部会议；老太卖菜的经营秘诀是——你少我多，你多我好，你好我早，只要始终有一点走在对手前头，就不怕竞争。气氛一下子变轻松了，道理也很轻易地讲透了。
配合小礼物、饮料、点心、饭局。等先建立情绪上高度认同后才切入商品主题。可以学习那些讨女孩子喜欢的男人的做法：他身上总带着一些不值钱、却很有意思的小礼物，以便随时散发给那些可爱的女孩子们。
一味的催促客户购买，而不先培养购买气氛，有若是路边摊叫卖方式，没有表现出自己的诚意，则谈不上推销或“领导客户”了。
有时运用喝茶、饮酒吃饭的方式，活跃彼此情绪，制造愉快气氛是套交情的方式之一。打开客户不安、不快、没有感受到重要性的心扉，善解人意，掌握客户的心理，推销才易见效。
过度的沉默是废铁，套交情才能使客户接受你并记得住你。先交友后销、边销边友，如此才能成为一个有魄力的人员。推销的过程是交朋友的过程，若一天可以认识一二位朋友，即是一流的推销做法。让客户感受你一上门就是来推销商品，其感受立即会不协调而妨害购买；先给对方好感，与对方津津乐道，使气氛和谐，再谈商品，也还不迟。
¥ 沉默是金不宜作为市场拓展人员的处世格言。
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