一、如何把自己的产品推销给药店？
首先你要明白药店是以赢利为第一目的，独家销售，低进货价高零售价的产品才更有利润。
月结可以保障他们不压钱。然后你要了解你产品自身的优势，比如包装好，品牌效应等等。对于首次进货，关键还在于谈判，一个长久的合作，一个有规划的利益关系，远比礼品什么的对药店的老板有诱惑力。具体的说，跟他谈，销售到多少货的前提下可以给他返点；结合你产品的优势，让他知道卖你的产品和卖其他产品的区别；如果有市场保护就可以谈你对区域内药店的一些规划。你需要知道一点，以利益利润为轴。当你让药店老板知道，你带着产品来找他是会让他赚钱的，最终达到双赢，你就成功了。我觉得做药比较失败的就是搞好了关系，却让人觉得是在冲着关系在帮你完成销售。本人1年，1年商务，5年临床的做药小小体会，希望对你有帮助。
二、作为医药销售该怎么跑市场？
医药从业销售人员主要分三类：商业分销、医院代表、代表。虽然中国目前医药销售渠道80%左右产于医院，20%左右产于院外以连锁药店为主的销售领域但随着2019年大领导对医药改革的重视，国务院一系列的医改措施真正的落实到位，领域仍然是未来医药行业的热门，本人根据销售从业经验以及与同行大咖人员的学习交流，给出做销售的几点广义方法论，仅供参考：
首先业务人员自身一定要相信并爱上自己的产品。只有相信和热爱才能充分调动人的积极主观能动性，人才会主动学习并掌握产品的特点及卖点带着感情与自信去与客户谈判。带着感情与热爱的人是非常具有感染力和魅力的，最能打动人，卖产品才更能成功。
具有了扎实的自身实力之后，销售最重要的就是如何动销。一定记住动销就是，活动加活动的不断叠加，不断的活动一定会带来好的复购率与回头客。如果代表不知道如何做活动，笔者提供行业内大咖们推荐的连锁上量的六个一工程，可以仔细研究。
落实好一件事，首推与陈列，时间在进场半个月内；
提供一次高水平的培训，时间在产品进场的1-2个月内；
做一场到位的促销推广活动，在产品进场后的2-3个月执行；
做一群生动化陈列与POP展示，在进场4个月内完成；
树一个产品销售典型；
提供一场大型拓展培训。
最后，从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
医药销售行业属于压力较大的职业，客户的拒绝就像家常便饭。客户的拒绝对我们的内心冲击力主要体现在，我们会误认为客户是在否定我们自身的能力，其实不然，客户的拒绝大多数是没有满足需求。在谈判中，我们一定要让我们的客户明白，我不是来挣你药店钱的，你也不要想从我的厂家来挣钱，我们应该共同去市场挣钱，去挣终端竞争对手的钱。我们要定位清晰，曾经我问我们的业务员:我们和客户是什么关系，业务员回答:爷爷和孙子的关系。生意还没有做，我们就矮了半头，后面工作更不好开展。我们要让客户明白:我们供货商是来用产品和服务协助他的药房赚钱。大家统一了目标，才能够统一思想，才能步调一致德胜利。
有了第一次的拜访经验，队客户分级管理，每一天的拜访活动应有重点，在拜访目标的设定上，要学会“粗访”和“精访”。有潜力的客户要精访，带上小礼品，中国讲究礼尚往来，俗话说:吃人嘴短，拿人手软。小礼品，就确实是一点小礼品就好，重要的是要走心。再有就是准备工作都做好了，兴高采烈的去了，人不在，这就尴尬了。拜访时间也很重要，可以通过预约，同行了解，VIP店员沟通，总之想尽一切办法，不达目的誓不罢休。
我在医药销售圈也摸爬滚打了好几年了，其实真正的医药销售只要两个步骤，用心了解对方的心愿和担忧，还有运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 解除对方的担忧。 总结起来就是八个字发现问题，解决问题，说起来简单，做起来没那么容易。作为一个医药代表在终端开发中，一次谈客户就成交那叫做幸运，谈不成那是常态。一次谈成客户那说明你确实是做销售的天才，但一次成功的少之又少，终端二次跟踪才是常态。所以我认为医药销售的技巧在于提高二次拜访的成功率。
做医药代表，首先要对自己有信心，对产品有信心。新人刚入行，面对医疗，医药知识都比自己丰富的医生很容易就不自信。不自信，你的职业道理将会很艰难。对产品没有信心，你还怎么向医生推荐你的药。越真诚越好！什么销售技巧都是浮云！现在的行业环境不好，医生很谨慎，很小心跟陌生的代表接触，甚至不接触。你只有让医生信任你，工作才能更好的开展。医药代表跟医生是合作关系，想要长期合作，就得付出真诚。
三、做otc代表
我是2007年进入医药行业的，当时有着对未来的期待更有着一丝的迷惘与无助。因为当时入眼的是：医药行业的混乱无序，更有从事多年的先辈纷纷离去。然而幸运的是，我从进入了荣昌制药的那一刻，就找到了人生的航标！而且在以后的日子里它时时刻刻感动着我，改变着我，使我从懵懂的少年逐渐成熟。而这要归结于领导教诲，同事的帮助，更是因为在荣昌人的开阔的视野，先进的理念，务实的态度之下的潜移默化。
我做代表日子里,给我感触最深的就是心态。实际工作中，我们可以发现，能否成功销售很大程度还要取决医药代表的销售中的心态。谈起医药行业营销，大部分人一说起能马上提高销售技巧肯定特别感兴趣，似乎这是实现自我价值和成功的唯一秘籍，这种想法是片面的。
有一个老生常谈的故事，说去非洲卖鞋，非洲人都不穿鞋，一个人说没市场，一个人说市场大。两个人说的话就能充分反映出心态上的差异。所以你的生活是好是坏，不是上帝保佑，而是心态来决定的。心态积极向上，就可以激励自己，唤醒自己的潜能，消极心态总是被动的，就好向昆虫掉进了蜘蛛网，自己把自己束缚了。
从事这个行业，没完没了的大事小事琐事，整天面队复杂多样的竞争环境，更要求有健康，成熟的心态，这才是为以后打基础。
一、对自己的心态
作为一名代表首先要全面了解自己，如果对自己一无所知，就不能正确客观评价自己的能力。眼高手低，好高骛远，或过于谦虚，自卑自弃都不行，什么事情都不能走“绝对”。一个自大、一个自卑都是不健康的心态。理想的心态是结合自己的实际，不脱离周围的环境，有切实可行的目标和计划，对待计划出现的偏差要及时发现和修正，通过一个目标来激励自己，有针对性地学习，熟悉产品等专业知识，在学习中实现进步。
二、对问题的心态
“愈挫愈勇，屡败屡战”是一个优秀的代表心理素质的代名词。这就需要正确认识剖析挫折和失败的原因，需要百折不挠的勇气。没有一个人会在工作中不遇到困难的，每个人都会这样那样的浮躁，有了浮躁没了耐心，你就失去以后成功的准备，就不会发现自己某些方面的不足，也许再坚持一下就会好些，失败和成功总是对半开的，原因很简单：成功比失败多咬牙坚持了一下。所以你要坦然面对这一切，把问题看作是你成长和成熟的标志，有了这些标志，就说明你已经走到成功的道路上来了。
三、对客户的心态
代表客户从广义上说，从我们进药店起所需要沟通的人都是我们的客户，像到了庙宇不光看见佛要拜，有灵气的不起眼的石头也要拜。尊重客户，真诚地视客户为朋友，给客户以“可靠的关怀”和“贴心的帮助”这才是面对客户时正确的心态，因为你怀有这颗心才可以“想人所想，及人所及”。我们是来介绍产品，是来帮助客户解决问题的，只有用换位的心态，就可以比客户更懂得如何帮助他，满足他已知未知的需求，为客户着想，赢得信任。
四、对公司、产品的心态
代表们总是处于一个说服客户的一个过程，所以首先要说服自己，真心地相信自己的产品可以给很多人带来益处，才可以说服客户，打动客户。这首先要选择一个好公司，做一个好产品，“做好人，卖好药”，对公司和产品满怀信心，由于你拥有了健康的心态，自然也会传达给客户，也会感染客户，就会产生共鸣。一个有前途的公司，一个注重长远的公司，一个时刻提供服务专业的公司，你想客户会无动于衷吗？而荣昌就是这样一个公司，所以说，每个人能否成功，关键就要取决于各位的努力和拼搏的勇气了。
让我们每个人都携起手来，相互支持，共同进步，在荣昌的舞台上激扬自己无限的风采！
大家了解一点小知识。