与长期合作伙伴进行商务谈判时应采取什么策略
坦诚而谈。既然是长期的那么就该先小人后君子。避免后期出现矛盾没说清楚扯皮。。先把不好的说了再说好的。。合作的动机，合作可能出现的问题。以及责任分配。最近拟定一个制度，一切靠制度说话。切忌口头承诺。。特别是一目标达到了该怎么分配利益。没达到该怎么弄。亏了怎么办。、目标是什么。
关于商务谈判的理论、技巧
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这本教材一改传统商务谈判教科书的风格，着重突出系统性、灵活性、实用性的特点。从案例分析中提炼观点，总结古今中外杰出的实战经验，把深奥的谈判理论融入火热的市场氛围之中，便于学员身临其境，在很短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧，从而进行富有成效的谈判操作。现在看来，《商务谈判——理论、技巧、案例》在一定程度上达到了这一目的，也确实受到了社会各界广泛的关注，迄今为止已有几十所高等院校选为大学生教材，许多读者更是将其视为自学的必读书目，使其出版后一再重印。但是，随着市场经济的快速发展，商务谈判理论正在不断丰富和完善，其策略与技巧更是层出不穷。吸收理论研究的最新成果，将近些年来商务谈判实战中出现的技巧和案例编入教科书。