介绍几本关于谈判类的书籍~~？
《销售人员谈判训练》 《谈判的真理》 《双赢谈判》
介绍几本关于谈判类的书籍~~
1：《优势谈判》――(美)罗杰・道森
《优势谈判》重庆出版社出版的图书，作者：(美)罗杰・道森。该书讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。国际上最权威的商业谈判课程，连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首。
2：《谈判是什么》――（英） 盖温・肯尼迪
《谈判是什么》中国宇航出版社出版发行的图书，作者是[英] 盖温・肯尼迪。欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温・肯尼迪经典畅销书最新版。
3：《谈判天下》――(美)赫布・科恩
《谈判天下》海天出版社出版发行的图书，作者：(美)赫布・科恩，让你发现谈判时可以掌握和预料的，更是可以学习和改善的。正如作者所言：能力是基于领悟力的，如果你认为你能行，那你就一定能行。
4：《谈判力》――（美）费希尔、（美）尤里、（美）巴顿
《谈判力》是中信出版社出版的图书，作者是（美）费希尔、（美）尤里、（美）巴顿，根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而不是立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些客观的标准。
5：《谈判的力量》――（美）里尔登
《谈判的力量》是当代中国出版社出版的图书，作者是（美）里尔登。该书着眼于谈判语言技巧和策略的紧密结合，为读者提供参考。正确指导读者使谈判过程按照自己的预期来发展，甚至在面临绝境时柳暗花明。
《销售人员谈判训练》 《谈判的真理》 《双赢谈判》
之所以会去看这些书，是因为看到中国营销传播网上的船长斑竹推荐说“这是我见过的最好的讲谈判技巧的书，为了你能节省点进场费用，我建议你看这本书。”一直就想找谈判实务类书籍的木头大喜过望，于是就乐巅巅的跑去新华书店把书买了回来，蒙头翻看起来。
刚开始看的时候，感觉真是痛苦：因为是外文翻译过来的，半中文半西文的语言风格让木头看着好似吃半生米饭一般难受。每次只能看上10多张就休息一会儿，不然早晚会被噎死嘿嘿..
好容易看完了。的确是较为实用、贴近现实的谈判基本技巧。
书基本可分为三大部分：
一、谈判的意义，用12页纸简略的带过；
二、谈判三个阶段的策略技巧：
开局策略技巧、中期策略技巧、后期策略技巧；
这些技巧有的你早就知道：黑脸/白脸技巧、开价高于实价、故作惊讶…
有些技巧或许你不知道：上级领导策略、如何反悔、墨西哥伎俩..
譬如，你卖衣服20元，买主现在砍到了11元还不满意，你于是说“好吧，最低价10元，再低不卖了。”买主还要继续砍。“好了！”你说“这样，最低11元卖给你，要买就买，不买拉到”。一般买主必定会和你争论“你刚才不是说最低10元的么？！”于是买主争论的注意力就放在了10元这个价位上，努力打算以10元价格买下，而忽视了：他刚才还在争取更低的价格。
三、其他场合策略、其他技巧的补充。
有的朋友或许会不屑一顾：谈判么，取决于信息收集和双方实力了，如果你知道对方的成本，还用谈什么呢？（如同余世维讲座里的，日本人对台湾钢铁厂的价格构成了如指掌，轻轻送送的就压到了预期的价格）如果你是小供应商，要进家乐福的场，你有谈判的资本么，还不是乖乖的答应家乐福苛刻的要求么？
是的。如果双方实力和信息相差悬殊，那么谈判技巧的确发挥不了主导作用。
但是，很多情况下，你来不及收集足够的信息就要匆匆赶去谈判，对彼此的实力还没有得出有把握的评价就要做和对方洽谈，那么这时候就是谈判技巧来主导局势了。
这也是上周某天在QQ群中和一些朋友们聊天的主题：谈判，究竟什么最重要？
木头觉得：谈判＝信息收集＋双方实力对比＋谈判技巧。
放下不屑一顾的眼神吧，你很难收集到完整、正确的信息，彼此之间的实力也永远是此一时彼一时，唯有谈判技巧，不需要花多少钱，只需要你花一些时间来掌握，却能节省下大笔的开销。
《哈佛谈判术》《谈判的艺术》《谈判谋略与技巧》 是.aad格式的。世界著名谈判大师盖温肯尼迪的著作《谈判是什么》 《谈判是什么》真是一本开卷就不忍放下的好书! 你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。他不仅为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判不只是那些风光的外交官的专利，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少、随时随地都会有进行谈判的可能；同时以枭、狐、羊、驴四种动物做比喻，形象地说明了不同谈判者的性格及心态。 龙永图推荐 序 一个多月以前，一个友人给我拿来一部刚翻译的书稿，名字是《谈判是什么》。他说这是世界著名谈判大师盖温肯尼迪的著作，现在要在国内出版，请我帮忙写一篇推荐序。一方面由于那段时间太忙，没时间看；另一方面也以为它与其他谈判类图书的内容不会有太多差异，就没急于阅读，暂放在一边了。这几天闲暇下来，想起友人所托之事，顺手拿来翻看。没想到，刚刚看过前言和第一章的开篇自测，就被它深深吸引了。盖温肯尼迪不愧是世界著名的谈判大师及谈判技能培训专家，这本书充满了他对谈判的那种深刻而有建树的理解。该书通过对谈判行为的深入剖析，并以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界里。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。他不仅为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判不只是那些风光的外交官的专利，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少、随时随地都会有进行谈判的可能；同时以枭、狐、羊、驴四种动物做比喻，形象地说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果，并用大量极具说服力的案例告诉读者：冲破心理限制，一切目标都可能通过谈判来实现!以“决不让步，除非交换”的心态去谈判，定能成为谈判高手。我从事谈判工作多年，对谈判类图书可谓是读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第一次读到。我把这本书推荐给大家，分享阅读的快乐和收获，并希望所有读过这本书的中国朋友能与盖温肯尼迪培训过的数万人一样，因读本书而谈成其第一桩交易，并实现工作和生活中的一些目标! 来自百度~感觉不错~
《优势谈判》――(美)罗杰・道森 《优势谈判》重庆出版社出版的图书,作者:(美)罗杰・道森。该书讲述的是丰富而经典的谈判大师手记,真实而有影响力的案例剖析。国际上最权威...
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