接手一家店铺,如何谈店铺转让费!把转让费压低的技巧?

演讲与口才 2023-06-11 16:28 编辑:admin 275阅读

一、接手一家店铺,如何谈店铺转让费!把转让费压低的技巧?

技巧如下:

1、弄清需求,对症下药。 首先根据承租方的具体情况,尽量快速摸清承租方的需求,对症下药。比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。

2、找到卖点,再谈价钱。 要为自己的商铺找到卖点。像位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点,准备好说辞。

3、费用组成,做好分配。 在费用组成方面,铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多,因为接手你店的人不关心这个,所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来,这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。

4、正面主动,价格分析。 转让费是需要正面谈到,不要逃避,而且在转让费的谈判过程中,一定要力争主动,比如主动做价格分解、分析,要先入为主给对方建立”合理“的概念。 影响门面转让费的主要因素 : 1、原门面装修(原经营者先期支出的装修费)。 2、门面地段、门面知名度、品牌等经营环境。 3、原经营者的租约年限和门面可租赁年限,一般租约距离到期时间越短的,转让费越少。 4、对原经营者的一些补偿。

5、其他附加费用(如带货转让的货款)。 转让费的铺面在交易的过程中要注意 的问题: 1、了解门面转让方是否为经营方本身。 2、签订转让协议之前应与房屋产权人及转让方三方会面,并对房屋产权人进行核实(查看房屋产权证、询问物业方进一步确定房屋产权人真实性,以防转让方协同欺诈)。 3、从商户A (非房东)接租 转租是否经过房东的同意 A合同是否快到期内店铺周围是否有重大事件发生。 4、直接从房东手中接租,要知道这个房东要不要转让费,店铺转让权的声明签约时间的考虑优先续租权的申明。

二、转店铺说话技巧和话术?

1.

弄清需求,对症下药

  首先需要根据找店老板的具体情况,尽量快速摸清承租方的需求,对症下药,比如找店老板看重的是人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对未来的经营带来巨大的帮助,并以此作为说服找店老板接手投资的突破口。

2.

想好说辞,暴露不足

  接手店铺的承租户一般都会比较关心房主为什么需要转让店铺,一定要委婉理由,比如全家移民,老家有急事,精力分配不足等。

3.

费用组成,做好分配

  在转让费用的组成方面,也要做好分配,关于自己转店所带来的成本损失不要说太多。

4.

正面主动,价格分析

  最终转让费的多少是需要正面谈判的,不要逃避,而且在转让费的谈判过程中,一定要力争主动,比如可以主动做出价格的分解、分析,要先入为主给对方建立合理的概念,同时也要适当的做出让步,不轻易暴露底线。

三、店铺转让怎么跟对方谈价?

转让店铺的谈价技巧给各位店铺老板参考

费用组成,做好分配

在费用组成方面,快转铺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多,因为接手你店的人不关心这个,所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来,这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。

四、谈店面转让费的技巧有哪些?

1、找到商铺的卖点、位置、人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等。总之,一定要找到1个核心卖点和2-3个后备核心卖点。

2、根据承租方的具体情况,尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、即是投资,以万元为单位很正常,假如是成本、费用,那以千元为单位,都是比较恐怖的数字,应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准,一般在谈判中不太好争取好价钱,但是建立在投资上的转让费,则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程中,一定要力争主动。主动做价格分解、分析,先入为主建立合理的概念,在一些设备费中可以把价格做低一点,装修费可以调高(正规公司的装修收费的确很高),要让步的时候,坚决不谈装修费,适当提高设备的折旧费用,慢慢让步,最后勉强成交。

五、店铺转让怎么谈转让费更便宜?

建议:1、可以了解周边的店铺转让费用的情况。

2、可以了解周边经商环境,和以后周边规划情况。有没有可能周边的新规划影响店铺的后续。

3、综合以上情况,合情合理的和出让方谈,尽可能的把自己的开点成本预估的高一些。

4、找几个朋友轮番去谈,都不给到出让方的心理价位。谈的人多了,让对方自己觉得,确实没有那么高,就行啦!!

六、怎么和店主谈转让费?

1:首先打电话联络店主,询问转让店面的大致状况,要和收取转让费的前经营者谈好条件,比如续约时间有多长,合同到期后是否可以继续续约等。还可多找几个有经验的朋友一起去看看,以此得到商圈评估。

2:转让费不是一个固定值,而是靠转租双方商量得来的。因此想要低一点的转让费,就得学会谈判。谈判有广义与狭义之分,除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判,是有关方面就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。

3:接铺时对不实的转接铺时,对不实的转让借口要特别注意,一定要与房东确认租期,水电、电话等日常设备,须请转让店主协助更新。

4:决定要签约时,一定要问清楚房屋契约、营业登记的转让、设备的好坏程度等,最好与房东、转让者一起签订,转让协议,将资产清单、售让权利范围写清楚。

5:有些房东在出租门面时,会禁止承租者转租,如果租到这类商铺,会产生许多麻烦。建议租店面时,应与房东、承租者三方协商,查看店铺相关证件,并签订转让协议。并另外与业主签订新的店面租赁合同。