鬼谷子在于分化，孙子兵法在于统战

鬼谷子在于分化，孙子兵法在于统战

鬼谷子统筹帷幄，着眼大局。

孙子兵法往往用手局部战手或战术上。

鬼谷子劝世良言：做人不要只会讲道德，一句话道破人性！



中华鬼谷子智囊团

原创

9小时前



有人说，学鬼谷子的都是小人，纵横家们都不讲道德，还有人说觉得鬼谷子谋略就是教人学坏的。那么真是这样吗？

一

千百年来这种说法的不绝于耳，比如唐宋八大家之一的柳宗元就说过：

“《鬼谷子》险X峭薄，恐其妄言乱世，难信，学者宜其不道”这句话的意思说鬼谷子的思想险诈乖张，刻薄尖锐，担心鬼谷子假话连篇乱了世道，不足为信，学者应该知道鬼谷子是不道德的。

除此之外，明代的宋濂也说过：“鬼谷所言之术，皆小夫蛇鼠之智。用之于家则家亡，用之于国则偾国，用之于天下则失天下。”这句话的意思是说鬼谷子的谋略都是小人之学，谁用谁倒霉。

正因为在封建士大夫的特殊“关照”下，《鬼谷子》一书在长达两千多年的时间里得不到提倡，而且很多历代学者对《鬼谷子》这部书的评价又如此参差，毁多誉少。正因如此，相比兵家的《孙子兵法》而言，鬼谷子纵横学就只能算是冷门国学了。不过，在历史长河中出现过的有关策略谋划的书本汗牛充栋，而绝大部分都在无情的岁月中被淘汰湮没，《鬼谷子》一书却不但被传承至今，必有其中的道理。其实在古代，鬼谷子一直被称为文兵法。

二

鬼谷子之所以被世人诟病，主要原因是因为中国古人的哲学思想是趋于形而上的道德化，把道德伦理作为衡量一件事情的唯一标准，比如广为人知的《道德家》、《论语》等等著作，之所以成为显学，主要是因为其思想符合道德标准的要求，相比之下兵家思想、法家思想和纵横家思想一直都不是主流思想。

那么鬼谷子思想真的是反道德的吗？回答这个问题之前，我们先要搞清楚鬼谷子纵横家思想到底有什么用的？

其实鬼谷子的核心两句话就能概括：思考的方法，说话的艺术。只不过被人世人诟病的问题在于，纵横家们为了达成目的，往往会不择手段，比如利用人性的贪婪，攻击人性的弱点。之所以会这么做也很好理解，因为道德并不能感化所有人，所以纵横家为了完成说服的目的，往往会使用一些特别的手段，比如欺骗，这使得鬼谷子思想在战国时期独树一帜。



三

那么鬼谷子思想当真是不道德的吗？也未必。但是不可否认，鬼谷子的确是带有极强的功利性，我们知道纵横家们苏秦、张仪等人在应用鬼谷子数术的时候，往往是带着不同的功利心，但其实也不全是如此，比如鲁仲连就是一个道德化的纵横家。

鬼谷子思想本身只是一种应用实践的方法论，与《孙子兵法》有异曲同工之妙，是对于游说谋略方法的总结，其核心就是捭阖理论，而捭阖思想其实就是说话和沉默的方法概括，这本身并没有对错。只不过由于传统思想的束缚，人们会有这么一种认知：会说话的人，都是坏人。

所以鬼谷子特意说：捭阖者，道之大化，说之变也。意思是说捭阖的规律是顺应道的变化，是游说的主要变化形式。鬼谷子把捭阖术与道的关系进行的联系，也就是说捭阖术其实是道的一种表现形式，在一捭一阖中说服一个人，其本身只是一种顺应道的规律的方法。

通俗的说，捭阖之术是遵循天地之道。

所以鬼谷子认为用技巧说服一个人，是为了便于沟通，达成目的，并没有什么对错。方法本身没有对错，善恶，有善恶的是人心。

由于我们在生活、工作中，往往受到道德束缚而疏于对语言能力的提升，认为说话说的人都是小人，认为讲谋略都是坏人，这其实是有失偏驳的，习惯戴着有色眼镜。这里语言和谋略对于一个人的帮助到底有多重要，就不需要赘述了。



四

古往今来，有柳宗元、宋濂这样的名家贬低鬼谷子思想，但其实也有很多人执着于鬼谷子纵横学的学习，比如：刘勰在《文心雕龙・论说》中说：一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万雄师。

比如唐代诗人陈子昂则毫不掩饰自己对鬼谷子的喜爱，诗中写道：吾爱鬼谷子，青溪无垢氛。再比如铁嘴铜牙的纪晓岚则反对柳宗元所说的“言益奇，而道益”，是“差得其真”。认为柳宗元把话说的太重了，已经不够理性和中肯了。

其实不管古人对鬼谷子的评价几何，只要对我们现代人的生活工作有帮助就行了，毕竟在这个社会中学会说话和谋略，提升些技能，终归不是坏事。

当然，我们也需要做到像鲁迅说的：取其精华，弃其糟粕，中肯的看待鬼谷子纵横学，不去贬低，更不去神话鬼谷子，这样可以帮助我们更好的学习这门流传2000多年的智慧。

鬼谷子的智慧有哪些?

  鬼谷子智慧中最核心、最经典的就是“纵横捭阖”，可以说整本书就是围绕这四个字来展开阐述的。所谓“纵横捭阖”，又可分为“纵横”与“捭阖”。纵横之“纵”，就是合纵。合纵者，合众弱以攻一强也。纵横之“横”，就是连横。连横者，事一强以攻众弱也。捭阖之“捭”，就是开--开放、发言、公开。

  捭阖之“阖”，就是合--封闭、缄默、隐匿。

鬼谷子认为:人或国家无论处在优势还是劣势，都有取胜的可能。可以联合众多弱小形成强势，攻击强者;也可以联合一个强者，攻击众多的弱者。

一 纵横

1, 鬼谷子的纵术

纵者，合众弱以攻一强也。

  就是在自己处于劣势或者不够强大的时候，联合几个或多个同样弱小的单位或个人，形成一种合力，从而完全可以与强者或对手进行抗衡或相持，不至于因弱小而亦步亦趋或被消灭，以此来保护自己或战胜对手。

2 鬼谷子的横术

横者，事一强以攻众弱也。

  就是在自己强大的时候，再与一个强大的伙伴联合，形成强强联合，从而强上加强，处于更加优势的地位;或是在自己还不够强大的时候，找一个强大的伙伴，作为靠山，大树底下好乘凉，借人之势，壮大自己。

综上所述: 鬼谷子纵横术的核心，就是在危急时刻，要对各个集团的综合实力进行认真细致的分析，确定联合与合作的战略战术，继而通过联合与合作，或合纵、或连横，壮大自己的力量，增强自己的实力，削弱对手的力量，从而使自己在艰难困苦的环境中亦能左右逢源，任凭风大浪急，依旧稳坐钓鱼船，并钓到大鱼、肥鱼、好鱼，甚至年年有鱼。

二 捭阖，就是开合的意思。鬼谷子认为:一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。它与天地之道相通，而天地之道就是阴阳之道，因此，捭阖术又常常被称为阴阳术。

1 鬼谷子的捭术

所谓“捭之”，就是开放、发言、公开。

  就是开启自己，让对方知道自己的真实用意。对于情趣相同和彼此信任的人，就可以采用开启的方式，也就是推心置腹、真诚相待或合作。但在开启的时候要特别注意:假如要开启，最重要的是要考虑周详。通过双方的碰撞与交流，让计划更为周详、科学、合理，达成双方的共识，维护各自的利益。

  开启就是捭，就是阳。要根据人或事物的具体情况和特点，可以阳求阳，也可以阳克阴。以阳求阳，就是采用公开、直接、真诚的态度和方法，彼此开诚布公，求得对人或事物的解决方案及措施;以阳克阴，就是采取公开、直接、真诚的态度和方法，来感化和提示对方还未公开的认识、情感及想法，引起对方的注意和改变。

2 、鬼谷子的阖术

所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。就是闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意，然后开启自己的思路，从中获得自己需要或有利的信息。这样做的目的是，要进一步考虑彼此的诚意。这里特别要提示的是:假如要闭藏，最重要的是严守机密。

  闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到最佳合作方案。阖术的谋略原则是:智者隐而不露，行事容易成功;愚人大肆张扬，行事举步维艰。所谓智慧，就是用众人所想不到的方法处理事务，叫做大智若愚;所谓才能，就是用众人所看不见的方式解决问题，叫做大才若庸。

  封闭、缄默、隐匿就是阖，就是阴。要根据人或事物的具体情况和特点，可以阴求阳，也可以阴克阴。以阴求阳，就是采用封闭、缄默、隐匿、忍辱负重的态度和方法，求得对人或事物的隐蔽解决方案及措施，或者等待时机、或者创造时机、或者出其不意，最后达至自己的目的。

综上所述: 鬼谷子捭阖术的核心就是刚柔相济，急缓相通;捭阖自如，阴阳互动;张弛有度，动静结合;因人而异，因事而治。

至于鬼谷子全文，网上搜吧，到处都有。