主谈判手应具备什么特征？

一、主谈判手应具备什么特征？

主谈人应具有思维敏捷、深思熟虑、掌握谈判主动性、善于逻辑推理、帅才风度等特点。倘若能具备这些条件,主谈人将会达到最佳的谈判效果。精明的主谈人像杰出的演员一样,善于扮好自己的角色,决不会轻率越过界线干扰别人。

确定主谈人与辅谈人以及他们之间的配合很重要。在谈判过程中,主谈人与辅谈人应该用语言或其他方式相互支持。

卡耐基认为,谈判主谈人在谈判开始时,向对方介绍自己的同事,对谈判对手具有强烈的影响。他举了这样一个例子：一位主谈人在一种场合这样向对方介绍自己的同事：“这是我们的会计,诺尔曼·凯特勒。”而在另一种场合,他这样介绍：“这位是诺尔曼·凯特勒,他具有15年财务工作的丰富经验,有权审核数目达1500万英镑的项目。”显然,同前一种场合相比,诺尔曼·凯特勒在后一种场合会给谈判对手以非同凡响的影响。

二、什么对谈判的成败起重要作用？

语言能力，风度。主谈人的风度往往对谈判成败起重要作用。

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