商务谈判的概念是什么？ 谈判中应注意什么？ 商务谈判的具体例子有哪些？

谈判:人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为.

它又分:广义(含狭义,还指一切磋商、“商量”、“交涉”等)和狭义（正式场合）。

其特性：目的性、共同性、合作性竞争性、多变性与随机性。

目的：满足自己的需要，寻求自己的利益。

谈判是各方“施、给”与“受、取”兼而有之的一种互助过程。

竞争：只是一种抗衡的手段。

多变性与随机性：因势而变；因时而变；因机而变。

就给你说这么点吧，你自己去买一本书研究下吧，这是我以前看的点

呵呵，希望对你有一点用哈。祝你好运！！！！

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