收到升学宴礼金怎么回复感谢话？

一、收到升学宴礼金怎么回复感谢话？

如果你收到了升学贺礼，想要表示感谢，可以采取以下方式：

1. 书面感谢：可以写一封正式的感谢信，表达对礼物的喜爱和对送礼人的感激之情。在信中可以提到一些礼物的细节，如它的特点、用途等，以增强感谢的真诚性。

2. 口头感谢：可以通过电话或面对面会谈向送礼人表达感谢。在通话或会面时，可以表达自己如何珍惜这份礼物，以及感受到对方的关心和支持的温暖。

3. 回赠小礼物：可以回赠一份小礼物，以表达感激之情。这份礼物可以是对方喜欢的小饰品、书籍、巧克力等，或者是具有纪念意义的小礼品。

无论你选择哪种方式，都应该真诚地表达感谢，让送礼人感受到你的诚意和感激。

二、商务谈判中谈判人员的准备需要注意哪些方面？

商务谈判中的秘书工作

　　一商务谈判中秘书角色的把握

　　1商务谈判中的秘书角色商务谈判中的秘书要把握自身的角色，必须树立两种意识：

　　一是辅助意识，即认识到自己始终是一名秘书，是上司的参谋和助手；

　　二是创造意识，即在领会上司意图的基础上，勇于进取，大胆创新，在谈判中发挥积极性和创造性。

　　2商务谈判中的秘书素质商务谈判是一项非常复杂的智力活动，作为辅助的秘书人员还必须努力提高自身的素质，既要通晓谈判的业务知识，具备基本的业务才干，还要特别注重提高思想品行素质、心理素质、语言素质、交往素质等。二做好商务谈判的辅助工作秘书在谈判中发挥十分重要的作用，具体体现在：

　　1商务谈判准备阶段的工作

　　（1）收集信息，了解情况。在谈判前，要广泛收集谈判对手的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。·谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围，外商还必须出示法人资格、本人身份证明，以及经银行认可的资信证明。这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。·谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行...　　商务谈判中的秘书工作

　　一商务谈判中秘书角色的把握

　　1商务谈判中的秘书角色商务谈判中的秘书要把握自身的角色，必须树立两种意识：

　　一是辅助意识，即认识到自己始终是一名秘书，是上司的参谋和助手；

　　二是创造意识，即在领会上司意图的基础上，勇于进取，大胆创新，在谈判中发挥积极性和创造性。

　　2商务谈判中的秘书素质商务谈判是一项非常复杂的智力活动，作为辅助的秘书人员还必须努力提高自身的素质，既要通晓谈判的业务知识，具备基本的业务才干，还要特别注重提高思想品行素质、心理素质、语言素质、交往素质等。二做好商务谈判的辅助工作秘书在谈判中发挥十分重要的作用，具体体现在：

　　1商务谈判准备阶段的工作

　　（1）收集信息，了解情况。在谈判前，要广泛收集谈判对手的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。·谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围，外商还必须出示法人资格、本人身份证明，以及经银行认可的资信证明。这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。·谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行业中的地位等。·谈判对手中主谈判的情况。了解其年龄、学历、经历、个性爱好、家庭成员、价值观念、风俗习惯等。·谈判对手的意图和打算。了解谈判对手对这次谈判的准备工作，主要意图，基本目标，最高、最低的标准，退让的幅度等。秘书将这些收集到的资料分类整理，提供上司参考，以做到知己知彼，不打无准备之战。

　　（2）参与制定商务谈判计划。·确定谈判目标。包括必须达到的目标、可以接受的目标、最高目标三个层次。这为谈判人员明确了方向和“度”。·设计谈判议程。这是影响谈判效率的重要一环。议事日程的安排要同谈判的发展过程紧密相连，根据谈判的不同阶段在时间上作出不同的安排。可以先难后易，即由重要问题谈起，也可先易后难。总之，设计谈判议程要兼顾双方的利益和习惯，留有余地。·确定谈判人员。选择适当的人员来组成谈判班子是成功的关键。一般应有专业人员、商务人员、法律人员和管理人员，视需要还可配备记录人员和翻译人员。·确定谈判时间。是指确定谈判在何时举行，为期多久。若是一系列的、需要分阶段进行的谈判，还应对各阶段的谈判时间作出安排。谈判时间的安排要充分考虑：谈判的准备情况，谈判人员的身体情况和情绪状况，谈判的时机，谈判对方的情况。尤其要尊重对方，在充分征求对方意见的基础上，选择双方都能接受的时间进行安排。·确定谈判地点。最好选择在本方熟悉的环境谈判。当然，最后的确定还是要以双方都能接受的地点进行。

　　（3）参与设计谈判方案。·精心设计谈判方案。参加任何一次谈判，都必须事先精心设计出若干个谈判方案和谈判策略，以供备选。设计方案时应注意以下几点：一是要预测对方的方案，并提出应对的方案；二是坚持互惠互利的原则，使方案切实可行；三是谈判过程中要吸收对方的意见，及时调整

　　修改方案。·严格注意保密。谈判方案制定出来后，全体谈判人员要谙熟方案内容，同时要严格注意做好保密工作，防止外泄。秘书作为参与谈判方案的设计人员，又担任着方案的起草、打印、保管、下发的工作，更要严格保密，安全防范。

　　2商务谈判过程阶段的工作

　　（1）做好会务工作。一是将确定下来的谈判名单、时间、地点及时通知谈判对方，以便对方早作安排，有些重要安排可由秘书事先进行预备性的磋商；二是做好谈判场所的布置及座位安排，涉外谈判还要双方的国旗，完好的扩音设备、通讯、传真、复印设备以及必要的文具事先都应调试准备好，以备急用；三是将谈判所需的资料准备妥当，按照谈判双方所需的份数打印装订成册，及时发到谈判人员手中；四是安排好各种仪式，包括谈判开始仪式、致辞、赠礼、及签约仪式的程序安排。

　　（2）做好谈判记录。秘书要做好谈判的专门记录，填写情况汇报表，以供会后研究，调整谋略。谈判记录还可作为向上司请示的材料和草拟协议的原始材料。秘书在做完每次谈判记录后都要与谈判班子核对。使用计算机速录技术能使记录又快有准确。

　　（3）做好翻译工作。

　　（4）拟定初步协议。谈判成功后，要形成协议，作为日后合作的依据。协议由秘书起草，起草时要做到协议条款符合法律法规，措辞明确，不能有歧义。

　　（5）正式签订合同。协议经双方修改、认可后，就成为正式书面协议（合同书）。经双方签字，并经公证处公证，才正式生效，成为约束双方的正式法律性文件，双方保管。秘书要安排好签约仪式和程序及庆贺的场面，使签约顺利进行。

　　3商务谈判结束阶段的工作

　　（1）收回相关文件资料，并进行整理和存档

　　（2）上报整理后的材料

　　（3）做好有关财务项目的报销

　　（4）协助总结谈判的经验教训。

　　三了解各地商人特点，积累谈判技巧·美国：在美国，多挣钱不仅是一个人经济地位的标志，且是他社会地位的标志。美国人的这种商业关，起源于新教伦理道德观对美利坚民族价值观的影响。新教教义认为，上帝创世时就把人分为“选民”与“弃民”，其中富人是上帝的“选民”，穷人是“弃民”。因为“贫穷是懒惰造成的”。基于这一特点，与美国人做生意要讲求实效，赚钱第一。

　　（1大胆言利，把赚钱放到第一位，获取最大利润。

　　（2表现一下自己赚钱的能力，可以获得美国商人的敬重

　　（3少讲人情基于美国人好大的企业，做大的买卖，与其谈判时，强调自己的产品销量大，遍及全世界，他们会更感兴趣。禁忌：忌过分谦虚；忌询问年龄、个人收入、政治倾向；忌吃动物爪趾和内脏、蒜；忌13、星期五、蝙蝠·加拿大：如果客户是英国移民后裔，那么从商谈开始到决定价格这段时间会相当艰苦，一旦签订合约，他们一般都会照合约办事。如果谈判对手是法国移民后裔，事情恰恰相反。他们虽然和蔼可亲，易接近，但签约后却不太重合同、守信用。与加拿大人谈判时应注意：

　　（1切忌把加拿大和美国做比较，尤其拿美国优越方面与其相比

　　（2忌问私事

　　（3忌说：“你长胖了！”

　　（4忌百合花。·日本：许多商人认为，与日本人做生意最大的困难，就是谈判中通行的国际惯例，在日本人身上很难适用。他们善于随机应变、花招迭出，他们的谈判方式有：

　　1）日本人喜欢投石问路。在正式谈判前，他们会举行一种带有社交性质的聚会，以探讨对方意图、个性、可靠度。日本人会毫不经意地问这问那

　　2）拖延战术。日本人经常导演这样一种局面，即成交不成交往往在谈判结束前不久敲定。为此，他们往往千方百计地探听对方的行期和日程安排。

　　3）虚假的巨大牺牲，是日本人常做出的。

　　4）以多胜少。日本人强调集体主义，所谓“一个日本人像条虫，十个日本人像条龙”

　　5）日本人不喜欢硬性、快速的推销式谈判。日本商人讨厌进攻性的滔滔不绝的讲话，他们注重镇静、自信、优雅和耐心。

　　6）就是做过你的工作。在会前详细调查、会谈中反复权衡，即使在达成协议后，也会索取大量情况介绍、研究调查报告、图表等。“信息就是力量”。

　　为此，与日本人进行商务谈判，要做到：

　　（1寻找引荐途径。赴日本谈判，一开始不要急着直接与商业伙伴联络，应花点时间寻找适当的引荐途径，如日本政府驻海外办事处或一些贸易机构。

　　（2必须全权委托负责谈判的代表，日方的代表都是具有决策权的，如他们发现我方不能直接拍板，会觉得不可思议和难以适应。

　　（3不宜以一人舌战群儒。他们讨厌个人主义和以自我为中心的人，在谈判中切不可将自己扮演成“孤胆英雄”。应率团，至少等同于对方的人数。不然日方会怀疑你的能力及代表性。（4切忌急于求成。日本人乐意慢慢协商；人多意见杂，内部统一须长时间；民族特性对外存戒心。

　　（5语气尽量平和委婉，直接说不，会使对方难堪。

　　在此只将这几个为例作介绍，平时要了解各地商人性格特征，经商作风，采取相应的对策和谈判技巧。

三、采购谈判有哪些基本的策略和技巧？

原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利

功夫在谈判会场之外 1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定，即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。3、注意折扣有其它名称。例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。因此谈判之前，一定要想清楚技巧和策略。4、在一个伟大的商标背后，你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员，因此不要畏惧大厂家的业务人员。

四、礼物什么时候送比较合适？

选择送礼时机要根据受礼人的身份具体分析，区别对待。

公务、商务交往中，双方会见、会谈时，适合在告别的时候送礼；如果是为特定的人物准备礼物，适合在见面之初送礼；祝贺别人开业等，适合在双方见面之初送礼；参加宴会时，适合在餐后或告辞时送礼。

五、送礼最好的时间是几点？

送礼最好的时间是在对方生日或某个特殊节日，因为这些时间具有特殊的意义和纪念价值，送礼也会更有心意和温度。此外，送礼也可以在对方重要的场合或里程碑事件上，比如婚礼、晋升等等。这些时刻都是人生中的重要记忆，送礼可以让对方感受到你的祝福和关心。如果想要更加体贴和暖心，送礼也可以在平常日子里，比如在对方遇到难题或者压力时，送一份小礼物可以帮助对方缓解压力和放松情绪。总之，送礼最好的时间应该根据具体情况和对方需求来考虑。

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