商务谈判中有秘书吗？

一、商务谈判中有秘书吗？

有，因为谈判前期准备充分大量的资料以备参考。谈判中要对关键问题进行完整记录。等谈判后要整理合同，以使合同切实履行发生效力。

二、商务谈判的特征有哪些？

商务谈判的特点：

以获得经济利益为基本目的：商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的；

以价格谈判为核心：价值是所有商务谈判的核心内容；

注重合同条款的严密性和准确性：商务谈判的最终结果是以合同的形式体现的，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提等。

三、现代商务谈判，人们为什么要谈判？

现代商务谈判是指在商品经济活动中，买卖双方为实现某种商品或劳务的交换，就多种交易条件进行的协商活动，是洽谈双方为达到互惠互利的目的而进行的沟通和协商。

商务谈判是伴随着商品生产和商品交易产生和发展起来的一门新兴学科，它跨越了政治、经济、技术、法律、心理、社交等诸多学科，它融多学科、多方面的知识为一体，具有较强的科学性和艺术性。

需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。谈判的前提是参与各方都被自己的需要所策动，都期望通过谈判得到某种利益，得到某种需要。如果不存在还未满足的需要，那么，就不会与他人坐到一起去谈判。例如在商务谈判中，买方希望以最低廉的条件换取货物或服务，来满足自己的消费需求。而卖方则希望以最理想的条件出售货物或服务，来满足自己对货币的需求。谈判双方都有通过谈判满足自己需要的愿望。

另外，人类赖以生存的自然资源是十分有限的，通过商务谈判的信息沟通和人员沟通，人们能够合理地开发和利用自然资源和人力资源，减少浪费，促进企业间的相互合作。

四、商务谈判人员由哪些组成？

商务谈判人员一般由多个人组成，以确保在商务谈判过程中各方面的利益得到充分的考虑和表达。

通常情况下，商务谈判团队包括销售代表、业务经理、法律顾问、市场分析师、财务专家等各种角色。

销售代表负责向对方介绍自己公司的产品、服务和优势，并寻求达成合作协议的机会。

业务经理则关注合作协议的战略性、计划性和可行性。

法律顾问则负责审查有关法律文件、条款和条件，保证合同的合法性和安全性。

市场分析师则对市场趋势和竞争环境进行分析和预测，进一步指导谈判的方向。

财务专家则负责谈判的成本分析、预算和盈利预测等。以上人员的综合协调和合作将会为企业的商务谈判增加更多的机会和成功的可能。

五、商务谈判中双方平等关系是指？

1、商务谈判中的平等

商务谈判中的平等是指商务谈判中无论各方的经济实力强弱，组织规模大小，其地位都是平等的。

在商务谈判中，当事各方对于交易项目及其交易条件都拥有同样的否决权，协议只能通过协商取得一致意见达成，不能一方说了算或少数服从多数。这样同质的否决权和协商一致的要求，客观上赋予了各方平等的权利和地位。

因此各方必须充分认识这种互相平等的权利和地位，自觉贯彻平等原则。贯彻平等原则，要求谈判各方互相尊重，以礼相待；任何一方都不能仗势欺人，以强凌弱，把自己的一直强加于人。

2、商务谈判中的平等性要求 平等是国际商务谈判得以顺利进行和取得成功的重要前提。

在国际经济往来中，企业间的洽谈协商活动不仅反映着企业与企业的关系，还体现了国家与国家的关系，相互间要求在尊重各自权利和国格的基础上，平等地进行贸易与经济合作事务。

在国际商务谈判中，平等性要求包括以下几方面内容：

(1)谈判各方地位平等 国家不分大小贫富，企业不论实力强弱，个人不管权势高低，在经济贸易谈判中地位一律平等，不可颐指气使，盛气凌人，把自己的观点和意志强加给对方。谈判各方面尊重对方的主权和愿望，根据彼此的需要和可能，在自愿的基础上进行谈判，对于利益、意见分歧的问题，应通过友好协商加以妥善解决，而不可强人所难。切忌使用要挟、欺骗的手段来达到自己的交易的目的，也不能接受对方带强迫性的意见和无理的要求．使用强硬、胁迫手段，只能导致谈判破裂。

(2)谈判各方权利与义务平等 各国之间在商务往来的谈判中权利与义务是平等的，既应平等地享受权利，也要平等地承担义务．谈判者的权利与义务，具体表现在谈判各方的一系列交易条件上，包括涉及各方贸易利益的价格、标准、资料、方案、关税、运输、保险等。

如在世界贸易组织中，国与国之间的贸易和谈判，要按照有关规则公平合理地削减关税，尤其是限制或取消非关税壁垒。

谈判的每一方，都是自己利益的占有者，都有权从谈判中得到自己所需要的，都有权要求达成等价有偿、互相受益、各有所得的公平交易。

价格是商贸谈判交易条件的集中表现，谈判各方讨价还价是免不了的，但是按照公平合理的价格进行协商，对进出口商品作价应以国际市场价格水平平等商议，做到随行就市，对双方有利。为弥合在价格以及其他交易条件上的分歧，顺利解决谈判中的争执，就需要以公平的标准来对不同意见进行判定，而公平的标准应当是谈判各方共同认定的标准。

在谈判的信息资料方面，谈判者既有获取真实资料的权利，又有向对方提供真实资料的义务。谈判方案以及其他条件的提出、选择和接受，都应符合权利与义务对等的原则。谈判者享受的权利越多，相应地需要承担的义务也就越多，反之亦然。

(3)谈判各方签约与践约平等 商务谈判的结果，是签订贸易及合作协议或合同。

协议条款的拟订必须公平合理，有利于谈判各方目标的实现，使各方利益都能得到最大程度的满足。签约践约要使“每方都是胜者”，美国学者尼尔伦伯格的这句话充分体现了谈判的平等性要求，可以说是谈判成功的至理名言。

谈判合同一经成立，谈判各方面须“重合同，守信用”，“言必信，行必果”，认真遵守，严格执行。签订合同时不允许附加任何不合理的条件，履行合同时不能随意违约和单方面毁约，否则，就会以不平等的行为损害对方的利益。

六、会谈和洽谈的区别？

会谈和洽谈的含义和用法不同。

会谈的意思：读音huì tán，

为达到预定目标的两个人或更多的人之间的交流方式，这种交流是通过言语的和非言语的形式进行的。

洽谈的意思：是指对一定的经济事项，双方当事人之间进行初步的接洽、商谈，以探索其实现可能性的行为。通过洽谈，如双方认为这一经济事项是可能实现的，并愿意促其实现，就可订立“意向书”，通过进一步谈判，经双方同意，即可签订正式的经济合同。

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