一、别人提出的额外条件不想答应怎么谈判?
别人提出的额外条件不想答应,就应该阐述自己的立场,以及不想答应的原因。
最好把不想答应的原因说的具体,全面一些。尽量让对方了解和体谅不能答应的原因。
任何合作都是为了双方的利益,只有共赢才能达到彼此的目的。所以态度要真诚,理由要充足。
二、价钱谈不拢怎么拒绝?
价钱谈不拢,就直接拒绝。说清楚,这个价格不能接受,就可以啦。
不管是买东西,还是谈生意,每个人都会碰到,价格谈不拢的时候,在价格不符合你心里的价位时,你肯定不会去买或卖的。当碰到了价格谈不拢时,那就应该直接告诉对方,这个价格自己接受不了,直接拒绝就可以啦。
三、销售中如何拒绝不让客户还价?
不让客户拒绝的方法:
1、假如客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
2.假如客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司四周,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
3.假如客户说:“我没爱好。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能马上产生爱好,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”
4.假如客户说:“我没爱好参加!”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感爱好实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”
5.假如客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”
6.假如客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。要什么有什么的人究竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”
7.假如客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说:“先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”
8.假如客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
9.假如客户说:“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”
10.假如客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”
11.假如客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”
12.假如客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
13.假如客户说:“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说/数据恢复:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”类似的拒绝自然还有很多,无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,寻就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,推销员就乘机跟进,诱使客户接受自己的建议
四、拒绝和答应的秘诀?
一、条件应承法。这个技巧,看似是答应别人的请求,其实是通过设置前提条件的方式,巧妙拒绝别人。比如,别人向你借钱时,你就可以这样说:“借两千块钱啊,没问题,不过,我现在手头也比较紧,之前已经借出去了很多,等别人还我了,我再借给你吧。”至于有没有人借你钱,什么时候会还你,那还不是由你说了算。
二、借人推托法。这个高情商拒绝技巧就是说,自己“想”答应,但却不能完全做主,需要与人商量,比如,“这个事呀,我是很想帮你的忙,但得先与我媳妇(或其他人)商量以后,才能定下来,我做不了主。”
三、礼貌谢绝法。比如,你可以这样拒绝:“谢谢你如此看重我,不过,我的能力有限,实在是做不了这件事,帮不了你的忙,抱歉了。”用这个技巧拒绝,基本原则就是要尽量的客气,表现出足够的礼貌,但拒绝的意思要明确。
四、不卑不亢法。比如,你可以这样拒绝:“嗯,我明白你的想法了,可这件事我不太适合,你还是找找别人看吧,好吗?”不卑不亢,就是态度得体、分寸恰当,在拒绝时,言语不要太过强硬,也不能过分软弱。
五、谈判的时候怎么站在客户的角度来拒绝不合理要求?
在谈判中,站在客户的角度拒绝不合理要求需要采取一些策略。
首先,要明确客户的需求和利益,并与其进行充分沟通,解释为什么该要求不合理或不可行。
其次,提供替代方案或解决方案,以满足客户的核心需求。同时,强调合作的重要性,以建立共赢的关系。
最后,坚持自己的底线,但要以客户的利益为出发点,寻求双方都能接受的解决方案。通过这些方法,可以更好地保护客户的利益,同时维护良好的合作关系。
六、吉姆坎普的所有谈判技巧?
谈判的技巧有:
1、提问法
所谓问题法,就是面对对方提出的过分要求,通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串的问题,也不论对方承认或不承认,都已经使他明白他提的要求太过分了。
2.借口法
现代社会中,任何一个企业不是孤立的,它们的生存与外界都有着千丝万缕的联系。因此,无论是在谈判中,还是在企业的日常运转中,总会碰到一些企业无法满足的要求。尤其是面对过于强势的大卖场;企业原来的“贵人”;或是企业非常要好的伙伴等,如果简单地拒绝,那么很可能会使企业遭至报复性的打击,或者是背上“忘恩负义”的恶名。因此,对付这类对象,企业最好的办法是用“借口法”来拒绝他们。
3.补偿法
所谓补偿法,顾名思义是在拒绝对方的同时,给予某种补偿。
4.条件法
赤裸裸地拒绝对方必然会恶化双方的关系。不妨在拒绝对方前,先要求对方满足你的条件
5.幽默法
在谈判中,有时会遇到不好正面拒绝对方,或者对方坚决不肯降要求或条件,你并不直接加以拒绝,相反全盘接受。然后根据对方的要求或条件推出一些荒谬的、不现实的结论来,从而间接加以否定。这种拒绝法,往往能产生幽默的效果,既拒绝对方又不伤人。
七、如何拒绝客户的降价要求?
当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。
此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品,塑造产品的价值,然后以条件换条件。
八、如何有技巧的拒绝还价?
1. 预设底线:事前设定底线,预先规定自己不会接受的价格。当被还价时,你可以果断地回绝信心支撑。
2. 主动解释:解释为何价格不能再低,列出你手头的费用、成本、时间等,让对方能够理解你的立场。
3. 优于提供其他方案:给客户更多的选择,建议他们考虑其他优惠方式,或者向他们推荐其他产品或服务,使他们不会有太强的反应。
4. 关注长期未来:将注意力集中在将来的长期合作上,而不是眼前的短暂获利。这样可以保持长期的互惠合作,输得有可能会获得更多。
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