专家效应
专家是指在某一专业领域受过专门训练、具有专门知识、经验和特长的人。医生、律师、营养学家等均是各自领域的专家。专家所具有的丰富知识和经验，使其在介绍、推荐产品与服务时较一般人更具权威性，从而产生专家所特有的公信力和影响力。
运用专家效应
当然，在运用专家效应时，一方面应注意法律的限制，如有的国家不允许医生为药品作证词广告；另一方面，应避免公众对专家的公正性、客观性产生质疑。
专家效应实例分析
商务谈判中的“专家效应”，指的是利用专家的名誉、地位、言语、形象等，宣传自己，说服对方，以取得谈判效果的做法。这里的“专家”可以是名入、学者，也可以是机构、形体等。
在下列谈判活动中，处理同一问题，却可以有甲乙两种说法。
例一，介绍本公司产品
甲：本公司的产品品质优良，世界一流。
乙：本公司的产品先后获得经贸部荣誉证书，部优产品称号和国际“尤里卡”金奖。
例二，促使外商决定投资
甲：我认为，中国的投资环境将进一步改善。
乙：中国的领导人讲过，中国的投资环境会进一步改善。
例三，宣传本公司的经济实力
甲：本公司资金雄厚。
乙：中国人民银行把本公司信用等级评为AAA级(特级)。
例四，促销本公司产品
甲：本公司的饮料是现代饮料。
乙：本产品是曾被美国宇航局特选的太空饮料。
以上各例中，甲、乙都在表现自己，但乙注意使自己的广告带上专家效应，不仅避免了自吹自擂的嫌疑，而且具有较大的说服力，是其他人更容易信服。