一、比选和竞争性谈判区别？
比选是指比选人事先公布条件和要求，从自愿报名的比选申请人中，通过比较、选择，确定中选人的行为。
竞争性谈判：是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。
二、定点采购议价流程？
定点采购是企业采购的一种采购方式，议价流程是采购员洽谈，根据市场涨跌情况，供应商最新报价，参考前期采购价格，通过议价确定最新价格，填报价格审批单，经部门主管审批后确定，金额较高的报公司领导审批，审批通不过退回，部门领导要亲自与供应商再谈价，采购员参与。
三、单一来源谈判评标方法？
所谓的单一来源谈判的采购评审办法，主要是评审专家根据采购项目的要求，审查唯一供应商的提报的文件是否能够达到采购要求，并就价格进行谈判，没有具体的评分设置。
单一来源采购一般在谈判前需要对单一来源的供应商进行公示，无异议后再进行谈判评审。
四、设备采购谈判技巧？
设备采购谈判需要注意一些技巧，以下是一些建议：
1. 明确自己的需求：在谈判前，需要明确自己的需求和采购预算，并对市场上相关设备的价格有一定的了解，以便在谈判时有一个合理的预期和底线。
2. 掌握产品知识：在谈判前，需要对所需要采购的设备进行充分的调研和了解，掌握产品的基本信息，性能、特点、用途等等，了解产品适用性，以便在谈判时可以更加全面地询问和了解产品。
3. 要有“备选方案”：在谈判过程中，对于某些问题可能会出现无法达成一致的情况，因此在谈判前应该有备选方案。在意向供应商的产品和价格方案无法达成一致时，预备好其他供应商的产品和方案以备继续谈判。
4. 注意交流沟通：在谈判过程中，注意交流和沟通，积极发现并解决摩擦点。在谈判中端正礼仪，避免过于强势的言辞，保持积极的态度并尊重供应商，创造有利于双方的谈判氛围。
5. 了解所需产品的售后服务：在谈判过程中，了解供应商提供的售后服务，并优先选择售后服务较完善的供应商。
以上是设备采购谈判的一些技巧，希望对你有所帮助。