鬼谷子:你为什么总吃亏?教你三个说话技巧,

演讲与口才 2023-04-11 23:47 编辑:admin 172阅读

论千古第一奇人,有人说是愿者上钩的姜太公,有人说是三分天下的诸葛亮,有人说是指点江山的刘伯温。但最被大众所认可的一定是王禅老祖“鬼谷子”。

鬼谷子居于深山静修,精于心理揣摩,通晓纵横捭阖之术,独具通天之智。可以说前无古人,后无来者。鬼谷子一生从未抛头露面,更没有什么实战,但他的弟子们个个如雷贯耳。

纵横家苏秦,曾合纵六国,共同抗秦,同时佩戴六国相印。

纵横家张仪,曾用连横之术破合纵之策,得到秦惠王赏识,封为相国。

兵家孙膑,曾辅佐齐威王两次击败庞涓,奠定了齐国的霸业。

法家商鞅,在秦国实行变法,使秦国成为六国中最富裕强大的国家。

春秋战国时期,这些弟子进山之前皆为无名之辈,出山后各显神通。鬼谷子左手持黑棋,右手持白棋,将天下置于棋局,决定列国存亡。

在战国时期,苏秦、张仪凭借出色的口才,将从鬼谷子那里学到的游说术展现的淋漓尽致。二人用一张嘴,抵得上十万精兵。

在游说他国时,二人一语中的,分析其中利害,决定了战国七雄的合纵连横之策,成为战国时期举足轻重的人物。

鬼谷子是如何将他们变成一个出色的外交家呢?在与人沟通上,鬼谷子一共总结了三招:

听贵聪,智贵明,辞贵奇。

大意是你先听清楚别人说什么,再思考是对还是错,最后一语道破,攻其不备。

俗话说:一张好嘴皮子能养活一个家,在如今的生活中,你都不可避免的会与朋友、同事、领导等人接触,有一张伶牙俐齿显得格外的重要。

下面给大家详细的解释一下鬼谷子的这三个说话技巧,相信你一定会用得到。

01言中有忌

鬼谷子说:

口可以食,不可以言,言者,有讳忌也。

通俗的来讲,饭可以随便吃,话不能随便说,说话要有讳忌。

言错远比事错后果更可怕,做错事,可能有弥补的机会。说错话,可能丢掉一次合作,可能让人失去对你的信任。虽然你是无心之言,但口出之言已无法收回,听者心存芥蒂。

在与人交谈时,尤其是与领导、陌生人谈话时,你要做的是聆听,并非多言。古语云:言多必失,祸从口出。

在人际交往中,你应该努力成为圈子里的利益中心,而不是话题中心。

公元219年,曹操帐下大将夏侯渊在定军山被黄忠所袭,战死,曹操大怒,亲率精兵二十万伐蜀。

曹操想要向前进兵,但被马超死守,收兵回许昌呢,又怕被蜀军耻笑,此时曹操内心非常的纠结。

正当曹操处于尴尬之时,晚饭的时间到了,厨师给曹操送来鸡汤。只见那鸡汤中的鸡骨头上根本没肉,简直就是鸡肋。

正当曹操抱怨之时,大将夏侯吹秸手校胧咀髡娇诹睢2懿偎担耗憧凑馔矸梗际羌撸《上В灾蝗狻?诤啪徒屑甙桑

行军主簿杨修听到这一席话后,擅自揣测曹操之意,以为曹操要退兵。他便召集将士,下令士兵收拾行装,准备班师回朝,免得临行时慌乱。

然而,曹操知道此事后,大发雷霆,以“祸乱军心”之罪,将杨修处死。

杨修正因为出言无忌,导致命丧黄泉。

02因其言,听其辞

精于理者,其言易而明,粗于事者,其言浮而狂。

精通事理的人,他的言辞简单明了,而对于一知半解的人,他的言辞往往浮夸且狂妄。

在与人交际中时,少言并非让你不参与其中,而是让你认真聆听双方话语中的深意,在内心产生一些推断,准确的判断出言外之意。

还可以通过语言洞悉其性格、三观、兴趣等等,如果你贸然出言,可能话不投机,引起对方的反感。

比如领导带你去别的公司洽谈业务,你是第一次去,客户对你很陌生。当领导与客户谈话时,你一定不要插嘴,要少言多听。通过聆听,分析出客户的需求是什么,他的痛点在哪。

之后,你再与客户交流时,可以减少无用之言,直击客户痛点,一定能事半功倍。

再举个例子,在上班期间,与同事的交谈中,她说:我上周去大草原玩了一圈,感觉不错,还给大家带的牛肉干。我们可以粗略地判断出她的性格比较外向,喜欢旅游。以后要与她拉近关系,可多与她聊聊旅游相关的话题。

在明朝永乐年间,有一天,锦衣卫队长纪纲来到宫里,向朱棣上报监狱关押者名单。

朱棣浏览名单时,突然在一个人的名字上停住了,突然问纪纲:解缙还在啊?

解缙原是明朝一文官,负责主持纂修《永乐大典》,号称明朝第一大才子。文官都有一身傲骨,他之前就经常和朱棣抬杠,被朱棣关在狱中。

“解缙还在啊”?这句话什么意思?朱棣说话总喜欢打哑谜。

如果纪纲性格耿直,说话不过脑子,肯定这样回答:老解在狱中很好,能吃能睡,思想改造的也差不多了,如果您不介意,我就把他放了。那么最终的结果是纪纲卒。

但纪纲毕竟在官场上混了那么多年,经验颇丰,他并没有回答朱棣,只是回到狱中请解缙喝了一顿酒,趁醉将解缙埋在了大雪中。

纪纲读懂了朱棣的这句话,“解缙还在啊”?其实等于解缙为何还没死?

03应对者,利辞也

与他人交谈时,经历了少言,多思考后,我们应该如何应答对方呢?

鬼谷子强调了两个字,一是“利”,二是“轻”。在做好充分的回答准备后,我们的言辞一定要一针见血,这便是“利”。“轻”则代表着举重若轻、游刃有余。

换言之,言辞一定要直击对方的痛点,不留一句废话。当然,在言辞的表达上我们还需要灵活巧妙,仿佛一把薄刀,令他人信服而不失礼节。

这一点,刘备曾经做的非常好。

刘备年轻时在底层破爬滚打好多年,终于有一日占领了徐州,有了自己的一席之地。势力壮大之时,他收留了吕布。但吕布不知道感恩,趁刘备出差时,反客为主,霸占了徐州。

刘备无奈,只能再次寄人篱下,但对吕布恨得是咬牙切齿。

后来刘备投靠曹操,曹操亲自率兵攻打吕布,吕布战败,被捆于白门楼之上。曹操有点为难,吕布到底怎么处理?曹操这个人非常的惜才,想留下吕布为自己所用,又担心其野心很大。

曹操转身问一旁站着的刘备:玄德兄,你怎么看?

没想到,刘备不鸣则已,一鸣惊人,说道:公不见丁原、董卓之事乎?

此言一出,正中吕布要害。吕布曾认丁原做义父,后受董卓挑拨,刀砍丁原。后来又认董卓做义父,因为美女貂蝉,吕布又戟刺董卓。

刘备的言外之意是,你曹操想做吕布的第三位义父吗?

曹操顿时恍然大悟,吕布,卒。

第一个技巧是少说多做;第二个技巧是仔细思考之后再说,因为祸从口出;第三个技巧是说话不说死,要给自己留条后路。

一,话不要随便说。在日常生活中,我们也经常开玩笑的说“饭可以乱吃、话不能乱讲”,意思就是说不要随便的去发表一些言论。正所谓说者无意,听者有心。一句错话,有可能就让你失去了机会。

二,做好听者的角色。有时候并不是多说才能进行很好地沟通,认真听取别人的话,并且能了解到别人话中的意思也可以让你事半功倍。

三,出言要有分量。在听别人说话的时候不要为了着急回应去说一些无足轻重的话,没有重点。好,让别人误以为你根本都不知道他在讲什么,跟你沟通很费劲。所以我们在听别人讲话的时候一定要注意思考,了解他话中的意思,然后用什么样的话语表达,去解决他话的问题。往往一针见血回应会为你增加他人信任感。

首先在和别人说话的时候都要看别人的脸色,其次就是要经过大脑思考之后再说话,然后就是和别人说话的时候都要防止别人不开心,还有就是尽量的去夸别人