一、工程谈判技巧和策略
项目经理的部分面试问题：
1.你认为建筑项目经理应该如何去很好的工作？
答：做好组织协调，加强监管，重点关注商务和项目进度。
2.如何和监理对接工作？
答：有理有礼，充分尊重监理，有问题和监理多沟通多交流。
3.作为项目经理，所负责的项目终于按照合同要求结束了，你是从哪些因素评判你的项目是成功的？
答；没有现场事故发生，质量优良，进度合理，成本和预算相符合。
4.项目实施期间，如果业主提出变更，项目经理经常的思路应该是怎样的？
答：前提是书面变更的文件，确定变更的提出方；然后对变更对合同的影响进行分析，争取最大的合同利益；应当明确提出洽商或者索赔，双方同意后文字确认后执行。
5.在你之前的项目工作中，遇到的最大的困难是什么，你是如何解决的呢？
答：应该不是什么大的困难，困难和问题很定会有的，但是我们不就是解决问题和困难才做项目管理的吗？
6.你的优势在哪里？有什么不足，如何去改进呢
答：技术能力突出，管理经验丰富是优势；性格过分温和，工作重心有时偏离是不足。
更多的突出工作的重心，计划跟踪要及时，用原则来客服自己过分温和性格的不足。
7.作为项目经理，如何处理好客户关系
答;作为项目经理，肯定是和不同类型的客户打交道，对待不同的客户就用对应的策略。
二、工程项目的谈判技巧有哪些
产品谈判技巧(一)谈判前充分准备
1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。
2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情况等，越细越好。
3.了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。有时一个不起眼的内部消息也会影响整个谈判的进程。
4.谈判尽量不要安排在对方心情不好的日子。要学会收集情报，学会察言观色。如果对方昨天发奖金，那么今天一定是个谈判的好日子。
三、工程项目的谈判技巧和方法
找资方需要进行以下步骤：
1.明确项目需求：首先需要明确自己的项目需求和预算，确定需要多少资金以及资金用途。这将有助于您寻找适合您项目的资方。
2.寻找投资机构：寻找可以提供资金支持的投资机构或人，如银行、风险投资公司、天使投资人等。您可以通过在网络上进行搜索、参加业界展览会和会议、联系当地商会或加入行业组织等途径找到这些机构或人。
3.准备项目资料：在联系资方之前，您需要准备好详细的项目资料，包括项目计划书、市场分析、财务预算、营销策略等。这些资料需要向潜在的资方展示您的项目可行性和潜在收益，以吸引他们的投资。
4.联系资方：一旦准备好项目资料，您可以开始联系潜在的资方。您可以通过电话、电子邮件或面谈等方式与他们联系，向他们介绍您的项目并提供详细的资料。
5.谈判和协商：一旦您引起了资方的兴趣，您需要开始与他们进行谈判和协商，以确定投资金额、利率、股权份额等相关事项。在谈判和协商过程中，您需要注意保护自己的利益，同时考虑到资方的需求和要求。
6.签署合同：最后，如果双方能够达成协议，您需要与资方签署投资协议或贷款协议等相关合同，明确双方的权利和义务。
四、工程谈判的内容有哪些
ERP商务谈判的主要内容包括货物买卖谈判、技术贸易谈判和工程承包谈判。
一、货物买卖谈判
货物买卖，他们就是针对有形商品的买卖进行的谈判。货物买卖谈判按交易地位来分，可分为采购谈判和推销谈判。按贸易区域来分，可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判。货物买卖谈判的主要内容有标的谈判、品质谈判、数量谈判、包装谈判、价格谈判、交货谈判、支付谈判、检验谈判、不可抗力谈判。
二、技术贸易谈判
技术贸易谈判就是指，通过买卖的形式，把某种技术，从卖方转给买方。技术贸易有教技术转让。技术贸易谈判就是在转让技术的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式以及双方转让过程中涉及的权利、义务和责任关系问题进行的谈判。
三、工程承包谈判
工程承包谈判，就是指工程的使用单位和工程的承建单位之间进行的商务谈判。工程承包谈判的主要内容有：工程内容和范围、技术要求、技术范围和施工技术、合同价格支付方式、工期和维修期。
五、工程谈判方案怎么写
利益分配一般是按照股权比例或其他占比来确定的，要协商确定。
六、工程项目谈判的主要内容
一，废除旧的中俄条约，条约是19世纪下半叶、20世纪被沙俄帝国主义在中俄两国人民都处于无权地位下，强加给中国的不平等条约。
二、照顾现实情况，以这些条约为基础，通过和平谈判全部解决bj问题，确定边界线的全部走向。中国并不要求收回沙皇俄国根据这些条约g去的中国领土。
三、任何一方违反了这些条约侵qz了一方的领土，原则上是无条件地归还给对方。但是，双方可以根据平等协商、互谅互让的原则，考虑到当地居民的利益，对边界上的这些地方作必要的调整。
四、签订中苏平等新约代替中俄不平等旧约，勘界立标。
五、在中苏边界问题通过和平谈判取得全面解决前，维持边界现状，避免武装ct。中苏双方武装力量从中苏边界一切zy地区，即根据1964年中苏边界谈判中交换的地图双方边界线画法不一致的地区撤出或不进入，脱离接触。
七、工程项目谈判案例
一、中国用市场换高铁
在2004年，我国意识到了高铁对经济的重要性，于是铁道部就委托中技国际招投标公司为我国铁路第6次提速200公里动车组列车进行招标。此次招标有三个硬性标准。首先就是核心技术必须转让，其次就是价格必须是所有竞标厂家最低，最后就是必须使用中国品牌。
这次的高铁谈判，是一次非常经典的商业谈判，甚至被写进了美国哈佛商学院的课本当中。
八、工程项目谈判注意事项
交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的环节，规定发盘和接受是达成交易所必须的法律步骤。
1、要注意做足客户调查。这里的客户调查主要是要弄清对方的资信情况，诸如客户的信誉情况、资金情况等。
2、对商品进行充分的调研。调研时，要注意主要去了解客户对商品的质量、规格、价格以及运费等方面的要求。
3、制定一个可行性高的谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受交易条件和最低可让步界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。
九、工程项目的谈判技巧包括
一般情况下是先熟悉一下自然条件及周边情况，因为土方项目受自然环境条件影像比较大，比如周围道路情况，土方运距等等，包括当地的自然环境条件（雨雪风霜）。然后就可以谈判了，谈判的两个话题，工程量的计算方式与定价，工程价款的结算方式。
工程量计算一般有实测实量计算（大型土石方），计车数量方（小型土方），
土方定价有好多因素，运距，机械，柴油，虚方等等。
价款支付一般有预付款，过程进度款，工程尾款。自己去商定各自比例。