商务谈判案例分析解答~~急求~~给做下！！
技巧，说起来一文不值，李代桃僵之计，不过是把一份他意向的价格作为别人并不存在的买价，潜意识告诉对方：你低于这个价格我就不卖给你。
更简单了，找个熟悉市场行情的业务员就行。
PS:现在哪家负责人会自认倒霉高价达成供销协议？
1、这个商人很精明，他故意创造对买方有利的交易条件，成功运用策划公共关系的营销技巧，有计划和目的的在饲料加工厂负责人心中建立起信誉，以注重长期效应为目标，达到长期促进销售玉米和占领市场的目的。
通过吃饭，注重双向沟通，左右逢源还拉近了彼此之间的关系，实现顾客满意度。这一点他成功运用了“顾客亲情营销”手段，培养忠诚的顾客。所谓“忠诚营销”是企业发展忠诚顾客的策划过程。企业的忠诚顾客越多，那么公司收入越多。
这位“大智若愚”的粮油商人，是关系营销的高手，他把现代关系营销的理论和实际紧密结合起来，与关键的饲料加工方负责人建立良好的关系网后，让他自己的利润滚滚而来！
2、之道：饲料加工厂应该加强对采购人员的反腐倡廉教育；商务谈判时应该有监督部门参与，加强采购比价工作，并设有专门的比价监督部门监审；采购岗位应该采用轮岗制度，不应由一个人长期负责，这样经常更换采购负责人，使得粮油贸易商的关系网络不会那么顺畅，从而保证饲料加工厂的利益尽可能不受损失。
以上是个人对此案例的一些观点，见笑了！！
商务谈判案例 400分
一、
1.创造了能约束对方的筹码，这筹码是自己创造的，而不是天生就有的。
2.用了惩罚的手段。至少是变相惩罚。
二、
1.第一次谈判时就已经商量执行日期，导致对方的心理期望大大提升
2.躲避，做小人，对方熬不起
3.按常理来说是有的，但是谈判就是这样
三、根据自己的体型等打扮
四、先提高价格，再慢慢降低
五、积极的听是吸取情报，解决问题。消极的听是无条件接受对方观点