一、商务谈判案例分析,请帮忙写一下答案好吗
朋友你好，我的看法是：
1，这是联合竟标的结果，是联合的胜利。
2，系统的组织，合理的方按是成功的坚实的基础。
3，合作伙伴之间整体意识和民族意识的提高，是我们胜利的良好保证。
下来要寻求国家和行业协会等部门的支持，对大家进行统一管理，以防被鬼子个个击破。。。
二、急求商务谈判案例分析的答案“最低可接纳的价格”？
最理想模式是22 17 13 8
通过这个案例我们可以总结让步有如下技巧：
1、不要头重脚轻或者头轻脚重，否则使对方期望值很高；
2、不要等额让步，否则使对方期望值不变；
3、让步要越来越少，最后非常少，使对方的期望值越来越小；
4、要有耐心的让步；
5、逐步提高让步的精度；
6、让步要越来越慢，最后非常慢；
7、让步不要有规律；
8、不要整数让步；
9、画饼让步。意思就是可以通过“许愿”来让步，比如“这次就这样了，下次你要再买，我再给你多点优惠啊”或者“这次你就给我多点优惠，下次我再来照顾你啊”；
10、让对方先接受非重要利益的条款，把对方核心利益条款放到最后谈，不同意分开的条款；
11、不要首先提出折中，引导对方先提出。比如“甲要卖200元，乙还价100元，甲就提出：那我们就一人让一步，150元吧。这样的话甲就比较被动了，乙就可以在150元的基础上再行杀价了”；
12、设立谈判期限，给对方制造压力，促使对方让步；
苦想没盼头，苦干有奔头。
三、商务谈判试题 案例分析题 大哥大姐进来 解答一下这个问题！谢谢啦！！
1.等额渐进式让步；
2.让步绝对数逐渐减小，但总量保持一致。表现出来的意愿是不希望生意谈绷，但对方显然设法想要甲方能多做让步，所以甲方一点一点的压缩还价的区间，表明我的底线已经非常接近了，逐渐的没有再可以让步的余地了；此方式适合甲方底气不是很足的情况；
3.最佳让步方式是方式一；
4.选择方式一的依据是甲方具有极强的谈判实力，采用0/0/0/100方式，如果前3次对方讲价都没有成功，第4次放弃了，那么甲方便大获成功了，一分钱也没有让步。
四、形考作业二
题目1
无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（ ）
选择一项：
A. 项目负责人
B. 领导
C. 商务主谈人
D. 谈判组组长
正确答案是：商务主谈人
题目2
“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（ ）
选择一项：
A. 答得准确，适时适度，出言不悔
B. 能答则答、不能答则不答
C. 万无一失
D. 答得对方满意、己方不吃亏
正确答案是：答得准确，适时适度，出言不悔
题目3
谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（ ）
选择一项：
A. 己方利益最大化
B. 最佳妥协点、尽量争取利益最大化
C. 妥协点、不失误
D. 有胜利感、更有利益
正确答案是：最佳妥协点、尽量争取利益最大化
题目4
针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）
选择一项：
A. 投入的谈判人员、时间、态度
B. 投入的谈判人员、地点、态度和策略
C. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D. 投入的谈判人员、态度、策略
正确答案是：投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
题目5
国际商务谈判中占据主导地位的是（ ）
选择一项：
A. 行为准则
B. 伦理观念
C. 谈判手
D. 心理
正确答案是：谈判手
题目6
双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（ ）
选择一项：
A. 谦恭式
B. 进取式
C. 沉思式
D. 对抗式
正确答案是：对抗式
题目7
下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（ ）
选择一项：
A. 不满
B. 生气
C. 愤怒
D. 不欢而散
正确答案是：生气
题目8
谈判手应具有谈判所需要的个性，即（ ）
选择一项：
A. 自在个性
B. 自然个性
C. 霸气
D. 脾气
正确答案是：自在个性
题目9
国际商务谈判对手的特点是（ ）
选择一项：
A. A和B
B. 多国性
C. 不确定性
D. 多民族性
正确答案是：A和B
题目10
论证一般由( )三个因素构成。
选择一项：
A. 引子、理由、收尾
B. 引子、理由、论证方式
C. 论题、论据、论证方式
D. 论题、论述、结论
正确答案是：论题、论据、论证方式
题目11
直接探寻的效果取决于下列哪些条件（ ）
选择一项或多项：
A. 关系
B. 现场考察次数
C. 实力
D. 自信心
正确答案是：关系, 实力
题目12
以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（ ）
选择一项或多项：
A. 受托人和委托人的关系
B. 自身实力与借助外界力量的关系
C. 对逆顺境的处理方式
D. 交易主人胆大与胆小的矛盾关系
正确答案是：受托人和委托人的关系, 对逆顺境的处理方式, 自身实力与借助外界力量的关系
题目13
确定还价起点的三个因素是（ ）
选择一项或多项：
A. 交易物的客观成本
B. 成交预算
C. 谈判双方的态势
D. 准备还价的次数
正确答案是：成交预算, 交易物的客观成本, 准备还价的次数
题目14
谈判中可能会需要下列那些人才（ ）
选择一项或多项：
A. 工程设计人才
B. 语言人才
C. 技术人才
D. 管理人才
正确答案是：技术人才, 管理人才, 工程设计人才, 语言人才
题目15
考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（ ）
选择一项或多项：
A. 业务水平
B. 领导能力
C. 工作作风
D. 思想水平
正确答案是：思想水平, 工作作风, 业务水平
题目16
对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是“以守为攻”（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。
题目17
在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目18
谈判手的行为应当是自然的行为。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目19
谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目20
泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目21
对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。
题目22
美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。
题目23
美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目24
德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。
题目25
鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。( )
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。