一、商务谈判中成功议价有何秘诀？麻烦告诉我
商务谈判中，价格一向是谈判各方利益相逐的焦点。前面，世界工厂网小编为您介绍了谈判高手杀价的技巧。下文中，为您介绍的是商务谈判中成功议价的秘诀…… 以采购谈判为例，商务谈判中成功议价需要知晓三*则，这三*则分别是： 法则一：要规划、有准备 我们怎么跟供货商谈判，要经过四个阶段。 阶段一：计划(plan) 谈判第一个法则就是要规划、有准备。我们怎么跟供货商谈判，要经过四个阶段。 第一个是就是要预测(predict)，预测你所要买的东西的价格变化。例如，你要买的东西，从过去经验来看，是一直往上，还是一直往下?看它的波动。譬如你现在要买计算机的CPU，从长期来看，价格一定是往下，下次买会比这次买，还要便宜。所以你和供货商谈判以前，要了解价格趋势，你会预测、掌握，才会有对策。 阶段二：(learning) 要了解供货商的谈判模式。你和这个供货商打交道可能不只一次，从过去的经验去了解他谈判的模式。谈判有三个模式： 1、开高走低。 很多供货商一来就说这个计算机要卖十万元，最后四万元成交; 2、一毛不拔 十万元杀了半天，九万九千九百元成交; 3、中庸之道 十万元不行，六万元太少，后来八万元成交。所以采购人员要去了解供货商惯用哪一种模式跟你谈判。 阶段三：分析(analysis) 成本分析和价格分析。作分析的目的在于得到谈判的底线。成本分析可以帮助我们得到谈判的下限;价格分析可以让我们得到谈判的此好上限。所以在上、下限之间，就是我们谈判合理议价的空间。 阶段四：谈判(negotiate) 你和供货商谈判，要了解自己的优劣势。结论就会有三个情势：优势、均势和劣势。 你要了解面对供货商，我是优势、均势或劣势。 当你处于优势时，议价技巧要“狠”;均势的议价技巧要“等”(等待);劣势的议价技巧要“忍”(忍耐)。 法则二：谈判的本质，成功法则有“交换”和“双赢”。 “交换”就是投桃报李。 采购人员经常犯的一个错误是，要供货商降价30%，那请问你拿什么和供货商交换?所以谈判很容易陷入僵局。谈判要成功，要懂得拿出筹码和对方交换。例如你便宜30%给我，我给你订单的量加20%，这就是交换。 “双赢”也就是要把饼做大。 假设我们多给供货商订单，对供货商有什么好处?他心无旁骛，会把质量做得很好，因为他有保障，我给他一个基本的量;另外，因为他量大，单位成本就会比较低。所以不要怕把量集中到某一个供货商。现在采购的观念和以前不太一样，以前会希望供货商越多越好;但十几年来，采购观念有很大的改变，如果我把量集中给某一个供货商，他得到我这个长期客户，量又大，他的品质会做得很好，这是「双赢」的例子。 法则三：谈判不是口舌之争，或开辩论会。 一个采购人员去谈判，他必须要有三把刷子， 第一把：说之以理 去谈判要有说理的能力。不管你讲得有理或没理，只要掰到让供货商降价为止。今天供货商来了，采购一句话都没有说，这个供货商就会说：“我便宜20%给你吗?”这不太可能，你一言不发，供货商怎么会主动降价给你。 第二把：动之以情 说之以理时，表示采购还比较处于优势，不但说之以理，还理直气壮、咄咄逼人，这渗扰和优势、劣势和均势都有牵连。当你处在劣势该怎么办?“动之以情”。最主要是取得供货丛扒旦商的信任，因为供货商可能会怀疑你“扮猪吃老虎”，所以你怎么去说服供货商相信，是很重要的。要让供货商觉得同情你，有一个招数是“装穷”。 第三把：绳之以法 因为谈判不成，有可能会打官司。所以谈判有很多种情况，一种是还未买之前;另一种是买了之后有问题要谈判。所以打官司是情非得已。 在谈判时，一开始当然是“说之以理”，“动之以情”，最后真的没办法才“绳之以法”。
二、讨价还价的对话有那些
商：50！ 你：35！ 商：不能少，50！ 你：那算了 商：好好好，35就35.。
三、如何跟顾客讲价
要考虑多方面的因素啊。1.看顾客的态度，你感觉他非常需要那个东西，就可以稍稍提一点，他要求少点的时候，你可以稍微让一点，同时像大多数生意人一样，说些比如生意不好做啊，成本高啊，这也的确是让利啊，下次照顾等一些话；如果他不是很需要那些东西，你就应该适当的少点，在你自己能接受的盈利范围内，将商品卖出去，同时也要拉下客源。2.看顾客的年龄以及性别，不同年龄层次的人及不同性别的人对价格的敏感程度不一样。做生意最重要的是看人，以及自己的口才，商品质量也要好哦，客源也自然会多，在你自己讲价的时候底气也足点。